免费盈利商业模式案例（商业案例）

大家都知道 hao123网站吗？可以说所有的程序员都可以开发出来的一个最初级的网页版。但是这样的网站在非常早之前，百度就用了 3000 万到5000 万人民币把这个网站给买了下来，并且创始人李兴平还被邀请进了百度的团队，在百度中占据了一定的小比例股份。

hao123只是个网址导航的网站，他方便于让别人能够通过一个网站找到经常使用的这些各个网站的路口，那么我们看到的一件事情就是这样一个便捷的东西却成为了人们最喜爱的一个叫做打开浏览器必备的首页版的这种网址。那么就相当于说很多人在之前的时候，根本对互联网不熟悉的基础上，人们都不知道如何打开网址，根本就记不住网址的时候，hao123 是最容易记住的，而且hao123 是进入每一个网站必备的端口。这样的一个商业模式为什么如此简单粗暴的商业模式，只有一个功能只有网址导航的功能，却能够如此轻松的成功了呢？

这让就联想到另一个朋友，他一旦要开发一个网站的时候会拥有太多太多的功能，要博客，要论坛，要空间，要这样的功能，那样的功能，要各种各样版块的东西，但是他的网站从06 年一直开发到现在从来没有成功过，为在网站上面花费的钱至少花了 300 万。

hao123 成功的粗暴的模式告诉我们一定要选择一个最小的切入点用最简洁的方式去体现你的产品，我们来看到一个很重要的事情就是说 hao123只做一件事情就是网址导航，用这样一个最简洁的点把他做到极致，把规模做出来，那么他就成功了。那么 hao123 第一批客户是从哪里来的呢？

当然这不仅仅给大家介绍 hao123，最重要还是能介绍一个能够让大家可以去做的项目去做。hao123 第一批客户是因为李兴平是一个网吧的网管，然后呢他把自己网吧里面的所有的浏览器的首页全部换成了hao 123，那么在这样情况下，hao 123 拥有了第一批的用户。当这一批用户用完之后，李兴平去问别人，这个用完的感觉怎么样，有哪些需要修改的就在网吧里面搜集意见，那么同时继续修改，那么一个网吧做成之后呢，李兴平就跑去做第二个网吧，第三个网吧，就把每一个网吧的首页都换成了 hao123，至此 hao123 就快速的传播开来了。

我们看到李兴平先生非常聪明的一件事情干嘛，他并没有去做那种不停的在 QQ 群里面干扰别人，而是扎扎实实的把每一个网吧吃进，然后每一个网吧吃进之后每一个成员都会把这个网址分享给自己的朋友，这样就形成了口碑与扩散的传播。

hao123 带给我们的一个启示就是要从一个最小的点切入进去并且把他做到极致，然后在这一点上拥有足够多的流量，那么你的事业就成功了。

接着讲讲基于hao123 模式下面的第一个演变，第一个最重要的演变，大家都知道一个网站叫直播8 吗？该网站目前也已经获得了千万美元的投资，估计是 4,5 亿的美金，那么这样一个非常非常简单的网站，大家打开就是一整天下来所有的体育赛事直播的网址的一个链接，也就是相当说你想看足球，你打开直播 8 你就会看到一整天的所有足球的，直播的时间，直播的地址，直播的地方，所有的信息都在那上面。

那么这样的直播，自然是所有的体育人会喜欢的，比如 今天我想看一看体育比赛，就打开直播 8，然后点开一看，找到自己比较喜欢看的赛事，然后就点旁边的直播我就进去了，这样的一个模式轻松的可以成为了数百万级甚至现在接近千万级的体育爱好人士的一个首选。直播 8只是做了一件事情把所有体育直播信息聚合起来，方便于所有的人去挑选自己喜欢看的比赛，也就是说，直播 8就给所有喜欢看体育的人提供了方便与便利，这样的一个模式也是基于 hao123 这个简单而粗暴的成功案例下所演变出来的一个细分领域的一个信息。

相当于把比如说CCTV，乐视啦，然后金鹰，所有体育中正在直播的信息聚合在自己的一个网站上面，然后给爱看体育的人提供足够的方便与便利性，那这样的情况下能够轻松的干嘛，获得别人的认可跟支持。直播 8 也是用这样的一种模式，快速的获得了投资者并且成功的成为体育赛事中一个重要的流量端口，还可以获得相应的广告提成、节目导流分成，然后包括这个用户注册分成，这一系列的营业模式。

hao123 跟直播 8 都给了我们一个的启示：一个非常简单的行业信息的整合为某一个行业中的人提供一个信息整合之后的便利性，那么这样的业务呢是可以获得成功的。围绕这两个案例来进行第一个演变，而且这是一个非常非常成功的案例。

演变就是关于驾校的一个聚合，有人在一个城市中把所有的驾校的信息全部放到了一个网页上面，然后称之为某某城市驾校联盟，大家在这里可以把驾校一网打尽，比价格，比服务，比各种各样的东西，然后由用户来通过驾校联盟来报名，以获得一些相应的保障跟业务。

在这样一个层面中，有一件有趣的事情发生了。首先每一个驾校如果都要到百度上面去做一个百度的排名，他们每天都要花 300 块钱，一个月要花 9000 块钱左右，那么每一家驾校都要每花 9000 块钱左右，这个时候是不是很浪费钱？彼此之间的竞争就会加剧这样的每天花钱的数量，比如，我要买关键词，你要买关键词，然后我们通过竞价的形式最终我们的价格广告费都拉得非常高。

于是，他就把50 家驾校喊到一起，提议大家都不需要去百度上去推广了，“直接把你们的广告费给我，只要每人给我一个月 1000 块钱，那么 50 家就是 5万块钱，那么我做一个聚合的网站，把所有的驾校都放在这个网页上，然后由我去推广，我确保我的这个网页一定在百度的第一位，首页，这个时候呢，我就确保把所有的流量吸引到我的网页上来，然后再为大家导流，这样子大家的成本都降低了，这就是第一个聚合作用。”这些商家一听平常是 9 千块钱的广告费啊，现在就花到 1 千块到 2 千给他，就能够确保同样的获得同时那么多的流量，而且避免了行业之间的恶性竞争，于是大家都愿意用这样的一个模式来做。

而且我们会发现学习驾校一般在哪个区域，一般不会超过 5 公里的地方干嘛，选一个方便点的就近的驾校，所以东边的驾校跟西边的驾校其实他的竞争的本质并不强，因为大家都会选就近的一个原则去学驾校，所以他就在整个城市中 5 公里以内就找一家合作者，5 公里以内就找一家合作者，把所有的合作者聚合的放到这样的一个网站上。这样的一个聚合信息呢通过百度竞价方式确保他排在了第一位，那就确保了流量进来，而广告费全部都是由这些商家所提供的，那么客户通过这个网站来报名呢，每一个驾校都会给予他相应的300 到 500 元的提成，所以，他轻轻松松的凭借做一个月接一个月这样的一个概念赚了 30 多万块钱。把所有的驾校信息进行了一个简单的聚合，方便于所有寻找驾校的人然后呢在这里面能够进行全方位的对比，那么获得了成功，并且成本是由驾校所提供的，那么这也是由 hao123 演变的一个过程。

我们再接着来看的时候就会发现不仅仅只有驾校是可以这样子演变的，我们还会看到第二个东西是什么呢？就是所有农家乐的网站，大家有没有注意到，如果你们输入农家乐，那么在一个城市里面农家乐的网站，农家乐的一个对比，包括农家乐去免费的权限，你只要做一个农家乐的网站，把所有农家乐全部装到你的网站中来，那么你也将会获得越来越多休闲旅游的人的流量，这也是一个很重要的点。

同样的一件事情，他也是把所有农家乐的信息进行了一个聚合，然后为寻找这一个信息的人提供方便，这是第二个演变模式。看一下那个驾校跟这个农家乐所有的广告费是谁出的呢，是那个驾校出的，然后我做一个驾校联盟网，或者农家乐这个长沙农家乐网，这样的情况下呢，广告费是别人出的，我每个月要你 500 块钱不贵吧，在我的网站上面做一个广告，不贵吧，那么在这样一个层面中的时候大家就愿意把这个广告费都给你，而你把这个广告费通通的花在百度竞价上面确保你能够获得足够多的流量，那就不需要辛辛苦苦做那种百度知道，百度经验的流量，直接用钱买来的流量多牛逼的一件事情，而且用别人的钱来买流量，那这个时候你的聚合信息又能够为这些流量提供方便，那这样的一个情况下就能够确保你能够从后端还能够赚到钱。

这样的一个模式就会告诉我们：如果我们能够进行大量信息数据的整理，并且归类，聚合，并且这一份工作是能够赚到钱的，我们说现在是一个大数据时代，那么大数据时代是一个什么概念呢？大家都会被大数据这个词给忽悠住了，完全忽悠住了，就认为说大数据原来就是有好多的数据，好大的数据。其实大数据最背后的一个东西是，详细的数据或者说能够经过整理的数据，一堆杂乱无章的数据给你是根本就没有用的，如果通过详细的数据的整理，提炼归类，才具备有价值的，而且这些数据能够为一群人提供便利。

我们来举个例子来想，你如果要大数据我可以给你10 亿，为什么？因为AQ 号已经有 11 个亿了，你随便输入阿拉伯数字 5,6 号，7,8 位数都是 QQ 号，你都可以联系到他们，但是这个数据对你有用吗？没有价值，但是呢如果说我要写一遍关于营销的论文，你帮你整理了 20 篇，比如说服装行业营销的论文，然后提供给我，那么这个东西对我来说是一个很有价值的数据。所以大家一定要知道大数据不是大大的数据，而是详尽的，细化的，分类的，提炼的数据，那么这个数据代表了数据体现出的这个东西的精准性，并且能够提供给数据使用者以方便。那么直播 8 就是一个体育的大数据，直播信息的一个大数据，那么他通过整合提炼之后呢，给想看体育的人提供了方便，那个 hao123 最早的时候就是网址的大数据，那么通过这样网址的聚合给使用网站的人提供了便利，那么我们刚才所说到的这样的驾校在一个区域市场中他也属于大数据的一个范畴，刚刚我们所说的农家乐也是一个数据的聚合，从而为使用数据的人提供方便。

在来看第三个演变基于这个 hao123 上面的第三个演变，我们会知道一件事情就相当于说所有的人要去找家教的时候非常的麻烦，要么到学校附近贴传单这是古老的方式，要么到家教网站上去找，要么打电话给家政中心，那如果说能把所有想当家教的人聚合在一个网站上，并且让他们在这个网站上有一个试听试讲的课程，省去了试讲试听一个问题，那么这样的一个家教的网站，就一个所有想做家教的人的一个信息聚合点，那么你可以在这里边来干嘛呢，来进行一个介绍提成跟找家教提成。

所有的行业中有很多人听到大数据觉得它是一个非常科学的，非常计算机化的，非常代码化的一件事情，但是忽略了一件事情是我们如何去对数据进行加工，这些加工之后的数据在一个细分领域，或者说在一个局部市场中，它是非常有价值的，比如说这个家政，家教也好啊，或者说学生的考试的题目也好啊，这一系列东西都是有价值的，我再给大家举个例子。假设我是这个考公务员考试的，那么如果你能够给我整理出公务员考试最容易错的 100 道题，那么这 100 道题呢，用这样一个东西做成了一个文档，那么你是可以销售钱的，这是一个数据，那么第二个东西就是相当于说我是公务员考试，你能够这个往年的，10 年的这个考卷全部罗列出来，这也是一个数据，然后呢你能够做一个公务员网站所有的这个分类的数据，考题的数据，这个容易错的题的数据，经常考的类别的数据，然后呢为这个公务员网站导入到各地的想考公务员的人都通过你来报名，那这个时候呢你就可以从这里赚到钱了，因为你在这里面去整理了数据并且收集了数据。回归回来告诉大家一件非常简单的事情就是，大数据不是一个虚无缥缈离我们特别遥远的地方，大数据是我们没办法去用计算机的方式去收集足够多的数据，但是我们可以对已有现有的东西进行整理，整理之后的东西就会有价值，第一次整理不一定有价值，第二次不一定有价值，第三次不一定有价值，但是你整理了 100 次之后就会变得特别有价值。

我们来演变一个商业模式出来，来看一看一个简单的商业模式，不论是 hao123 网址的提供者还是直播 8 体育信息的直播者，还是像那个不晓得大家知道那个 MTV，不是MTV，就是那个电影的网站 mtime,那么这些东西都是一个提供电影信息的聚合，然后告诉大家你在哪一个城市你可以到哪里去买票，然后呢你可以通过我这个网站来订票，但是呢你可以在这上面搜寻过去所有古老电影播放的地址都有，那这个时候呢这个电影网站就是一个电影聚合的网站。无论我们做什么的都可以围绕一个细分的领域中去整理信息，分析数据，整合，然后呢把他整理出来之后提供给这堆数据的使用者。提供者，网址导航也是数据的提供者，然后呢直播 8 也是体育信息的一个提供者，所以这些东西呢是一个信息的聚合，然后再做到数据的聚合，最终能够做到一个非常棒的商业模式。这就是今天晚上分享大部分的关于这个 hao123 粗暴模式的这个内容，大家听了之后有什么相关的问题吗？大家可以先聊一聊我等一下再把那个驾校进行展开再给大家讲一讲。

驾校的商业模式是这样的他运用了一个共享借力的一种方法，什么叫共享借力呢？就是我是做驾校的我需要在百度上做广告，然后其他的驾校也需要在百度上面做广告，那么我们一起来做一个驾校联盟的一个网站，只需要把这个广告推到百度的首页的第一位，那么我们的流量是肯定有了，进来的流量我们进行均分，然后呢互相导流。 在这样的一个情况下呢就省掉了很多很多的广告费，那么我的这一个学生呢他在杭州，就做了这么一个杭州驾校的联盟网站，上面合作的有四五十家的驾校，那么这四五十家的驾校呢统统每个月给他 1000 块钱到 2000 块钱的广告费，给的多呢排前面，给的少就排后面嘛。在这种情况下他的广告费就有了，就是不需要自己花钱去烧这个广告费，紧接第二部干嘛？他就为每一个驾校去推荐学生，推荐成功一个就是 300 块钱，推荐成功一个，有的就是普通班的就 300 块钱，高级班的就 500 块钱，那么他每个月呢就会通过这里呢就会发放一些驾校考试的试题，驾校考试的技巧，考试的视频，然后还会告诉大家通过我这里报名我会保障你的权益，我会跟你去跟驾校沟通，还会告诉大家通过我这里报名，如果你学习的不爽我可以帮助你调整驾校，或调整那个教练，那么这样的一些权益的保护让更多的人愿意通过这个驾校联盟来报名。他还提供的通过我们这个驾校联盟来报名呢，你可以省掉一到两百块钱，或者说还会赠送你其他的东西，那么在这样的情况下他轻松的每个月都拥有了几十万的收入，他去年一年时间就两个人，两个股东就跟他两个伙伴就做了 100 多万。拿到了这么多参与驾校考试报名的人之后，请问一句话，考完驾照的人想不想买车呢，如果说你在我这里报名之后，我还额外的赠送你从两千块钱到两万块钱不等的买车的钱呢，因为你买普通的车我可能给你一千到五百的优惠券，然后你买贵的车我就给你更多的优惠，那这个时候我们的商业模式是不是更具备有价值了呢？买完车之后是不是要接着买车险呢，买完车险之后是不是把这些人导流到汽车的俱乐部跟 4S 店呢，这个时候我们会发现这一个非常简单的切入点通过收集数据之后形成一个汽车产业链的事情，包括上门洗车服务这一堆的事情。

我们发现一件事情：我们用别人的广告费来做自己的事情而且做得特别的嗨，同时还能够轻松的收集客户的数据，因为我们直接在百度上面做广告，直接的在百度上去拿流量，直接的让别人来关注到我的APP，或者是我的公众号，或者是我的网页，然后呢让所有的人通过我这里来考驾校，然后呢考完驾校让别人都通过我这里去领取优惠券去买车，拿到我的优惠券去买车的同时呢又能够从我这里买车险，又能从我这里去享有的这种汽车上门维修服务洗车服务这些东西，而最简单的刚开始只有一个切入点跟出发点。我们从这里把这一堆从学车的人到买车的人到用车的人这一条线的数据做下来，那这个东西的话每一个环节点都拥有足够大的市场，大家知道还有二手车的交易，还有这个呱呱洗车，这些光一个点上的事业跟生意都是几千亿级的生意，几千亿级的市场，所以这一个点就相当于说用别人的钱来做流量，并且逐步的把这一份事业做起来，这将是一件多么美妙的一件事情。到家的呱呱洗车目前的话是已经获得了几千万美金的投资，然后呢也是经营各种各样的洗车业务的这种巨头下面的 APP 也在经营当中，他们的经营是用钱砸出来的，我们的经营可以是一个局部市场，比如长沙，或宁波这样的一个市场中去开辟自己的疆土。

我们看到了一件事情就是说用一个驾校学习的这样一个简单的信息聚合网站，然后为大家学习驾校考试中提供一个便捷性的服务，你哪怕说这个所有驾校学生考试结束之后，我给大家一起聚个餐，然后呢你提供一些更额外的一些服务，然后引导大家需要买车的人接下向你买车，修车的人接下向你提供修车的服务，买保险的提供保险服务，保养车的提供保养车的服务，你往每一个 4S店，保险公司，以及洗车公司去导流的时候你都可以获得相应的提成。大家还记得我之前在吸金策略群里面分享的关于家庭作业这一块数据的整合吗？我们能不能把整个这个学校里面的家庭作业全部搜罗过来，我们联系几个家长，一回家就把家庭作业提供给我们，我们把家庭作业聚合起来之后，把答案提供出来，所有的家长都会通过你这里来寻找家庭作业的辅导方法，这个时候呢也是非常棒的一件事情发生了，所有的教育培训机构都愿意给你广告费，这也是信息聚合之后的一个力量，那他从这个数字教育，比如说钢琴啊，美术啊，还是说这个教辅教育，比如语数外英的辅导教学，这一块的市场将会做的非常大。

今天晚上也是用 hao123 简单粗暴的东西给她讲三个点，第一个点就是：永远选择一个最小的切入点进去，确保最小的切入点能够快速的跑动起来，站稳脚跟；就是用最小的切入点跑动起来，站稳脚跟。第二点就是相当于说一定要去注意大数据这个东西不是像大家所想象的虚无缥缈，而是对数据进行一个整理，详尽的分析、归类、提炼使这个数据对别人有用。那么这样子大数据才能有价值，如果一堆没有用的数据再大那只能称之为垃圾数据。那么我们会知道通过一个数据的整理能够形成一个商业模式。第三个点就是告诉大家能够通过一个点进去之后了，获得流量之后留住数据。然后了为他提供更多的后端的服务为别人去导流，那么这个时候你会获得意想不到的结果。