特仑苏为什么一上市就取得了成功（特仑苏已经开始躁动不安）

2023兔年春节，比往年来得更早一些，随着防疫政策的转向，全民情绪高涨，各大品牌同样摩拳擦掌，渴望在新的一年有所作为、重新回到高速发展的轨道。

新年伊始，高端乳制品品牌特仑苏便有大动作。

元旦假期，特仑苏沙漠·有机奶围绕“给2023点颜色看看”主题，推出[2023更好出彩]系列新年限定产品，并通过一套年轻化、趣味化的创意营销玩法，有效破解了CNY营销同质化竞争难题，实力出圈。

特仑苏沙漠·有机奶新年限定

有审美，更有好故事

春节作为全球华人最重视的节日，品牌出春节限定产品、主题产品并不稀奇，甚至是常规操作，特仑苏沙漠·有机奶“2023更好出彩”限定装有何不同之处？

1）迎合年轻审美，引领春节新潮流

如果春节有颜色，那在绝大多数国人心中，一定是中国红。红，意味着喜庆、热闹、吉利，象征着生活蒸蒸日上、事业红红火火。而CNY营销同质化的一个典型现象，便是品牌们不约而同的“红”起来了，各个行业、各类产品都以红色为主色调。

如此的结果便是，营销上容易失去品牌特质、个性，难以在消费者心目中留下深刻记忆。

而今年，特仑苏沙漠·有机奶“2023更好出彩”限定装共计有9款产品，每款产品都有专属的颜色与独特的内涵。野兔金，新年多多“金”；牧草绿，万事有机“绿”；南瓜橙，新年一定“橙”；奶牛白，烦恼Good“白”；特仑苏蓝，更好“蓝”不住；肉苁蓉粉，凭实力圈“粉”；苜蓿紫，好运绝绝“紫”；沙棘红，事事开门“红”；向日葵黄，一定会辉“黄”。

“2023更好出彩”限定装甫一上市，便令广大消费者眼前一亮，其清新的色彩搭配、充满质感的产品包装设计，可谓是击中了追求个性的年轻一代的审美点，吸睛指数拉满。

2）回归产品，讲好品牌故事

相信不少网友已经发现，“2023更好出彩”限定装9款颜色并非特仑苏沙漠·有机奶随意制定，每一款颜色都对应着某个特定的元素，橙色对应的南瓜、金色对应的野兔、绿色对应的牧草、红色对应的沙棘……除了特仑苏蓝之外，其它元素最终都指向了特仑苏沙漠·有机奶独一无二的产地——乌兰布和。

据了解，特仑苏沙漠·有机纯牛奶2021年4月限量上市，它的产地仅限定为乌兰布和沙漠绿洲30-80公里的天然沙漠隔离带，它的牧场要求必须用黄河上游纯净地下水灌溉，好牧场、好奶源，成就好营养：特仑苏沙漠·有机奶以每100毫升4.0g蛋白、130 mg原生高钙，树立了有机营养新标杆。

此外，特仑苏沙漠·有机奶一直沿袭乌兰布和的环保传统，产品包装自上市起便采用全球首发的环保包材。此次发布的2023限定款9大元素，实际上也在巧妙地呼吁消费者关注环保、关注沙漠治理，堪称立意高远。

创意留白 线上事件营销

激发全网参与热情

品牌营销要想真正的出圈，靠得并不是品牌单向地输出，而是能给受众提供情绪价值，并让消费者、用户参与融入，玩在一起、乐在其中。

特仑苏沙漠·有机奶不光借助9款更好出彩限定款产品，讲述了品牌故事，更是特意留出了一款【特仑苏·蓝】空白瓶身，邀请大众亲手绘制专属的梦想，无论是新年畅想，还是奇思妙想，都可以尽情抒发在特仑苏的产品包装上。

与此同时，特仑苏在线上发起#给2023点颜色看看#话题，供用户分享在特仑苏瓶身上创作的画作，一举点燃了广大用户的创作欲和表达欲。

#给2023点颜色看看#的主题，不仅吸引广大用户互动，更是赢得了芒果TV、凤凰网等官方微博的关注，特仑苏沙顺势发起了全平台变换logo、联合头部媒体进行开屏联投、与小米各大品牌共创内容等social传播，将#给2023点颜色看看#主题升级为多方共创的品牌事件。

除了瓶身实物互动，特仑苏沙漠·有机奶还上线了「特仑苏更好2023」小程序，用户参与绘制出彩2023，即有机会获得限量2023份的NFT数字藏品。在新年仪式感、互动乐趣以及品牌奖励的多重刺激下，进一步提升了用户参与度，在承载用户美好愿望的同时，帮助品牌连接更多用户，进行深层次的互动沟通，最终实现营销破圈。

长尾效应

从破解CNY营销同质化难题角度看，特仑苏【给2023点颜色看看】主题campaign无疑是今年最成功的案例之一。

洞察上，特仑苏立足品牌故事，以颜色为主突破口，打造具有独特颜值审美及立意与众不同的限定产品，可谓是独树一帜，令人眼前一亮。

策略上，特仑苏“强互动化”的环节设置和品牌事件social，既紧扣新春美好祝福、一起热闹过年的主题，又为用户提供了新奇特的情绪价值，营造出品牌与用户之间的独家记忆。

然而稍显可惜的是，特仑苏沙漠·有机奶本可以充分利用主题营销破圈的长尾效应，覆盖下沉市场，形成更大范围的刷屏和二次出圈，从而补强营销链条的最后一个环节——转化！

众所周知，微博的核心受众圈层主要为一二线城市区域的主流人群，但特仑苏的品牌影响力是全国性的，“不是所有牛奶都叫特仑苏”的经典广告语近乎妇孺皆知，特仑苏也占据了高端乳制品品牌的消费者认知。

特仑苏沙漠·有机奶一方面可以借势主题campaign破圈的营销势能，利用年轻用户陆续返乡的契机，在三四线城市的各类渠道继续主打差异化“色彩营销”，让特仑苏9大色彩成为2023兔年最in治愈色系，让“春节不仅只有大红色，而是像生活一样多姿多彩”。

另一方面，“春节不知如何送礼”已成为不少年轻一代的春节痛点，烟酒不够健康，直接给钱省心但不够有意义，古早的X白金有可能是智商税。特仑苏完全可以凭借品牌影响力优势，以及产品营养价值优势，替用户解决这一痛点。特仑苏沙漠·有机奶可以将“限定款”变为“限时款”，不限供应范围，只限春运期间上市，春运结束便停止供应，将其打造为兔年春节送亲朋好友的健康、高端、流行爆品。

结语：

对于所有品牌而言，2023年初都是一个新的起点，特仑苏更好出彩主题营销，不仅为品牌自身开了个好头，其实也为乳制品、快消等行业的品牌奉献了一场颇具借鉴研究价值的营销创新。

我们也期待，更多品牌能在新时期创造更多新营销、新玩法。

作者 | 苏秦

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