美瞳哪个牌子的款式好看（美瞳品牌机会点在哪里）

颜值经济盛行的当下，美瞳深受广大消费者的喜爱，其作为美妆的重要分支之一，美瞳赛道更是得到了资本的青睐。

2020年1月4iNLOOK完成2亿元的A 轮融资；6月Moody完成6000万元的A轮融资；2021年2月，Moody连续完成总价值约3.8亿元人民币的B轮和B 轮融资；7月，美妆巨头完美日记也加入抢占美瞳市场的行列中，“完美日记隐形眼镜旗舰店”陆续在淘宝和京东上线。

美瞳行业迎来高光时刻，美瞳品牌机会点在哪里？通过对市场的洞察，我们得出以下几点启示：

1.美瞳已成为驱动隐形眼镜行业增长的核心点

数据显示，到2025年，隐形眼镜市场规模有望超过110亿元，其发展空间或将超过欧美市场。七成线上购买隐形眼镜的人会购买美瞳，美瞳的兴起直接带动了日抛型产品的增长，而日抛型的客单价会更高，这无疑带动整体销售额的上升。

在成熟的日本市场，美瞳已经成为拉动隐形眼镜增长的核心点。

2.美瞳的品类认知正在朝市场潜力更大的化妆品转变

美瞳已成为中国年轻消费者化妆必不可少的物件。从线上消费数据来看，32.9%的消费者即使无近视也会购买彩瞳来给自己的颜值加分，尤其在年轻消费者中占比更高，90后、95后是线上美瞳消费主力军，且增速明显高于其他年代的消费人群。

得益于消费者对美瞳作为化妆品类的认知进一步成熟，以欧莱雅为代表的彩妆巨头开始涉足美瞳领域，未来将会有更多头部品牌涌入该赛道。对于一些新品牌而言，美瞳成为它们进军女性市场的一个细分品类切入口。

3. 美瞳具有医疗和时尚的双重属性，将导致未来美瞳市场逐渐形成以头部为主，尾部较为分散的竞争格局

作为3级医疗器械产品，美瞳的制作对研发材料，生产技术要求都很高，国家还对此有明确的牌照规定，因此，安全舒适性是美瞳行业的“第一性”竞争力。而拥有技术基础的大品牌和其他把控优质生产资源的美瞳品牌更具优势，贡献率也很高。2019天猫销售显示，30家头部品牌贡献了80%的销售额。

美瞳具有时尚属性，但行业鱼龙混杂，不同风格和使用场景让市场需求极为分散，小品牌可通过积极的产品创新形成差异化优势。美瞳市场呈现以头部为主，尾部较为分散的竞争格局。

4. 突破渠道限制，品牌发展速度会远超行业平均水平

目前美瞳的销售渠道，微商约占全渠道45-50%，线下店约占25-30%，线下店中大部分是药房，剩下的线上渠道主要集中在天猫、手淘及小红书。各种渠道也各有优缺点，如果运用得当，突破渠道限制，品牌发展速度会远超行业平均水平。

•线上渠道运营

微信渠道：沟通较好，但品质难以保证，价格混乱，且微商都有自身的代理品牌，一对一的服务情况下，无法给顾客提供丰富的选择，现场无法试戴体验；

电商渠道：品质相对有保证，但流量贵，且难以满足消费者深度服务需求。

•线下门店服务

眼镜店渠道：毛利低，店主不愿意卖，且下沉市场效率低下，难以渗透；

药房渠道：质量有保证，但医学认知太强，非顾客购买美瞳的第一选择；

美瞳门店：服务好，专业性强，但库存大，周转率低，目前普遍运营困难，难以盈利和大规模复制。