西游记86版有请唐长老（唐长老招商大全）

园区招商：在已规划的园区内利用园区减税降租政策、当地低成本劳动力等有利条件吸引企业入驻，开展招商引资工作。企业入驻后能给当地的提供更多的就业机会，推动园区与当地的经济发展。

提及招商工作，浮现的是西装革履，握手成交。然而，招商工作常常是“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。表面看似风光，能见到公司诸多管理层，实际上为了吸引企业入驻，常常手段出尽，备受冷眼。

改革开放以来，国力日渐强盛，园区发展对地方助力颇多，解决了当地大量的就业与税收。于是，为吸引优秀的企业来地方投资，除了园区管理方出面，当地政府高层也会亲自上门与企业沟通。但中国地广山多，尽管很多地区有低成本的人力与地租，政策减免税收也十分可观，可交通物流成本巨大，企业对在边远地区投资投产往往十分谨慎，当地园区招商压力巨大。

很多园区的招商面临怎么招，如何招，怎样招好的三重困境。

西游记的故事就是唐僧的招商项目从立项到完结的故事。唐长老从东土大唐出山，出发时只带了两个凡人仆役，团队没有降妖伏魔的能力，结果没走多远，仆役们就被三个妖精生吞分尸，下场凄惨。直到后来遇到了孙悟空、猪八戒、沙僧与白龙马，组成了取经团队，在众徒弟的合力下，历经磨难，取得真经，修成正果，唐长老的招商项目顺利完结。

1、招商工作需要制定战略

唐僧在取经时，起初因自身力量太过弱小，观音菩萨于是为他制定了一个策略：先去五指山收取本领最高的大徒弟孙悟空，然后再去高老庄、流沙河、鹰愁涧收纳余下的弟子，打造“取经天团”。观音菩萨的战略是先强后补，先将本领最高的大徒弟收下，然后再补齐团队中的其他成员，例如幽默风趣的八戒，任劳任怨的沙僧。要完成招商任务，有经验的专家辅助必不可少，他们在行业沉淀多年，有丰富的经验，能从战略的角度上，为团队制定切实可行的计划与目标。

2、利用“标杆”效应

孙悟空在唐僧所有徒弟中本领最高，战力最强。八戒与沙僧要明显弱于一些法力高强的妖怪，二者经常与唐僧一同被妖怪抓走，等待大师兄来救援。

唐僧收徒时次序很重要，若是唐僧先收取沙僧当大徒弟，那么高老庄将是“东土唐长老”取经路的最后一程，沙僧毕竟打不过猪八戒，打不过猪八戒，唐长老就会被还是猪妖的天蓬元帅吃掉，故事就截止了。

园区招商工作中，最好先吸引某产业体系的龙头企业入驻，龙头企业投资投产后，相关产业链的招商工作，也就十分容易进行了。

我的朋友大刘，是某园区招商部门负责人，谈及他引导某知名电子产品供应商入驻园区，他说他用一句话就打动了他们：“惠普已经过来建厂了，你们来不来？”。惠普是该公司的大客户，惠普的订单占该司营业额的大部分，仅一周后，该公司就与园区签订了入驻合同。搞定了行业龙头，产业链的相关企业，很容易水到渠成。

3、打造王牌团队

唐僧一路向西，高老庄收了二徒弟猪八戒，流沙河收了沙僧，鹰愁涧得到了白龙马。唐僧的取经团队实力逐步增强，越来越全面。团队中有本领高强的孙悟空，风趣幽默、人缘好的猪八戒，也有踏实做事的沙悟净，与任劳任怨的白龙马。这个取经"王牌团队"，帮助唐长老降妖除魔，最终修成正果。

园区也要分析自身的优势与劣势，通过有针对性的招商，打造适合自己的产业生态，组建王牌团队。

现实是，很多园区由于地区经济欠发达、地理位置不佳，招商时先招中小企业入驻，理由是中小企业入驻要求低。从长远来看，这带来了危害：中小企业规模有限，市场竞争力差，很容易被市场淘汰，淘汰后又要花费成本与精力重新招商，往往得不偿失。

4、认清自身优劣，扬长避短

唐僧取经团队岗位齐全，分工明确，一路上降妖除魔，普度众生。但也遇到过团队敌不过的妖魔，例如狮驼岭的青狮、白象、大鹏三妖王，妖王本领高强，其中大鹏还是如来佛祖的亲舅舅。

面对实力远超自己的强敌，唐僧团队拿出了自身最大底牌——“背景”。唐僧是西游记战力最高的如来佛祖徒弟——金蝉子转世。当孙悟空敌不过大鹏后，跑去灵山向如来佛祖求援，佛祖出手，瞬间降妖。遇到超过自身能力的困难时，应分析自身的优势，扬长避短，找到解决方案。

从战略的角度来说，培养长期差异化的竞争力是任何战略的基础，是达成目标的关键。正确的策略并不是你比别人聪明，而是你采取了跟别人不同的方法，从而能够产生竞争优势，在竞争中获胜。园区招商时，每个园区都有自己的特点，既有优势也有劣势，应该怎样发挥本地的优势，同时回避劣势，是打造独特的战略的关键。

贵州曾是中国经济最落后的省份之一，贵州交通不便，地势偏远且多山，运输成本巨大，当地园区很难招到工业/制造业龙头企业。但令人意外的是近年来，贵州在招商引资上却硕果累累。贵州政府采用了“差异化竞争”的理念，根据贵州常年凉爽的气候特点，与互联网对物流运输的不依赖，集中经济资源打造了“国家大数据中心”，成为中国首个国家级数据中心。为了发展本地互联网行业，贵州建立了许多高科技园区，这些园区推动了贵州的车轮向前加速。

5、不要惧怕招商工作中出现的困难，坚持就能胜利

唐长老在得到取经任务时，就知道劫难重重，随时会有生命危险。但唐长老心中有坚定的信念，相信自己一定能取得真经，多少次面临绝境都不曾想过放弃。招商工作中一样会遇到种种困难，例如周末经常加班，疏于陪伴家人。

招商人要相信自己的工作是有价值且有意义的，不断地努力，最终也能像唐僧一样“修成正果”。