鬼谷子教四种人（要了解他人意图）

俗话说：“知人知面不知心”，要了解一个人是非常难的，尤其是人心叵测，要了解他人意图何其难！不过再怎么难，还是有迹可循，有方法可以探知他人的真实情况，内心的所思所想。

今天我们要分享的就是针对这种情况，鬼谷子先生教我们应该怎么处理的。

鬼谷子说：故善反听者，乃变鬼神以得其情，其变当也，而牧之审也。

翻译成白话就是说：“古代凡是那些善于运用反听术的人，像鬼神一样变化莫测，让别人说出实情；只要言语变化得恰当，就能够详细地考察了解对方。”

上面鬼谷子所说的就是运用“反听术”所能达到的效果；

反听：即我们刺激对方，让对方做出反应，然后再根据对方作出的反应判断，从而得到真实、详细的信息。其中关键点，我们选择刺激的方式要恰当。

反听术具体该怎么用，我们先来看一段鬼谷子原文：

欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

译文：

想听到对方的声音，就先沉默。想让对方开，自己的一方先收敛；要想升高，自己的一方要先要下降；想要得到，就要先给予对方。

根据上面的原文来看，反听术的反其实有很多的含义；

反听术的“反”含义之一：事物的自然变化规律。

正反、高下、强弱、取与、曲直、伸缩等等相对的事物状况，这些都是自然规律；这与老子《道德经》第三十六章所说：将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之：是谓微明。讲述的都是物极必反、对立转化的道理，像举极必废、予极必夺等等，这些成语都是从这里转化来的，成为了我们的口头禅、日常用语，用来表述物极必反的道理。当然也有很多人解读这是老子的谋略，我们后面会说道。

反听术的“反”含义之二：从正反两面反复了解。

简单来说，就是要运用各种方法，比如象比之术、钓语之术等，从正反方面了解对方的意图，不仅仅是好的一面，还有不好的一面。我们对信息的掌握越全面，我们所要做的事情的成功率就越高。象比之术和钓语之术我们前面的文章有详细地讲解，这里就不展开说了。

反听术的“反”含义之三：反其道而行之，欲擒故纵。

大家看了上面的原文及解释，看到一堆的“反”字，就知道反听术的“反”字也有反其道而行之意，这是反向思考，反其道而行，欲擒故纵，巧妙地隐藏自己的真实意图，然后出其不意，从而达到我们的目的。

日常生活中所谓的高帽子政策就是将欲废之，必固兴之，拼命说他好啊，然后给他高帽子戴呀。戴上最后晕头转向，忘乎所以，成为了众矢之的，最后就被废掉了。所以人家捧你，你要特别小心啊。人家赞美你，你要提高警觉。

欲取反与在商战就非常常见了；为了打开中国市场，美国可口可乐公司从一开始就没有向中国倾销货物，而是采取了“将欲取之，必固与之”的方法。

第一，免费向中国提供400万美元的可乐灌装设备，大力在电视上做广告，提供低价的浓缩饮料，从而激起你的欲望，使你乐于生产和销售美国可乐。

一旦市场打开，如果你想进口设备和原材料，它会根据你的需求调整价格，抬高价格收钱了。

在过去的十年里，美国的可口可乐在中国，大受欢迎，生产企业从一家发展到八家，销量和价格都翻了一番。美国商人已经赚够了钱，免费投资中国设备成本，现如今他们已经收回了好几倍。

鬼谷子的反听术内涵丰富，不同的人读了有不同的理解，也有不同的行动。我们认为反听术合理地利用是可取的，但用作阴谋诡计是万万不可的。

最后用一句话与大家共勉，“害人之心不可有，防人之心不可无”！

这期与大家分享了鬼谷子的“反听术”，主要用来了解他人意图；希望对大家有所启发；下期我们继续与大家分享《鬼谷子》反应篇的智慧“反说术”，主要用来识破他人的谎言：“用鬼谷子反说术，戳穿谎言，避免上当受骗，原来可以这么简单！ ”

我们下期见！