makeblock 智能防疫门（软银助力1.26亿营收）

11 月 14 日，STEAM 教育解决方案提供商 Makeblock 在 GET2017 教育科技大会上发布了普及型编程机器人“程小奔”(Codey Rocky)，以及全新的编程软件 mBlock 5。据介绍，基于 Scratch 3.0 开发的 mBlock 5 可以将积木式编程实时转换到代码编程，以便让孩子们掌握 AI 时代的编程技能。

上图的萌物就是 Makeblock 最新发布的可编程教育机器人“程小奔”，它由两部分组成，分别是可独立使用的主控板“小程”和它的座驾“小奔”。

在现场演示环节当中，“程小奔”可以通过编程设定实现不同路径的移动、各种表情的切换和音乐演奏；同时，“程小奔”还可以通过物联网功能将家居变得智能化。

据了解，“程小奔”于当天正式在京东众筹平台上线。这款机器人“程小奔”的众筹价是 499 元，可单独使用的主控板“小程”众筹价为 299 元。

去年，Makeblock 发布了无人机 Airblock 之后，今年它又上线了神经元 Makeblock Neuron，加上今天发布的“程小奔”以及前不久在日本开设分公司，Makeblock 的步调显得颇为紧凑。此外，其 创始人&CEO 王建军还公布，Makeblock 的 STEAM 教育综合解决方案已经布局了全球 140 个国家，2016 年的营收为 1.26 亿元。

那么，Makeblock 在 C 端 B 端的表现分别是怎样的？又是如何看待海外市场的呢？

王建军表示，其主要收入的 70%都来自于 B 端的市场。因为这个有政策（学校）的推动，老师对于这个产品的认知比大众会高很多，这是一个成熟的市场。但同时 B 端的市场受政策的波动可能会比较大，采购周期较长，没有 C 端市场灵活，市场化程度可能也不高。也因此，C 端是未来最有潜力的市场。“一个是现在的事情，一个是未来的事情，所以我们必须两个都同时布局。”

而关于海外市场，王建军认为这是一个非常好的窗口期。“一开始我们就做的是海外市场，因为在我们创业的时候，国内完全没有这方面的概念和需求，逼着我们必须往海外市场去走。我们在一些主要的国家都是（当地）比较主流的 STEAM 教育产品的提供商，比如法国教育部的（初中）教材就是基于我们的硬件和软件的产品去写的。另外在西班牙、香港这些地方，也有很多的合作伙伴在基于我们的产品写教材。另外，我们刚刚在日本和软银达成了合作，软银会成为我们在日本一个非常重要的推广 STEAM 教育的合作伙伴。日本也提早在进行布局，它跟中国的情况有点类似，出台了政策，规划 2020 年要全国推广。”

对于这样的机会，王建军接着补充道：“我们也希望在这个窗口期出现在他们面前，这样他们就有非常大的几率会选择我们。所以这也是我们在最近几年加速海外布局的原因，我们也在今年新建了欧洲、美国和日本的分公司，希望以这样的方式，更好地渗透到当地国家的市场。”

不过，国内外市场对 STEAM 教育的认知和接受程度不一样，这给 Makeblock 带来了不小的挑战。“我们在国外市场做好了产品后，用户会很清楚怎么选择。但在国内，我们会做普及的工作（教育用户），什么是 STEAM 教育，什么样的产品是好的，你应该选什么样的产品，不应该选什么样的产品。另外一方面，中国硬件拷贝的成本其实很低，在我们的产品出来之后，有太多的公司去复制。如果我们产品购买的决策者（比如老师或者学校）对产品的理解不够深，他们可能没办法做出合理的选择，这是我们所面临的一个问题，市场还处于很早期，我们很大程度上在中国需要承担一个教育市场的工作。” 王建军说到。

据悉，Makeblock 曾于今年上半年宣布完成 2 亿人民币的 B 轮融资，由 EMC（Evolution Media China）和深圳市创新投资集团有限公司领投。

本文 软银助力、1.26 亿营收，发布新款编程机器人的 Makeblock 要这样抓住 STEAM 教育的窗口期来自动点科技.