如何提升网店销售与盈利（网店如何用VIP卡留住客户）

第92期

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千里鹿：首先我来说下VIP卡的用途

千里鹿：第一点： VIP卡作为提醒的作用。淘宝有一个系统规则，只要购买过本店产品的，都会默认为本店会员，是不是？但是，有多少会员知道他是本店会员呢？更加谈不上会员有没有价值了。首先连最基础的知道都没有，其他就都不用说了。所以，VIP卡的第一作用是提醒。我们假象一下自己是顾客，你收到包裹的时候，里边有一张VIP卡，你会作何想法？看是否有优惠，扔掉是后话，首先，你会知道你是VIP，先要达到这个目的。你收到包裹里边有一张VIP卡，你脑子里边肯定第一印象是，我是VIP。

千里鹿：先说一点稀见的作用吧，估计很多人连想都没想过，VIP卡，可以做磁的。当然，一旦做磁了，费用就会很高。你们肯定问我，做磁干嘛，又不去刷卡什么的，如果，我把这张卡做成通用的酒店插电卡呢？门是开不了的，插电是可以的。我发现我住的100家酒店里边，80家都可以用带磁的卡片放到插电槽里边。如果，你是的目标人群就是这些出差的顾客，这样的一张VIP卡，有没有作用？比如，我以前的VIP卡，做成了书签，还有一种功能性，正面做成十二星座，背面做明年的日历，做成杯垫等等。

千里鹿：我再分享下玩法，也就是套路线的VIP卡。玩游戏，首先要做的一件事情是要设定好规则，就跟我们下象棋，围棋，军旗，游戏棋一样。特别是游戏棋，如大富翁之类的，都会有一个游戏规则说明书。既然是VIP卡，VIP顾客，就应该有一套VIP规则，哪怕是简单的VIP规则都是要有的。而且要到处宣传。然后我们来聊聊玩法吧，集卡是一种方式，集卡有很多玩法，当然任何促销活动都是要有大优惠才会有吸引力。所以，我会有3种规则，集3张，免10元，集6张，免30，集12张免100，这个游戏要限时。如果在你的顾客圈子里，有人倒手卖卡了，就说明你得营销活动成功了。

千里鹿：第二种玩法，抽奖。这个时候，VIP卡又有作用了，VIP卡可以印编号的。可以直接抽奖。再说一种玩法联合营销玩法，比如我和十一家店铺合作，发货单背面印上12家的二维码，活动规则就是集起12家VIP卡，可以换取IPAD一台。12张VIP卡不一定能集齐，但是那11家店，估计都会有人去瞧一瞧看一看的！一台IPAD又不贵，2000元搞定，比你砸直通车广告划算吧。玩游戏，一定规则在前，游戏在后。具体怎么玩，自己去琢磨吧！今晚分享就先到此，谢谢大家聆听。

主持／整理／聂辉

分享／千里鹿

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