鬼谷子识人之术（鬼谷子学会识人之法）

“知己知彼, 百战不殆”, 这是从实践中得出的真理。无论你从事何种行业，想要处理好人际的重要前提就是“了解自我，洞悉他人”。了解自己并非难事，如何洞悉他人的内心世界，发现他人才能呢？关键是拥有一双“慧眼”，学会察言观色的本领。

察言观色是出自我国古代儒家经典著作《论语》的一个成语，在人的修身养性与社会交往中起着积极的作用。察言观色，即学会洞悉对方心理，可以通过观察别人的言语脸色以揣度对方的心思和为人，常被用作一种社会人际交往中的有效策略或能力。那么如何才能拥有此项能力呢？

使每个人拥有表现自己的机会，以发掘其才能

鬼谷子说，“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。”意思是关于捭阖之道，要从阴阳两方面来试探对方。对于积极进取者，应谈论崇高奋进之事来加以引导；而对消极保守者，应谈论卑微求全之事来加以引导。

前提是你能知道对方是阳言者还是阴言者，如果你都不知道，那么你跟对方说话时到底是“依崇高”还是“依卑小”？而你如何能知道？则需要试探对方，让其拥有表现的机会，以此发掘其才能。

千里马常有，伯乐不常有。面对千里马，必须给其机会让其发挥。《三国演义》中刘备求贤若渴，听说诸葛亮虽远避尘世，却是难得之才，便“三顾茅庐”希望纳入麾下，诸葛亮当场给刘备分析天下大势，简明扼要的从天时、地利、人和这三方面解说清楚了当时曹操挟天子以令诸侯，纷乱复杂，群雄逐鹿的局势，并高屋建瓴的为刘备展开了成功战略的宏图。

刘备听后甚为感叹，发现诸葛亮果然才华盖世，乃旷世奇才，从此纳为军师，诸葛亮也以“鞠躬尽瘁，死而后已”报答了刘备的知遇之恩。若刘备不给诸葛亮表现机会，以诸葛亮的年纪、履历、出身又如何能任此要职呢？

整个社会倾向于认可外向者、忽视内向者，我们的文化也更加推崇性格外向的人。对内向者则或多或少有各种误解。有的人性格较为内向，却拥有“以静致胜”的天赋。比如，内向者在看待问题上更有深度，可以在喧闹嘈杂的环境中保持冷静并做出准确判断，而且会拥有更坚强的意志力和更慎重的决策方案。

但是由于内向者不喜言语，不喜表现，其才能和天赋往往被忽略。此时则需要伯乐拥有“相马”之能。

因材施教，因人制宜

鬼谷子说，“以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。”意思是面对没有志向的人，可以以微小之事满足他。面对志向远大之人，则要以崇高奋进之事来满足他。只有这样才可以达到无往不胜的成就。

有些人安于平凡，在从容、安详中品味生命的滋味和乐趣。平凡并不意味着平庸，并非意味着就是失败的人生态度。此时，骑着自行车漫无目的地游览，在沙滩上看落日的余辉怎样一点点地漫红江面，可以不计时间的长短睡个好觉或者悠然地读一本书，全能令其怀有一份美好的心情。

而有些人则拥有鸿鹄大志，志向引领奋斗，奋斗成就志向,立志与奋斗相辅相成。在这个大江奔流的年代，无论年龄几许，只要有志向、肯奋斗，不为风雨所阻、不被颠簸所拦，都可以跨过山川和大海，不断接近胜利的彼岸。对待志向宏大之人，则要帮助其立决心，树毅力，利用榜样的力量助其成就事业。

子女的教育问题是令许多家长头痛和绕不开的话题。最好的教育办法其实是根据孩子的具体情况因材施教。因材施教作为一项教育原则，反映的是人差异化、多样性需求。在西方教育史上，法国启蒙思想家卢梭在《爱弥儿》中论述到父母要懂得尊重儿童，父母要变成儿童的帮助者和指导者，家长在教育儿童时要按照儿童的天性、年龄和身心特点去施教，培养出有眼界、有禀赋、有优良品行修养的人。

在我国的家庭教育中，因材施教的教育方式也备受推许，宋代袁采也提出过“性不可以强合”的思想。他认为世间最亲密的关系莫过于父子兄弟的关系了，但造成家庭不合的一个主要原因就是没有重视到对方的个性特征，既然父子兄弟个性各有不同，不可强求，那么就应该求同存异，因材施教。

父母要辩证的看家庭教育问题，了解孩子并非一个模板里雕刻出来的，每个孩子都有其独特之处，有自己的性格和追求。相同的问题在不同孩子身上所展现的结果不可能完全一致，一个孩子一个样，一把钥匙开一把锁。发展长处避免短处是家庭教育的基本规律，父母要善于发现孩子的优点，因材施教，才能真正利于孩子的成长。

父母和孩子磨合了十几年，总能比别人更了解自己的孩子，总能比别人最先发现自己孩子的问题，总能比别人更了解什么做法更适合自己的孩子。教育子女切不可“一刀切”，只有了解到孩子的志向和追求，摸索孩子的性格，让孩子的个性得到全面发展，才能找到适合孩子的发展模式，才能满足社会多样化的人才需求。田忌赛马的故事耳熟能详，即使孩子有些许短处，但若能发现其长处，扬长避短，因材施教，量体裁衣，也能达到教育的目的。