火花思维成立哪年（火花思维们能火多久）

文 |《财经国家周刊》记者 杨杨

火花思维又融资了。

10月12日，火花思维创始人兼CEO罗剑用一封内部信公开了这个消息：火花思维又拿到了1亿美元。而在不久前的8月，他们刚拿过一笔1.5亿美元的融资。

火花思维是一家在线培训机构，它将自己定位在“3~10岁的儿童数学思维教育”。这是一个尚属新兴的领域，2018年，在线数学思维培训才进入公众视野，然而培训业巨头入局、众多资本纷纷下注，短期内竟也成了个风口。

在过去两年半的时间里，火花思维从各路金主手里累计拿到了4.4亿美元融资。期间国内的投融资市场则是一片萧瑟：投资机构大多在捂紧钱袋子，创业公司要想融资越来越难。

其实，并不是火花思维这边风景独好，它的同类机构也是资本青睐的对象，凭借着风口，“火花思维”们直上青云，行业竞争快速升温。这种情况下，谁能打破同质化、拥有优质内容和师资，可能是制胜的关键。

风口来了，竞争也来了

在罗剑的记忆中，2017年末，在线数学思维培训在市场上还是一片空白。但如今，移动互联网的大风口虽然已经到了尾声，数学思维培训却乘风起舞了。

在火花思维近两次融资的中间，豌豆思维也融资了。今年9月9日，有消息称豌豆思维完成了C轮融资，以软银愿景基金为首的财团给了它近2亿美元。而它的其他股东中，有市场耳熟能详的新东方、DCM和创新工场。

火花思维这一边，则集齐了从腾讯、凯雷、KKR到IDG、红杉资本等明星机构。可以说，在数学思维教育市场上，火花思维和豌豆思维无论是从市场知名度、融资节奏，还是从站在背后的金主们来看，都算是旗鼓相当。

可数学思维教育的江湖，并不只有这两家。不仅专门做数学思维的“你拍一”“爱因思维”“麦斯数学”等十多家企业或多或少都得到了资本的支持，就连在线培训的头部企业们也在“插足”——网易有道、掌门1对1、猿辅导以及好未来都已经入局，先后推出子品牌布局该领域，甚至此前专注英语培训的VIPKID也想分一杯羹。

（图源／网络）

“能跑出来的，一定是能’跑得快’的。”思科前CEO钱伯斯的这个判断，在今天的创业市场中一次次被验证。“在互联网经济中，大公司不一定打败小公司，但是快公司一定会打败慢的。”

可在数学思维培训这个赛道中，还没有谁能遥遥领先。

一方面，用户还很茫然，“无法分辨哪家更好”。各家机构在“教什么”上大同小异，但什么样的内容是好的？这需要市场来回答。

另一方面，企业在“怎么教”上也面临选择。是采取大班、小班还是一对一，是用动画还是真人对话，是用直播还是直播加录播更有效？目前也没有定论。

“也许低估了需求”

火花思维2018年融资时，罗剑被问到了这样一个问题：当年能做多少学员？

罗剑回忆说，当时嘴里说“6000个”，心里其实在打鼓。因为2018年3月12日，火花思维才开出第一节课，当天上课的学员总共才四名。

不过现实却远远好过他的预估。2018年12月31日，火花思维的学员数量超过了1万名，超出原定目标近七成。按火花思维公布的数据，截至目前，他们服务的学员数量已经超过25万人。两年时间不到，学员数量增长了24倍。

超预期是数学思维赛道的整体特征。豌豆思维从另一个维度上提供了佐证。作为豌豆思维的创始人，于大川曾提到，从2018年7月到2019年9月，豌豆思维的月营收数据增长了近1000倍，从5万大跃进式地突破5000万。“（它）后来的增速，超过了商业计划书中的预测。”

这一点，VC（Venture Capital，风险投资）们也没想到。2018年就投了火花思维的一家VC说，他们的投资人也曾经问过这样一个问题：你们低估了什么因素，导致没能预见到企业的增速？这家VC认为答案是，“也许低估了80后对互联网教育的需求。”

的确，80后的孩子们多出生在2010年以后，他们是火花思维们的主力客群。80后普遍被认为更愿意为子女的教育花钱，他们经历了义务教育与高等教育的快速普及，更重视子女的教育问题。尽管对素质教育也有期待，但学好语数外是刚需。来自市场机构的统计显示，早在2017年，全国10个孩子就有5个在上数学培训班，而上英语培训班的10个中有8个。

其实，线上爆发之前，数学思维培训早已经在线下出现。2009年精锐教育创办“至慧学堂”，2011年好未来推出“摩比思维馆”，都是线下连锁的数学思维培训。

“数学思维”出现在互联网的讨论语境中，是在2018年的5月前后。百度指数中，关于“数学思维”的热度在这个时间段突然发出声量，此后持续波动性上升。

到了2019年底，多家券商、第三方研究机构已经认为，这是个已经超过100亿规模的市场，而且未来还有10倍以上的增长空间。

风继续吹

数学思维培训的需求为何会在2018年突然爆发？

很多人指出，80后是互联网的第一代原住民，能够接受在线教育这种模式。但推动他们选择线上方案其实有更现实的困境：线下培训有接送的麻烦，有时间不匹配的问题。

归根结底，这整个过程，实际上都伴随着政策的变化。因为教育的特殊属性，监管政策的变化会深刻影响其中各板块的发展，也会对资本参与的积极性、商业化价值和行业成长性造成影响。

（图源／网络）

从2018年2月开始，国家政策对学科类培训展开了严格的规范，超纲教学、各类与招生挂钩的考试和竞赛、课后作业过重等成为重点整治对象。“减负”“奥数杯赛叫停”等逼迫着培训机构向素质教育转轨。

直接给数学思维培训添了一把“火”的，则是2018年7月教育部印发的《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》。一边是监管层明确要求幼儿园“去小学化”，另一边则是仍然存在的家长对“幼升小”衔接的需求——因为逻辑思维已经是很多小学在招生中的考查关键。不少数学思维培训机构人士也证明，家长们参加课程的目的大都是为了“幼升小”。

如果升学的这种需求持续存在，被推上风口的在线数学思维培训，恐怕还要火下去。