上海城市数字化转型的例子（大城脊梁吴启超）

17年间，他带领企业实现自我超越的三次转型，开拓一个又一个市场，掀起一场又一场行业革命。从传统塑料薄膜，到高端家具饰面，从环保汽车内饰表皮，再到全屋家居材料，天安新材料的转型之路越走越宽。

始终活跃的创新因子，让他从未停下前行的脚步；勿忘初心的激情和毅力，见证了梦想成为现实； 日臻完善的管理技术和水平，让企业有了可靠的掌舵人。他就是，广东天安新材料股份有限公司的董事长、总裁吴启超。

大胆奋进，做“标新立异”者

吴启超给人的感觉温文尔雅，言谈中语气坚定、透着自信。对自己的评价，吴启超用了“标新立异”四个字。离开大学校园已经28年，他的心态始终保持年轻，时刻创新求变，“我比较大胆，不甘于平淡”。

正是这种大胆冒险的性格，融入天安的创新DNA，造就了三次华丽的转型升级，为企业抢占一个又一个的产业价值链制高点。

2000年，广东天安新材料股份有限公司成立，以传统的薄膜及皮革为主要产品。

2003年，天安以初生牛犊不怕虎的勇气，进行第一次转型升级。把工业面料打造成为艺术品的做法，让天安成为高端家具饰面行业的标杆，引领了行业一场革命。如今，天安生产的高端家具饰面材料，已成为索菲亚、维尚、欧派等国内外各大家具品牌的首选供应商。

2010年，天安瞄准被外企牢牢垄断的汽车内饰表皮领域，历经数年的艰难转型，成功进军汽车内饰领域，是目前国内惟一能生产高端环保汽车内饰材料的股份制民营企业。

2017年，基于雄厚的材料研发基础和设计能力，天安进入自我超越的第三次产业形态转型，把环保要求高的汽车内饰技术，应用到墙壁、天花、地板、门板等全家居空间，打造新的商业模式。未来，天安的产品将应用至全屋环保快速装修，以及全屋环保定制家具表面材料，成为全屋空间的“英特尔”。

每次转型，看似跳跃，但都是吴启超深思熟虑、不断论证后的决定。在他看来，企业的转型是必然选择。后工业化时代的到来，市场需求逐步饱和，产品同质化严重，成本增加，靠低端产品难以维系，企业必须转型，才能获得更大的生存空间，从而走得更远。作为企业家，他还有更大“野心”，“希望通过创新，带动行业的变化，推动社会发展”。

不言放弃，打造一生的事业

一次次的转型，让天安不断开创新蓝海，但在这背后，其实有着不为外界所知的痛苦和坎坷。

2010年至2013年，被吴启超形容为“三年长征”。当时天安从熟悉的家具行业，跨界进入完全陌生的汽车行业，对行业的不熟悉，打乱了原先的计划，“比如，我们开始做了之后才发现，一款车的开发周期非常长，原定今年投产的车，可能因为技术认证等问题，要延后到第二年。”

同时，日本、德国、美国等国家的汽车工业起步早，汽车内饰表皮领域长期被外企所垄断，中国产品不被行业认可，没有话语权，天安的每个竞争对手都是实力雄厚的百年企业，即便做好了准备，遇到的种种困难还是远超所有人的预期。

三年间，汽车内饰表皮材料的业务颗粒无收，公司只能依靠家具饰面材料业务运转。作为董事长、总裁，吴启超还要面临来自企业内部的压力。苦战许久仍未能看到战果，企业团队难免出现怀疑、退缩等情绪。

然而，即便是在最艰难的时刻，吴启超仍满怀激情，不断向前，“当你把这当作事业来做，三年之于三十年不过十分之一，之于一项事业来说，其实很短，并不算什么。”吴启超相信，只要方向准确，终会抵达胜利的终点，如果选择放弃，那么将前功尽弃，曾经的付出和努力都会白费。

那三年时间，吴启超几乎成为“空中飞人”，身先士卒地开拓客户、争取订单。同时，他带领企业“练好内功”，通过引进人才、加强科研、提升管理，凝聚团队力量，不断提升产品和服务水平。

努力没有白费。严格的入行门槛，也在推动天安的质变，自主研发的环保高端PP膜、TPO汽车仪表盘等产品，最终打破外企技术垄断，冲出国门，天安也因此成为首家进入日系、法系等汽车内饰饰面行业的中国企业。

“现在看来，那三年是企业的整顿期、蛰伏期，为我们奠定了技术和管理基础，形成了初步体系，也为接下来全屋家居材料的转型升级打下根基。”吴启超笑说。

坚持科学管理 做好企业的掌舵人

作为新材料行业的创新者，吴启超的专业背景并非材料专业，而是工业管理。在创立天安之前，他运用专业知识，成功让一家塑料皮革企业扭亏为盈，从此与该行业结缘。这次经历也改变了他的事业轨迹，“我发现，管理是一门科学，通过提升管理水平，提高人的积极性，能挽救、做活一家企业。”正是依靠科学先进的管理技术，吴启超带领天安不断创新，拓宽发展空间。

每次出差，吴启超几乎都会带上稻盛和夫等管理学大师的书，在微信朋友圈内，他也经常分享现代管理学之父彼得·德鲁克的理念。学习已成为他的习惯，也是天安从普通的制造工厂发展为行业领先者的重要因素。对标日本、美国等经济大国的标杆企业，吴启超为天安制定发展战略，逐步构建起精英汇、国际化的科技研究、品质管理、品牌运营等体系。

创新离不开人才和科研。从2003年第一次转型升级开始，吴启超就通过项目交流、顾问咨询、聘请人员等方式，从日企、台企等大量引进专业的研发和销售人才，在全公司1300多名员工中，研发人员就有约200人。同时，天安每年用于科研的费用达到2000~3000万元，占销售额的4%~5%，目前已获得25个发明专利。缘于持续创新，对技术要求特别高的汽车内饰材料业务，销售收入每年以超过50%的速度增长，去年更是达到2.8亿元。

在企业内部，天安建立起完善的管理体系，通过中高层持股的方式，保持管理团队的稳定。在广东天安新材料股份有限公司董事、副总经理徐芳看来，这不仅有利于留住人才，还能保持人才对企业的忠诚和共同创业的激情，激发他们的创新积极性，让企业持续创新。

“大城脊梁”朋友圈:我眼中的吴启超

天安的每一次转型，都遇到很多坎坷，但每次都能成功，这要归功于企业家精神。吴董非常有激情，一旦做出决定，他会屏蔽掉一些负能量，执着地做下去。这需要他对自己和团队有足够的信任，也需要他对自己的判断有足够的认可。实践证明，吴董的前瞻性和行动力，带领我们走向一个一个制高点。

——广东天安新材料股份有限公司董事、副总经理徐芳

吴董很有创新思维，比如天安的产品名录就像时装杂志一样，按照不同风格、材质对产品进行搭配组合，这么强的品牌意识在制造业企业中是不多见的。他专注于产品创新，重视客户价值，关注其他品牌的动态，保持市场敏锐度。

——佛山电台946财经主编钟晴

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策划|陈晓大

统筹|赵宗祥、王丽萍

撰文|佛山日报记者何绰瑶

编辑|张琴