为什么很多人要做销售（你为什么要做销售）

文 | 眭安庆，终端销售力教练，思语行销售力学院发起人

本文是“认识销售”系列文章第一篇。

销售是什么？它当然是一份工作。据说，销售是所有工作中占比最大的一个。但如果把销售看成是一种沟通的话，那它将无时无刻不存在着。想想也不难理解，我们在交友、婚姻、求职、面试、辩论、商业竞争等等所有需要和人打交道的事情中，都渗透着销售的方法和思想。所以，正确理解和看待销售，这是一种思维方式，也是一种操作系统。

引言：

你为什么要做销售？是喜欢有压力的工作，还是觉得收入高，或者是因为门槛低？不管什么原因，我都要恭喜你选择了一个极具挑战和潜能的工作。

2020年春节过后，58同城招聘发布了一份《2020年疫情对企业复工与招聘影响调研报告》，其中显示，企业复工后岗位需求最高的就是销售顾问，占比达到了48.59%。

销售，是实现产品到商品的最后一个环节。

如果销售做的好，它可以完整地体现商品优势，甚至放大商品优势；而如果销售人员能力不足，它又会成为企业营销资源的黑洞，不仅会抵消营销优势，甚至会让优势变劣势。

面对客户时，不仅要保证把商品讲清楚，把顾客需求了解到位，还需要努力得到客户的信任。

销售人员要具备充足的产品知识，还要有高超的沟通技能，对个人形象也有要求。

第一个，提升个人竞争力。长期在某领域从事销售工作，会对行业有不断深入了解，也就有机会成为领域专家。销售 专业会让个人能力插上翅膀，体现出更大的价值。

乔吉拉德因为懂汽车，成为了闻名的汽车销售大王；原一平因为懂保险，成为了著名的保险销售冠军；董明珠因为懂空调，才得以在格力取得举足轻重的地位。而李佳琦和薇娅在彩妆业和服装业上的成就，也都是因为“销售”和“专业”这两大支柱才让自己在各自的领域出众异常。

第二个，获得高收入的机会。销售是一个和结果紧密挂钩的岗位，多劳多得在这个岗位上体现的淋漓尽致。如果你有足够的能力，能做出足够的业绩，就会有足够丰厚的收入，且上不封顶。

第三个，拓宽事业的起点。销售本质上是营销、管理等知识及能力在一个人身上的综合体现。你要知道谁是目标客户，要挖掘商品价值，要懂得取舍卖点，要洞悉顾客心理，要懂得顾客深层次的需求……这些都是市场营销的关键内容。

一个人从事一段销售工作后，往往会具备销售管理的能力，会更懂得客户，懂得商品，懂得沟通。而今后，无论是职位提升还是自己创业，这都是一个重要的锻炼阶段。

很多著名的商业领袖，都是先从销售做起来的

第四个，对生活有帮助。比如，找工作，是在销售自己的能力；找对象，是在销售自己能带给对方的未来；教育孩子，是在销售自己的知识和理念……甚至，你和物业的斗智斗勇，和左邻右舍的相处都需要用到销售沟通的智慧。

FABE法则，让我们学会如何说话，对方才能听得懂；异议处理，让我们知道尊重事实，注重逻辑的重要性；信任公式，让我们知道“先人后己”对人际关系的影响；而“先解决心情后解决事情”的情绪管理，简直就是处理家庭矛盾的利器。

1. 销售以结果论英雄。销售只论功劳不论苦劳，在业绩面前，任何抱怨都是无效的。
2. 销售要不断面对被拒绝。销售在成功之前需要经历不断的拒绝和失败。面对一份以失败为常态的工作，你必须要有足够的心理承受能力。
3. 销售会经常被误解。社会上对销售工作始终有一种偏见，销售中你要承受来自客户的蔑视、误解、甚至不怀好意。所以，如果爱面子就别做销售了。
4. 销售需要不断突破自己。为了做好销售，需要不断学习、训练，不断突破舒适区以改变自己，提升能力，破茧成蝶的过程非常痛苦。如果没有足够的勇气，那就请慎重选择从事销售工作。

思语行销售力学院，专业从事销售力研究，具有大量的原创理论和应用案例。是目前国内对销售技巧提升方面系统性、专业性较为突出的专业机构。