董明珠的成功经历（董明珠到底牛在哪）

引子

江湖中从来不乏传奇。

说到传奇，在当下的我国，人们不能不提“铁娘子”董明珠。

一个已步入中年的寡妇，竟然还要单身外出打工，尤其是要放弃体制内工作，这真是常人不敢想的壮举。

下面我们就看看这个寡妇的不凡人生路。

1、前传

董明珠是江苏省南京市人，出生于1954年6月，父母是普通工人，家里兄弟姐妹七人，她是老幺。

董明珠从小到大都是一个普普通通的邻家女孩，有些内向腼腆，学习成绩一般。

她高中毕业后考入安徽芜湖干部教育学院，读的是统计专业（大专）。

毕业后她被分配到南京市一家化工研究所，做的是一份行政管理工作，和文员差不多。

然后在25岁时和一位同事结了婚。

接下来是在1982年，28岁的董明珠做了母亲。

一切都是平平淡淡、普普通通的，她走的是一条相夫教子的人生路。

不过，命运似乎对她不公，1984年上半年，丈夫因病辞世了。

30岁的董明珠成了单身母亲，她没有选择再嫁，和年幼的儿子相依为命。

其实，年轻时的董明珠还是挺漂亮的。

又过了几年，儿子上学了，董明珠在单位里没有获得什么升迁，还是一名普通上班族。

一切都似乎风平浪静。

谁知道，1990年春节过后，董明珠作出了一个惊人决定：抛弃铁饭碗，南下广东打工。

亲戚朋友都错愕，难以理解，显然，没有人能够劝阻董明珠。

至今，很多人还是明白不了董明珠当初的决定，据她后来的说法，是想给儿子创造更好的经济环境。

不管怎样，追求理想通常是要首先付出的。

1990年3月，36岁的董明珠将8岁的儿子托付给双亲，背上简单的行李，毅然含泪南下广东。

2、打拼岁月

做什么呢？这是摆在董明珠面前的迫切问题。

做老本行是不可能了，这样的年纪哪里还有企业会招你进办公室。

到工厂做普工，年龄也算大了，况且做普工不是董明珠打工的初衷。

她选择门槛较低的业务员，这个还是让人嫌弃：一没经验，二年龄大。

董明珠在广州、深圳多次碰壁后只好前往经济相对落后些的珠海。

她走对了方向。

有时候，我们觉得一个人的命运似乎真的是㝠㝠中注定的。

董明珠来到珠海，很快就进了格力电器的前身-海利公司。

当时，海利公司是一家投产不足2年、年产能只有2万台的国营空调厂，工厂没有核心技术，只是简单粗暴的组装空调。

尽管海利公司是国营企业，但是经济效益不好，不容易招到员工，“招工难”，于是让董明珠“捡”到了便宜：找工不易的她比较顺利地进去了。

没想到，这家不起眼的公司就是董明珠赖以安身、赖以发家的所在。

董明珠应聘的是业务员。

在众多职业中，做业务员是最没什么好吹嘘的，一切以业绩为王，简简单单的销售数字一目了然。

董明珠的销售业绩十分突出。

这和她的聪慧、拼搏及狠劲有关。

一个人是否聪明睿智，这个不容易说得清楚。

至于拼搏，无非是上班时间多，或者节假日不休等。

下面我们举个例子说说董明珠的狠劲。

董明珠进公司后不久就奉命前往她熟悉的江苏、安徽开展业务。

在安徽，格力公司有一笔42万元拖欠了较久的货款，多次多人催收都无果，这次轮到新手董明珠出手了。

董明珠的狠劲被这次追债彻底激发了出来。那个经销商故技重施，天天躲着她，她就无论上班下班都堵着，历时40多天，经销商终于熬不住露面了，董明珠朝他喊道：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

曾经豪横的经销商终于投降。

这次讨债成功让公司老总朱江洪对董明珠刮目相看。

让朱江洪高兴万分的还有后面。

1992年，董明珠一个人的营销业绩占格力公司营销的1/8。

董明珠一直冲杀在营销第一线。

1994年，董明珠担任格力电器的经营部部长。

在她的统领下，1995-2005连续11年，格力空调产量、销售收入和市场占有率三项指标居全国首位。

所以，董明珠最先是以销售业绩奠定她的江湖地位的。

另一方面，董明珠走上事业巅峰，也和她的上级朱江洪密不可分。

3、朱董配

朱江洪是珠海本地人，1945年11月出生。

1970年下半年，朱江洪毕业于华南理工大学机械系，分配到广西百色矿山机械厂，后任厂长。

1988年，朱江洪调回到珠海，进入当时的珠海特区工业发展总公司，担任下属的冠雄塑胶工业公司总经理，后来兼任海利空调器厂厂长。

机械专业出身的朱江洪对空调情有独钟，他立志把海利公司的空调事业做大做强。

像董明珠这样的拼将正是他最渴望的人才。

1994年，董明珠出任格力电器的经营部部长，正式开始我国商界著名的“朱董配”：董明珠负责企业的营销、财务，朱江洪负责生产、规划。

朱江洪是珠海国资系统的强势人物。

他在1996年获得“八五”期间“广东省企业技术进步突出贡献奖”，以及“第四届中国机械工业优秀企业家”称号。

1997年，他获得中华全国总工会颁发的“全国五一劳动奖章”。

1998年，他当选为广东省人大代表。

换句话说，朱江洪是强势的“地头蛇”。

正是由于“地头蛇”的存在，格力电器保持20多年的发展格局不变。正是在这些年月中，董明珠尽情挥洒汗水和发挥聪明才智，成就格力电器的同时，也奠定了自己的江湖地位。

倘若不是朱江洪支撑大局，而是领导者更换频繁，或者换上的是某位不可搭配的领导，说不定董明珠早就郁郁不得志，离开格力了。

对一个有志者来说，有培养自己江湖地位的条件很重要。

经过多年打拼，早在2005年，董明珠的江湖地位就有了。

比如，当时格力电器的大股东（持股18.22%）的珠海格力集团有意将发展势头生猛的格力电器卖给美国的一家五百强。

阻止这一行动的是董明珠。

她力挽狂澜，以中华牙膏等民族品牌的消失为例，跟集团领导讲了树立民族品牌的重要性，并撂下狠话：“他们现在是世界五百强，未来未必是；我们现在不是世界五百强，未来也未必不是。”

不是“牛人”说不了“牛话”。

4、独撑大局

2012年5月，朱江洪退休，董明珠顺势出任格力电器的董事长及总裁，从此，格力电器进入“董明珠时代”。

到此时，董明珠已经48岁了，已经在格力电器打拼了22年。

格力电器也从一个不起眼的小厂发展成为全球数一数二的空调巨头。

格力电器的辉煌，她居功至伟。

2015年，在董明珠的统领下，格力电器成为世界500 强，排名家用电器类全球第一。

在董明珠的带领下，格力电器始终保持着良好、稳健的发展势头，是全球最好的家电巨头之一。

尽管战功显赫，但是，董明珠毕竟只是持有少量股份的高级打工仔，她还是存在和王石一样被踢出局的可能。

不过，董明珠的运气比王石好。

2019年4月，格力电器的第一大股东格力集团将部分格力电器股份（15%）转给高瓴资本，后者成为格力电器第一大股东。

差不多在同一时期，深圳的万科公司也换了第一大股东，新的第一大股东是号称资本“野蛮人”王振华掌控的宝能集团。

王振华随即发起意在将王石踢出局的万科控制权之争，虽然王振华最终未能如愿，选择退场，但是，经此折腾，颜面尽失的王石也只有暗然离开。

鉴于此，人们都为董明珠的未来打一个问号。

好在高瓴资本的老板张磊很明事理，他表示：“高瓴资本最重要的投资经验就是让企业家坐C位”。

的确，董明珠在格力电器的所作所为自始至终都符合资本（股东）的期望。

谁不喜欢能够给自己赚钱的人呢？

如今，董明珠年近70，尽管仍奋斗在第一线，她是不会再有出局的风险了，她的离开只能是退休。

这里就有一个问题，董明珠已经年老，为何不培养儿子做接班人？

董明珠的儿子已经30来岁，是一名律师。

其实，这本来就不是一个问题，因为格力电器不是董家的，何来继承人之说？

还有一个相关问题，就是孟羽童的事。她刚露面时，包括董明珠在内都说她是董明珠的接班人。

这是天大的笑话，因为格力电器的接班人根本不是董明珠说了算。

众所周知，一个企业的接班人都是历时多年的磨练，20来岁就成为企业接班人，除非企业是自己的，或者该企业不值一提，否则，根本不可能。

结束语

董明珠36岁南下打工，最终实现自己人生的辉煌，其实，她还是符合那句古话“天时、地利、人和”。

具体而言就是，她碰上了家电行业发展的黄金时期，而且碰上了一位好老板（朱江洪），加上个人的睿智及努力，她成功了。

成功不能复制，但是，别人的成功是可以借鉴的。

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