长沙湘江新区游乐园（4.4万平月营收300万）

今年春节后，「运动连锁指南」到长沙走访了一圈，包括探访了占地4.4万平方米的湖南首家潮玩运动主题乐园——乐运魔方。

长沙是当之无愧的娱乐与消费之城，屹立几十年的湖南卫视在前，茶颜悦色、文和友和三顿半等新兴消费品牌也已声名鹊起。生长在这里的乐运魔方，在娱乐化、社交化和游戏化方向做了很多尝试，这使得它成为我们此行重点考察项目。

接下来，我们将从项目概况、动线设计和业态分布、亮点提要、软件系统4个方面分享本次探访所得。

01 项目概况

乐运魔方于2019年9月正式开始运营，4个月后碰上了疫情，2020年5月重新开始运营。

也就是说，整个场馆实际运营时间在一年左右。根据对方提供的数据，目前日均人流量在1000人，月营收在300万-400万之间。截至目前，今年每月平均营收，同比去年有50%以上的增长。

乐运魔方所在的长沙县，距离市中心（五一广场）大概有40分钟的车程。如果乘坐公共交通，从乐运魔方步行几百米到地铁3号线（星沙站）转2号线（五一广场）可以抵达。

之所以选址这里，一方面是因为场馆本身来自三一工业园8号厂房改造，场地跨距大，适合运动场馆建造，同时租金有优惠，所以乐运魔方在对外出租时，能给到80元/平方/月的平均租金，跟大商场中的体验业态租金基本打平。

另一方面，长沙县其实也有着100万人常住人口，湖南好几家大企业落地在此，在《中国县域经济发展报告（2020）》中位列全国第10位，人均收入并不低。

02 动线设计与业态设计

整个乐运魔方建筑为长方形，动线一直在根据项目和人流的需求在调整。目前一进门，最显眼就是NBA HOOP PARK篮球公园。这也是整个场馆人气最旺的场地之一。「运动连锁指南」到访时为工作日下午，场地内除了好几波散客在打篮球，少儿篮球培训也人数不少。

由于面积达到4万平方，乐运魔方的结论是“远近的生意都得做”。他们将客户分成三类，运动爱好者，日常会来运动的；亲子类，小朋友培训，蹦床，家庭游乐类；潮玩类，游戏机，酒吧，小众运动。基于此来做项目规划，哪些针对3公里距离圈用户，哪些针对5公里，哪些针对10公里甚至更远的。

03「运动连锁指南」亮点提要

介绍几个看下来值得特别分享的项目。

首先是卡丁车，一场乐运魔方卡丁车场馆举办的卡丁车赛事，有人从广州开车过来参加，让人意外的是，这只是一场小型赛事。乐运魔方创始人邓宇摸索下来的经验是，赛事一定要社区化、小型化、科技化。因为小才有粘性，大型赛事如马拉松很难认识朋友。

他们曾经花了很多钱和精力做了很多科技上的投入，后面发现消费者并不那么需要，“他只想在这里参加比赛，认识几个朋友，这样他才会记得这里”。而科技化的作用，其实体现在用数据告诉参赛者大家在同一水平上，每个人都有机会夺冠，从而激起参赛热情。

其次是滑雪培训。邓宇告诉运动连锁指南，场馆里的高端培训做得比低端好。背后的原因是高端培训最头疼的是客流，一旦解决客流，就能活下去，但低端其实不需要解决客流，对他们来说，50个用户就足够，500个用户可能反而做不了。我们到访的工作日下午，滑雪培训场馆里确实人不少。

再次是足球和篮球，乐运魔方并没有足球业态，究其原因还是坪效太低。邓宇认为，足球和篮球最大区别是前者虽然人均消费更高，但没有散客，门槛高。足球爱好人群的年龄大多为大学毕业到40岁，篮球则是15岁到30岁之前。

也就是说，篮球人群要年轻一些，有更多时间消费。反观足球，有时间的时候，消费者并不那么在乎价格，也不那么在乎偏远，因为一般都有车。所以总的来说，足球不太适合在乐运魔方这种需要人流场景。

工作日下午的篮球业态。

至于篮球，由于与NBA HOOP PARK篮球公园达成了独家合作，则是乐运魔方的优势特色项目。合作的达成得益于乐运之前做另一项目——798运动街区，尝试了将篮球与潮流结合。

而这与NBA HOOP PARK篮球公园的定位恰好契合，也就是不仅提供篮球体验，也会举办音乐节，电音派对，潮流集市等各种跨界活动。加上长沙天生具备娱乐土壤，经过长时间的谈判与磨合，最终在NBA甄选篮球公园合作伙伴中脱颖而出。

乐运魔方举办各种活动。

2018年12月，全国第一家NBA HOOP PARK篮球公园在长沙落地。当然，乐运魔方还在推进这一项目的全国布局，目前已在全国11个城市开设14家。

最后是艺术和体能培训。关于场馆定位，团队思考过很多，比如做运动培训综合体，解决小孩所有运动培训问题。测试下来发现小朋友的专注度和体力是无法接受的。

但换个思路，其实可以结合艺术类培训，比如学完画画再学个运动，再玩玩游戏机和卡丁车，大人们也有消遣的场地，约个麻将、喝个咖啡、吃个饭，一天全家的安排就解决了。

这里不只有运动业态。

他们还想过卖衣服，也就是与零售结合，跑下来发现也很难做。“你打完球可能去撸串，但如果不是忘了带，一定不会去买袜子”，邓宇总结。

甚至可以在这里看到麻将。

零售在体育里是目的性消费。所以零售跟体育的结合，在体验性场馆会很难做。不过他认为可以做潮牌，因为有年轻消费者。

04 软件系统

邓宇之前在法国留学10年，原来在房地产行业。因为喜好以及看好，进入体育行业。

2015年，他们在长沙市中心做了第一个项目：老厂房改造为运动街区，走的是租赁模式。一开始很红火，但无法持续。团队复盘后觉得是体育行业预付费的运营模式本身不可持续，“很多项目把周边收割完就走了”，邓宇直言。

上述经历让创始团队决定让乐运魔方掌握在自己手里，包括钱、人、信息和数据。入驻机构其实更像内容提供商，铁打的营盘流水的兵。在现场我们也注意到，每个项目的入口闸机全部由乐运魔方来负责和掌控。

此外，在场馆门口一个房间内，好几个大屏幕则实时显示着场馆人流量，消费情况等，这背后是邓宇团队为场馆开发的一系列软件管理系统。

结语

体育综合体的概念已经火了好几年，但到底应该怎么做，大家都还在摸索。

乐运魔方引入艺术培训、密室逃脱等非运动业态，摈弃传统的零售与体验业态结合的做法，是试图真正做成主题乐园。全盘掌握运营情况、复盘整体品牌建设的做法，则摆脱了“体育集合体”的概念，从大卖场走向消费者导向的游乐目的地。乐运魔方的下一步，我们很期待。