优衣库衣服是不是比较好（土掉渣的衣服也能大卖）

在各大商场，我们经常进入的商店可能不是阿玛尼这样的大牌，而是优衣库这样的快时尚品牌，随处可见的实体店，明显统一的商家logo，风格统一简洁的装修风格，使优衣库在众多快时尚品牌里脱颖而出。

福布斯在今年4月11日公布了最新日本 50 大富豪榜，优衣库母公司迅销集团创始人柳井正以 249 亿美元的个人资产净值，击败软银孙正义，荣登日本首富。优衣库的衣服通常被我们成为基础款，那这样一个衣服不时尚，39 元一件的袋装 T 恤，99 元买到艺术家联名的 UT的存在，到底是什么样的品牌呢？

专玩联名款的流量容器

优衣库在快时尚领域是个特殊的存在。比起 Zara 、H&M，优衣库主打“基本款”，款式单调，毫无设计感可言，定价也比其他的快时尚品牌低，因此被很多网友调侃优衣库虽然是快时尚品牌，但是却“既不快，又不时尚”，一度成为年轻人的鄙视链底端。

对于消费者来说，它质量稳定，踩雷率低，虽然不指望它能带来时尚潮流的惊喜，但是却可以给消费者带来安全感，还有网友调侃“优衣库的 T 恤大概穿半年领口就会开始松，所以我知道每半年就要更换一件”。

UT的出现，改变了这一切，优衣库给自己打造了一个与艺术家、潮流 IP 合作的流量容器，不管是电影、漫画，还是动画、艺术、音乐都能往里装。也让年轻人可以借助 UT 这个载体，去表达自己喜欢的潮流文化 。

一般来说，品牌产品可以分为两种:功能性产品和多巴胺产品。在肯德基，隔一段时间就会推出不同口味的小零食就是多巴胺产品，而经典的汉堡就是让人饱腹的存在。

在优衣库，UT就是多巴胺产品，推出它们的目的就是制造话题事件，刺激消费者，促进消费。

比起价格昂贵的设计师作品。大牌加身的UT拥有更高的性价比，还有更多的热度和潮流，逐渐成为优衣库的爆款产品，同时为优衣库带来客流量。

促销除了价格也打心理战

经济学上有一个概念叫“消费者剩余”：消费者剩余 = 买者愿意支付的最高价格 - 买者的实际支付价格。

通俗的奖，就是消费者购物时都有一个关于该产品的消费预期，实际的价格低于这个预期的越多，消费者觉得自己赚了的感觉就越强烈。同样是快时尚品牌，同样需要促销来增加销售额，但是优衣库就很擅长运用这个概念。

不管是在实体店还是在网店，它都会提醒你“初上市价格”，尽可能让你了解到价差，收获愉悦感。网上一搜还会发现有很多所谓的“优衣库打折攻略”，甚至还流传过这样一个表格：一件商品在不断销的情况下，几乎会经历 3-4 次左右的降价。

长期规律性的打折会养成消费者习惯，有事没事去看看，如果遇到打折就会考虑下手，虽然Zara、H&M 他们也都在打折，但是优衣库不同之处就在于，“它让你觉得摸清了它的打折套路”。实际上你也不清楚哪件商品在打折，你只是知道，它每个星期都会有打折的商品。

于是，你不会像之前打开衣橱发现没衣服穿了才会去店里逛逛，而是会定期的去店里，万一有捡漏的呢？更何况，基本款的魔力就在于，你觉得“总会派上用场”。这无疑是优衣库的高明之处。

总有消费者可以带回家的产品

服装行业最难的部分就是库存了，每个地方的人都有不同的喜好，再加上地区的差异和信息的滞后，商品在一个地方积压，另一个地方畅销的情况常常发生，H&M财报显示，2018年库存积压了约合 40 亿美元。

因此快时尚品牌比起库存积压，更愿意降价促销，但是并不是所有消费者都买账。让商品尽快被买走，最重要的就是锁定那些带有明确购买目标的顾客。

优衣库的做法是，向他们提供“库存查询”的服务，在无需店员的帮助下，随时可以查到目标商品在附近的哪个门店有货，甚至可以选择“自提”或“急送”。

这样做的好处还在于，消费者能查到库存就会增加紧张感，如果显示库存紧张，消费者自然而然的就会加快决策过程，因为库存紧张这几个字似乎就是在向你暗示“别等了，再不下单就买不到了”。

这个功能看似很小，但是能帮助优衣库快速准确的锁定目标客户，减少客户流失，还能增加出货速度，甚至还在某种程度上替品牌分担了一部分调货压力。

结语

优衣库极大压缩设计费用、库存压力，给自己创造了盈利空间，另一方面在营销上玩联名、玩促销、玩体验，让你成为消费常客，提高销量。

把经济学原理运用的炉火纯青，给顾客更高的性价比，让所有的消费者都觉得物有所值。优衣库品牌的定位和卖点就是做低价走销量，再加上适当的促销手段的品牌功能，创造价值，让买单的消费者感觉“值了”，这就是它的成功之处。