爱奇艺按评分排名 数字映射的爱奇艺IP养成记

作者 | 王长胜

出品 | 科技观察

这个财报季对很多中概股来说，都不怎么好看，不说因众所周知的客观因素所引起的股价下跌趋势的影响，但就各项增长数据指标来看，经历了近10年的高速增长之后，整个移动互联网领域都面临新的挑战和转型。

互联网视频是中国互联网概念最火的一个领域，也是经历过百团大战的领域。如今，真正在这个领域杀出重围的，国内恐怕只剩爱奇艺，最多再能算上腾讯视频，其他玩家要么被卖做它用，要么转型，要么销声匿迹。

北京时间5月17日，继腾讯、阿里后，爱奇艺公布了截至2019年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。财报显示，2019年一季度爱奇艺营收达到70亿元人民币(约合10亿美元)，同比增长43%，预期之中。值得关注的是，爱奇艺的订阅会员规模达到9680万，同比增长58%，且98.6%为付费会员。会员已经成为爱奇艺营收的核心组成部分。

而据腾讯发布的最新季度财报显示，腾讯视频的本季度会员数量环比几乎持平，为8900万。至于优酷，没有找到相关数据，但是可以断定的是会员数量在腾讯之后。

体现在财报上除了广告与会员服务营收外，另外一个重要的数据是爱奇艺本季度其他收入达到9.825亿元人民币(约合1.464亿美元)，占总营收的比值达到14%，同比增长143%。实际上，从去年一季度开始，爱奇艺其他收入在总营收的占比持续增长，从6%增长到14%。这一块包括了直播、游戏、商城、小说、动漫诸如此类的板块，已经成为爱奇艺的一个重要营收来源，而且未来会越来越大，这反映的是爱奇艺收入结构趋向多元化，“一鱼多吃”的商业模式成效显著。

1、创造并挖掘优质IP

众所周知的是，会员的增长与优质的内容是分不开的，比如流媒体视频巨头Netflix，虽然营收结构单一，但仅仅依靠优质的内容，其付费渗透率就高达46%，而国内视频平台付费渗透率仅占15%左右，很显然，这些平台还有很大的增长空间。不过，基于内容布局、商业模式以及用户习惯与国外的不同，国内视频行业相对于Netflix等单一的营收结构，有着更大的发展空间。

在经历了数年群雄逐鹿、跑马圈地的阶段后，爱奇艺在内容布局上有了自己的成熟体系，优质内容源源不断的汇入成为拉动会员的核心驱动力。如去年的爆款剧集《延禧攻略》，2019年自制剧《独家记忆》《皓镧传》《黄金瞳》等，版权剧包括《都挺好》《逆流而上的你》《知否知否应是绿肥红瘦》等，自制综艺包括《青春有你》《青春的花路》《我是唱作人》等，均拉动了会员和收入的增长。

不过，如果仅靠自制和版权所带来的收益很难与成本投入实现平衡，毕竟在播放以前，存在的风险大小是未知的，二者是否能成正比是不稳定的。所以选择一个好的IP非常重要，并且如果要得到更高的收益就要尽量将IP的价值最大化。

在内容为王的互联网视频行业，一个好的内容IP不仅吸睛，而且吸金，这也是为什么各个平台不惜重金抢夺优质内容的版权，或是自制原创内容的原因。

爱奇艺所采取的措施就是“一鱼多吃”，即通过IP的联动效应，将一个优质IP拓展到更多领域，从小说到电影、电视剧，到游戏，到动漫等，创作高质量原创内容。“一鱼多吃”意味着从原来只关注做“广”变为做“深”，将其的价值最大化，从而优化以IP为中心的生态链。

以爱奇艺文学平台为例，由平台上孵化的小说--改编成影视内容或轻小说改编成漫画--漫画再改编成动漫--动漫再改编成真人剧--有的视频内容改编成游戏，这是由一到多的分裂过程，它所涉及的面更广，这就形成了一个生态。

这是爱奇艺在发展过程中的一种创新，它所形成的生态可以让合作伙伴多赢，“一鱼多吃”所体现的价值就在这里。

2、日趋完善的生态矩阵

爱奇艺有两样有价值的东西，一个是内容，一个是用户。刚才谈到，不论是自制还是购买版权，爱奇艺在内容方面积累下大量优质IP。与此同时，爱奇艺也凭借优质内容，拥有了超强的入口价值和领先的用户时长，由此，爱奇艺孵化出自己的产品矩阵。

在今年的爱奇艺世界大会上，爱奇艺除了以创作高质量原创内容、优化以IP为中心的生态链作为战略外，还公布了最新的产品品牌矩阵。

这个矩阵像一张网编织在一起，最中间是爱奇艺APP，周围是覆盖娱乐生活全链条的多元娱乐服务，包括大屏终端银河奇异果、VR终端设备奇遇VR，儿童服务奇巴布，二次元APP叭哒，短视频矩阵产品爱奇艺极速版、好多视频和姜饼、爱奇艺泡泡粉丝社区、文学、漫画、轻小说等。原创内容IP是支撑起爱奇艺整个产品矩阵的核心能力，用户跟着IP，从而进入不同的娱乐服务中。

可以看出，爱奇艺由点到面的布局正是对未来能否盈利的一种尝试，这与爱奇艺从“苹果树”到“苹果园”的发展策略是一致的。如今，爱奇艺要利用自己的生态优势，将自己孵化的这些优秀IP改编为其他形式，进一步扩大自家苹果园的规模。

龚宇说，爱奇艺的产品品牌矩阵的形成既是爱奇艺“苹果园模型”的布局成果呈现，也为其生态协同乘数效应进一步放大、“一鱼多吃”商业模式稳健发展构建了稳固基础。爱奇艺通过IP把不同内容和服务打通，并通过多产品品牌矩阵深入娱乐多领域精细化运营满足用户需求，多种服务匹配不同货币化方式，进而实现总收益最大化。

爱奇艺有个儿童频道“奇巴布”，针对的是学龄前0-6岁孩子，操作更简单，几乎没文字，而且内容全部由通过人工 人工智能的方式选择，画面、声音以及价值观更加健康。到了小学、中学、大学，这些人群更喜欢动漫、轻小说、游戏等，爱奇艺则推出叭哒来填补这个市场。这时，一个优质的IP就可以衍生出相应的内容，来满足不同人群、不同阶段的需求。

如今，爱奇艺的裂变过程仍在继续，它的每一个频道都开始由一个个的“苹果”变为“苹果树”，形成更多小的生态体系，这也会反哺“一鱼多吃”，为其提供更多的生态场景。

3、爱奇艺独特的IP方法论

有了优质内容IP和日趋完善的产品矩阵，爱奇艺正在“内容-用户-收入-内容”这条路上走得更远。而为了将IP价值最大化，爱奇艺采取了各种措施，来打造一个完整健康的生态闭环，以“一鱼多吃”的IP方法论让各方处于共赢的状态。

面对优质IP内容的挖掘、孵化与养成，爱奇艺也早已有了一条清晰的道路，即发挥其作为一家综合视频平台的优势，打通IP在小说-漫画-动画-真人剧-游戏-其他衍生内容这条产业链，这一链条也在近两年的发展中不断丰富。

如今年上半年推出的爆款游戏《疯狂原始人》，就是从一个动漫IP改编的，该游戏在上线当天就问鼎了AppStore游戏榜单冠军，并在此后的近30天时间里稳定在iOS畅销榜和免费游戏榜前十名。

除了游戏内容，爱奇艺出品的《无敌鹿战队》《嘟当曼》等低幼向动画作品也受到市场的广泛认可。尤其《嘟当曼》在上线播出前就成功签约玩具授权，衍生品现已全国上市。目前该IP已与图书等多个业态授权商确定合作意向，未来同步开发电子绘本、VR游戏等多品类产品。

围绕优质IP，爱奇艺还提出了互动视频标准，试图从上游IP创作者，到内容制作公司，再到播出平台，逐步形成一个面向互动视频制作、发布、商业化变现的生态循环。而且这种内容表现形式，可以让观众融入其中，提高用户粘性。

当然，商业上的多元化开发，除了能充分印证IP价值外，爱奇艺也对IP变现进行了进一步的探索。

比如在第一季度大热的综艺《青春有你》中，爱奇艺对这一IP进行了全产业链开发，打造逾400个SKU衍生品，更首创“综艺IP 线下粉丝站”授权模式，与购物中心联动，在全国七城打造线下粉丝站，辐射客流总计1200万。

而上述也是爱奇艺优化创新的过程，在这一过程中需要不断实践与验证，走过了上游内容生产到下游IP衍生的阶段，爱奇艺也在跟随市场变化进行自我调整，在“苹果园”中尝试种植新的品种，因为内容形态互相之间的转化会变得更加丰富与流畅，它们之间的限制也会越来越小。

所以，围绕IP来实现爱奇艺对未来的布局，形成爱奇艺独特的“苹果园”生态矩阵，然后再由这个生态矩阵来最大化的挖掘IP的价值，这是一个循环往复的过程。当然，这个过程不是简单的重复，而是在内外部的环境下不断调整优化，才能离盈利更进一步。

就像龚宇所说，从战略上，爱奇艺将继续专注于生产高品质的原创内容和完善以IP为核心的内容生态建设，这将是爱奇艺未来几年发展的关键性因素。