贝尔地板宣传语（贝尔地板全球自有品牌中心总经理林海堤）

北京商报讯（记者 赵述评 孔文燮）2021年4月20日下午，在由北京商报家居融媒体主办、月星家居新零售连锁集团联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•上海峰会上，贝尔地板全球自有品牌中心总经理林海堤与月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿、菲林格尔副总裁李赟、书香门地副总裁顾环、北欧E家总经理王泽建、德国艾仕软装董事长董红强、金可儿中国创始人王珏、爱康企业集团总裁林王柱、德国旭勒橱柜董事总经理张校铭、新潮传媒品牌总经理黄嫣、业绩宝APP创始人戴宏伟等家居大咖，以“透视新业务”为主题，探寻企业如何以创新的视角面对市场的变化和同行的竞争，通过各具特色的新业务开发，获得企业的稳步成长。

贝尔地板全球自有品牌中心总经理林海堤

林海堤分享道，成立30年来，贝尔过去一直是以出口为主，从2017年开始发力国内市场，目前国内市场就是贝尔地板最大的增量。

一直以出口为主的贝尔，如何把中国这个全世界最大的市场做起来？林海堤给出的答案是布局网点。2017年发力国内市场的时候，贝尔尝试通过布局网点的方式拓展市场。林海堤表示，“我们当时在全国设立了13个仓库，以大区、省为单位，直接由下面的设计师网点对接到总部，再直接以仓库为单位，覆盖五百公里的生产半径。通过这种方式，我们在3年的时间内拓展了将近两千个网点，把原来的专卖店变成融入产品介绍、客单转化等多种功能的空间，未来三到五年时间内，我们将把网点提升到三五千个。”

对于贝尔来说，做出口与做国内市场是完全不同的。林海堤坦言，“2017年以前贝尔出口占90%以上，国内才占5%-10%，我们要想像菲林格尔、书香门地一样开三千家门店是很难的，所以我们更希望以一个原装进口的地板品牌进入国内，让消费者以一种欣赏国外文化和生活的方式去了解地板文化，给消费者一种不一样的感觉。”

做国内市场，贝尔瞄准了精装修赛道。贝尔做精装修有一个先天的优势，就是规模、质量和价格。“目前国内精装房市场在三百亿元左右，贝尔从一开始的以强化地板为主，后来又做了石晶地板（SPC），并用5年的时间将石晶地板（SPC）的销量做到十亿元以上。”林海堤表示，石晶地板（SPC）具有零甲醛、防水耐磨、快装、降噪等优势，可以做出木纹和石纹的效果。

在林海堤看来，石晶地板（SPC）特别适合快装焕新市场的业务需求，目前复合增长率达到40%以上，未来可能作为一个新品类，抢占地毯、瓷砖等品类的市场。