王老吉与加多宝营销之争（王老吉转型卖椰汁）

【讯】凉茶领域两大品牌的境遇截然相反，加多宝深陷停产、裁员、断货风波，王老吉则在积极拓展新领域。9月27日，北京商报记者获悉，在餐饮渠道先行试水后，王老吉椰柔生榨椰汁植物蛋白饮料（以下简称“王老吉椰汁”）正式在天猫王老吉官方旗舰店销售。区别于传统的罐装产品，王老吉椰汁采用了1.23升的瓶装大包装。业内人士认为，考虑到凉茶品类增速整体放缓以及多年的官司缠身，王老吉多元发展有利于实现业绩突破，并改变原有形象。不过，王老吉椰汁需要从产品定位、渠道和品牌形象，特别是包装进行全新设计，才能满足主流消费群体的多场景消费需求。

线上开售椰汁

王老吉天猫旗舰店售卖的椰汁（店铺截图）

在王老吉天猫旗舰店，《北京商报》发现，王老吉椰汁每箱6瓶，售价90元（人民币，下同），单瓶价格为15元。每瓶容量达1.23升，保质期达360天，委托生产厂家为佛山市禅宝饮料厂有限公司。目前，王老吉椰汁的销售只有2箱，评价只有1条，评论内容是：“非常好，王老吉的椰汁比椰树牌好！”

其实，王老吉椰汁早已上市，但只是小规模试水。2018年5月，王老吉椰汁联合王老吉凉茶，借助小龙虾美食节等线下活动，在湖北等地开展推广活动，不过只在餐饮渠道进行试水。目前，王老吉椰汁已经在新疆、内蒙、甘肃等多地铺货。

王老吉相关负责人表示，王老吉椰汁的推出是为了满足新时代消费者的多元化需求，进一步丰富王老吉大健康产业多元化的布局，为企业创造新的增长空间。目前，王老吉椰汁处于市场培育期，市场反馈良好。

这并不是王老吉首次推出植物蛋白饮料。2016年，王老吉与山西大寨饮品有限公司推出了“大寨”核桃露，但仅在山西和河南等地销售，并未全国范围推广。

食品产业评论员朱丹蓬认为，“大寨”核桃露并不适合南方消费人群。椰汁饮料不仅在南方，在全国市场前景都被看好。

对于王老吉推出椰汁饮料，营销专家路胜贞分析认为，王老吉看中植物蛋白饮料市场，尤其是椰汁市场的发展潜力，以及椰汁市场尚未形成的竞争格局。“在椰汁饮料市场，品牌企业总计不足20家，除椰树和椰岛两大品牌占据主流市场，其他品牌椰汁饮料企业规模相对小、布局分散，王老吉有一定的市场机遇”。

数据显示，2016年，中国植物蛋白饮料的市场规模达1217亿元，远高于2007年的169亿元。十年间的复合增长率达24.51%，远高于饮料行业16.02%的平均增长率。植物蛋白饮料占饮料市场的份额也由2007年的9.9%上升到 18.69%。其中，椰汁饮料市场规模已经超过200亿元，但行业领导品牌椰树集团的营收也只有40亿元左右，其他企业的体量都在亿元以下。（完）