合作共赢和博弈（如何在竞争中合作）

我们每个人的生活，小到衣食住行，大到开创事业、实现人生理想，都不可能单凭一己之力完成，接下来我们就来聊聊关于合作共赢和博弈?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

合作共赢和博弈

我们每个人的生活，小到衣食住行，大到开创事业、实现人生理想，都不可能单凭一己之力完成。

都需要借由他人的帮助才能实现，所以合作对每个人来说都非常重要。

举个例子：小王负责一个市场的产品销售，一年下来赚的奖金，他自己通吃。

第二年，老板安排小李来协助小王的工作，把市场做大，那么赚的奖金，他俩就要分配了。

可能小王最后到手的钱，还不如自己一个人单干赚得多。小王应该怎么跟小李合作呢？这个就是合作问题。

我们常说一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，本质也是合作问题。

在人际互动中，个人利益和集体利益难免出现冲突，而且我们又难以预测别人的行为，所以要想愉快地合作，真不是一件容易的事。

既然合作这么困难，那我们就没有办法克服它了吗？

别着急，推荐一本书《博弈与社会》书里或许有适合你的解决办法。

《博弈与社会》

《博弈与社会》这本书深入浅出地介绍了博弈论的基本方法和核心结论。

讲到博弈，很多人觉得就是玩心眼，但这是完全错的。本书作者张维迎认为，博弈讲的是道，不是术。

而贯穿于这本书的主题也是：人类如何才能更好地合作？

而 《博弈与社会》这本书也是根据张维迎老师为北京大学本科生开设的通选课“博弈与社会”授课提纲及录音稿整理发展而来，因此该书内容丰富而语言简单，通俗易懂。

一、什么是博弈论？

博弈论听起来高深，其实内涵很简单，它是一种方法论、工具箱，用来分析在人与人互动下，我们是怎么决策的。

它不像经济学、社会学，从假设开始一步步推理，也不同于心理学，从实验开始总结规律。

博弈论是对所有互动情形统一处理，小到石头剪刀布，大到国家间的贸易战，适用范围更广泛、更普遍，所以用来研究合作问题，再合适不过了。

二、如何用博弈论解决合作问题？

博弈有很多类型，书中主要介绍四种最常见的博弈：动态博弈、正和博弈、重复博弈、不完全信息博弈。

01、动态博弈

举一个例子，在现实生活中，像下棋一样，一方先出招，另一方再出，这种博弈叫动态博弈。

在动态博弈中，先出招的一方为了增加砝码，通常会威胁对方说：“如果你不答应做某事，我就会如何”，或者许诺“如果你答应做某事，我就会如何”。

其实从本质上讲，威胁和许诺是一样的，都是一方发出声明，希望影响另一方的行动。

比如，淘宝曾宣布建立“商家违约责任保证金”制度，入驻淘宝的商家，必须缴纳一定数额的信用保证金，才能在淘宝上做生意。

这个缴纳信用保证金的行为，就叫“承诺”。

对商家来说，因为付出了成本，所以在跟客户交易时，才有了更大的约束，才会更加爱惜羽毛，维护自己的声誉，这样才能最大限度地减少无良商家，使商家、客户、淘宝三方能更好地合作下去。

其实，承诺行为在生活中处处可见，比如我们租房要先交押金，婚前男方要给女方准备彩礼、小两口要举办婚礼、买房买车等，都是为了提高威胁或者许诺的可信度，促进合作。

而且，承诺的成本越高，合作的可信度就越高，这就是常见的第一种博弈类型：动态博弈。

02、正和博弈

什么是正和博弈呢？竞争中有很多零和博弈，就是一方赢，一方输，我得到的是你失去的。

但现实世界中，还有很多正和博弈，就是如果大家合作，对双方都有利，如果大家不合作，双方都有损失。

所谓的一荣俱荣，一损俱损。最典型的例子就是讨价还价，如果大家达成一致，那么生意能做，买卖双方各取所需。

如果大家谈崩，那么无法交易，客户买不到东西，商家赚不到钱。

03、重复博弈

有时我们会发现，博弈中有人宁可自己吃亏，也要促成合作，这是为什么？因为这些人玩的是重复博弈，就是指多次重复长期博弈，从长远利益看，一次博弈的得失就不那么重要了，要让博弈玩下去，才重要。

重复博弈也分两种，一种是无限次重复博弈，另一种是有限次重复博弈。

无限次重复博弈，指博弈一直会进行下去，或者尽管博弈可能会结束，但是参与人不知道什么时候结束。比如我们每个人和这个世界的博弈，就是无限次重复博弈。

04、不完全信息博弈

在现实生活中，博弈双方了解的信息往往是不完全的，一方知道某些信息，而另一方不知道，这种博弈就是不完全信息博弈，或者叫非对称信息博弈。

这种非对称信息包括两种，一种是事前的不对称，比如产品质量是好是坏，我们在购买之前是不知道的。

另一种是事后的不对称，比如一个员工入职了，但他有没有努力工作，老板不可能一直监视，所以信息也是不对称的。

经济学之所以能吸引众多追随者，或许正是源于经济学家对日常生活事例的独特理解和阐释。

《博弈与社会》这本书在张维迎笔下，一个有趣的故事接着一个有趣的故事，让博弈论不再是高深莫测的抽象理论，并教你如何用博弈法则参透社会万象，从科学角度掌握生存法则。