服装店存在的问题和解决方案（以上服装店寿命不足一年）

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服装行业作为生活需求“衣食住行”排名第一的行业。以其市场大，门槛低一直都是很多人选择创业的首选。但同时因为门槛较低，导致竞争激烈。很多店铺生存情况堪忧！以下是我个人对于提高店铺存活几率的经验总结分享！

往年服装店铺新开量注销了对比

从上图可以看出，自08年以来每年新开的服装店一直处于稳步上升的势头，最近几年甚至开始了加速。但同样的也能看到每年注销的服装店基本都达到了新开店铺量60%的平均水平。这意味着，每10家店铺，只有4家能成功存活超过一年。(数据来源知名工商信息查询网站)。巨大的开店数量，意味着庞大的市场，但同时也代表了行业竞争非常激烈。

服装店选址人流量是个重要指标

如果一家成功的服装店打100分，那么正确的店铺定位与选址就占了60分，如果这一点没有做好，那么后面的做的再好，都达不到及格线。那么我们要怎么做好店铺定位还有选址的工作呢？

以前给一些新手店主做开店指导的时候，他们经常问的话就是：“什么衣服好卖？”。我回答他们，这个世界上没有什么衣服是不好卖的，只有卖错地方的衣服。举个简单的例子，你跑到敬老院门口开店卖少女时装会好卖吗？跑到幼儿园门口卖老年装会好卖吗？这浅显的道理往往是被忽略的。所以开店前，应该先看看自己的店铺的选址在哪里，然后再根据选址进行店铺定位。至于具体怎么根据店铺选址进行店铺定位的技巧方法，由于文字篇幅的限制。我会在后面的文章里面开一个专栏进行分析。可以关注我的头条号跟踪实时动态。

解决了店铺选址还有定位问题之后，下一个问题自然就到了店铺的装修问题了。这里其实含有很大的主观因素。店铺的装修好看与否很大程度受到店主的喜好品味影响。我能分享的只是我多年总结下来的一些装修的小细节。

1. 光线，衣服的陈列效果与良好的光线照射是有很大关系的。通俗点来说就是多装灯，多装暖色的灯！

暖色照明能显著提升服装陈列效果

2.货架别省钱，俗话说人靠衣装，那么衣靠什么装呢？当然是挂着衣服的货架了，90年代最流行的水管做货架的时代已经过去了。现在想在总多的服装店里杀出血路存活下来。必须要在货架上多花心思。

有设计感的货架能提升店铺品味

3.多放镜子，想尽办法给店里所有能放镜子的地方都放上镜子。镜子有两个好处，第一能让店铺显得空间更大一点，第二能有效激发顾客进行上身选购的欲望。

多放镜子激发客户选购欲望

店铺经营最关键的一点就是要经常上新，经常上新有两个作用，第一是可以让老客户养成回购的习惯，第二是可以带动旧货的销售。长时间不上新，只会让你的老客户流失，且无法跟上流行趋势。而多长时间上一次新比较合适呢？我这边建议一周一次最佳，最多不能超过半个月。要让老客户知道你经常上新，培养客户有空就来看看的习惯。

好了今天就给大家先分享到这里，如果大家有什么其他的疑问，欢迎在评论区留言。或者关注后私信我。我以后会保持每天一篇的分享，希望能给大家带来有用的干货！