造作家居展厅（造作要革家居的命）

人们总是喜欢把简单的事儿说复杂了，来显示自己的高深莫测。

憨厚的关子却说，要说人话。

“核心一点就是产品本身具有高性价比：好的设计、好的质量。我们最开始想做的就是affordable design。目标是让大家都买得起的设计。”

说这段话的是关子杉，造作的联合创始人。小伙伴儿们对他的评价是，“从斯坦福的高富帅，到抱着饭盒蹲在798楼顶的关工头，只用了两周；从被人追问战略咨询到被我们追问中午加蛋么，只用了一周。”

关子杉

看着就超级舒适的鹅卵石沙发

在造作团队眼中，看到的是国内中产阶级的崛起，中国自主意识设计师的匮乏和传统制造业的产能过剩:

设计不能有效与有着饥渴订单需求的制造业衔接；现在国内的家居产品千篇一律，缺少原创，不能满足年轻人和白领阶层日渐攀升的审美需求。

对造作团队来说，这就是巨大的机会！

要知道除了普遍的产能过剩外，传统的家居制造业供应链是比较长的，时间和库存都是很大的成本，所以造作是想利用互联网的优势把这些成本降下来。

在不舒适的餐椅和难看的办公椅之间，需要这样一把功能强大长相圆润的椅子

由此关子说，造作不是要做小众或设计师品牌。中国家居市场的空间巨大，即使龙头企业，所占份额也是冰山一角。所以造作是要以颠覆者的思维，怀揣一颗要成长为巨人的心。

也许拿中国的宜家来比喻造作并不恰当。在市场扩张的宏愿上，造作会和宜家类似，不过在产品定位上两者决然不同。

宜家在国外主要做租房市场，产品讲究快拆实用，选材是低成本的。这样在产品定位上，造作是高于宜家的。他们是要来满足越来越多追求生活品质人群的需求。所以产品除了满足功能诉求之外，一定都是经过知名设计师亲手出品的。

造作已签约合作了众多国际知名设计师

不过我们知道艺术家都爱脱离实际天马行空，从设计上很好，从实用角度来说却往往有问题。由此，造作更像是一个质量管控平台。

他们对于合作的设计师、收购的作品都有严格要求。要求设计师从一开始，对于作品进行大规模批量生产和成本控制就要有根弦儿，要考虑制作工艺、所用材料、包装、拆装这些因素，这样会有效降低成本。

因为造作不是要做小众，而是要做像宜家、曲美这样的大众品牌。造作团队发现，在宜家之上，对于年轻群体并没有太多选择，能够满足他们质美价优的双重需求。像红星美凯龙和居然之家里的东西还是比较贵的。所以这是一块很大的市场。

不过由此带来一个问题，产品源于不同的设计师，来自北欧、德国、西班牙、意大利、英国、日本和国内，风格迥异，如何形成造作统一的产品风格和品牌识别？

关子对此谈到，一个是基于标准色卡NCS的色彩体系，这是欧洲设计师推荐的，造作团队挑选的颜色会和周围环境很搭。他们不但会去追求产品颜色和周围环境的和谐，也会追求产品间颜色的和谐。另一个就是入围挑选的作品，也都是跟造作品牌所传达的主题相关的，既要美观又要实用。

这款由设计师Max Gerthel打造的随形桌，实用性超赞

谈到对功能性的格外重视。就如我们采访时所围绕的随形桌，有很多个面，没有直角。原本桌子设计很大，但考虑国内的居住环境，特别是年轻白领的居住空间，特意缩小了尺寸。但从使用效果来看，却是最大限度的利用了空间。不管是开会、洽谈，甚至当餐桌，这看似不大的桌子，坐6、7个人完全不成问题。

其实在服装等时尚产业，这种自己产出设计或收购设计，再分给不同的代工厂去完成成品的模式早已大行其道。但在家居行业，想通过互联网思维去改变生产模式，这条路却不是那么轻松就能趟出来的。家居和服装这样的快消品有太多的不同。

这也正是造作团队现在面临的主要问题。关子表示相对于互联网时代的快节奏，造作团队还处于“慢工细活”的时期。比传统电商要慢，因为他们几乎是在做一个全产业链的事情，从构思设计、到产品开发，到用户互动统计需求、到工厂生产、到推广销售、到物流配送，他们的模式很重。但好处是未来可以高度垄断。关子说“我们的方向很清晰，所以其实现在的挑战是对我们一个心理上的挑战”。要耐住寂寞，等待产品线的丰富，他们才会大张旗鼓的出击！

著名家居设计师Luca Nichetto的中国首作

谈到互联网思维，造作曾尝试一个非常有趣的模式。那就是消费者可以从设计草图阶段，就介入产品的开发。比如草图阶段你拍下产品，价格会非常低，然后随着建模、定型到下工厂正式生产，每个阶段消费者购买此产品的价格是逐步攀升的。

可惜中国消费者还没养成享受定制过程的雅好，大家买东西都是急茬儿。所以造作团队也在调整消费者在产品构思阶段互动的思路，改成了更一目了然的对产品投票、让消费者选出自己喜欢的配色等方式。关子说，未来仍希望能够让客户可以参与到设计中来，他们还会推出一个心愿单，让大家列出想要哪些款式哪些家具。

对于创业者来说，找到了一个切入点后，最重要的就是团队和执行力了。有着传奇经历的舒为作为造作的创始人，是关子在斯坦福的校友和重要合作伙伴。我们采访结束，临走时瞄到了舒为一眼，确实气场很强，是个风风火火的女将。

造作创始人舒为

她对造作的解释是：在我有限生命里看到的一切，从无永恒和不朽。越脆弱越强大，越短暂越绚烂。所以造作是易朽的不朽，是用尽生命去创造而不求结果，是尽全力去审美、去挑剔、去坚持自我，去认真生活，是没有禁忌的，是不求完美的大完美！

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