销售kpi表格怎么填（商品部KPI考核解析）

之前的商品绩效考核我们主要涉及的是加盟商品维度，文章发表之后有小伙伴留言想参考下直营系统的考核，今天飞天和大家从一个相对比较全面的角度出发，看下具体量化的考核项有哪些？

1、销售目标达成率

零售销售目标达成：目标值：100%，底限值：80%；

1.销售目标达成率=品牌实际销售/计划销售；

2.达成率＜底限值，本项得0分；

3.底限值≤达成率＜目标值，本项得分=达

成率/目标值×100；

4.目标值≤达成率，本项计实际得分。

权重：20%

备注：目标值与底线值由总经办设定，并且通过绩效目标要求函件下达营运部以及商品部。下达后不建议轻易调整。（商品部如果对销售指标是否完成漠不关心，后果十分悲剧）

2、当年商品产销率

评价指标：当年服装产销率，

目标值：%，

指标定义及考核方法：

1.产销率=实际销售件数/门店进货件数；

2.本项得分=产销率/目标值×100，超过100分按100分计。

权重：20%

目标值由总经办、商品部、营运部协商后确定。一次性下

达半年度目标指标。（依据订货次数决定、四季订货则下达季度

目标指标）

• 下达后由商品部、营运部分配至当季度每一个月份。

• 确定后不再允许轻易更改。如需更改需要征求对应的职权部门同意，并通过正式函件下达与各部门；

需要协调并确定项：

项目：产销率计算构成由（各级别店铺的

铺货基数需要设定？）

• 产销率=实际销售件数/进店货品件数；

• 产销率=实际销售件数/门店订货件数；

• 是否计算调拨进入量？

• 是否计算退货量？

3、毛利达成率（直营）

评价指标：

所属店铺毛利达成率（计算不分新旧款以及特卖）

目标值：目标值：%；底限值：%

指标定义及考核方法：

1.毛利率=（实际销售金额-成本）/吊牌零售金额；（年份权重计算方式）

2.本项得分=毛利率/目标值×100

3.高于底线值按照实际计分，低于底线值不得分

权重：10%

目标值、底线值由总经办、商品部、营运部、财务部协商后确定。一次性下达全年度目标指标。

• 后由营运部、财务部分配至当年度每一个月份。商品部负责相关实施，并拥有商品毛利计划分配权限、商品折扣建议权。

• 确定后不再允许轻易更改。如需更改需要征求对应的职权部门的同意，并通过正式函件下达与各部门

4、当季新品服装成衣折扣达成率

评价指标：当季新品服装成衣折扣达成率

目标值：目标值：%；底限值：%

指标定义及考核方法：

1.平均折扣=实际销售金额/吊牌金额；

2.折扣＜底限值，本项得0分；折扣等于底线值为40分

3.依据目标值与底线值区间，均分百分比根据偏向计分。

权重：10%

目标值、底线值由总经办、商品部、营运部、财务部协商后确定。一

次性下达全年度目标指标。由财务计算目标值折扣的预估毛利提交总

经办审核。

• 后由营运部、财务部分配至当年度每一个月份。商品部负责相关实施，

并拥有商品毛利计划分配权限、商品折扣建议权。

• 年度折扣控制目标确定后不再允许更改。月度计划如需更改需要征求

对应的职权部门的同意、通报总经办，并通过正式函件下达与各部门

5、旧款商品库存消化率

评价指标：旧款商品库存消化率

目标值：目标值：%；底限值：%

指标定义及考核方法：

1.历年商品库存消化达成率=品牌历年商品实际销售/期初库存；

2.达成率＜底限值，本项得0分；

3.底限值≤达成率＜目标值，本项得分=达成率/目标值×100；

4.目标值≤达成率，本项得100分。

权重：10%

• 由总经办结合当季旧款库存，每季度下达目标值与底线值。

• 商品部出具门店消化计划，营运部评估实施方案可行性。最终确定后的计划报营运总监通过后实施。

• 一旦计划确定。将纳入双方考核体系中。如需更改，则需通过总监审核通过。

非KPI绩效考核项目（日常工作考核）

权重：30%

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