mollybox魔力猫盒测评（如何成为有魔力的品牌）

在狗民网｜铃铛宠物联合亚宠展共同举办的“新营销·新机遇——2018年宠物行业品牌营销论坛”上，魔力猫盒创始人居一分享了《找到一群有魔力的人，创造一个有魔力的品牌》的主题演讲。

作为“可能是微博上讨论量最大的宠物产品”，魔力猫盒用好看、有特色的产品撬动庞大的用户群自主转发扩散，同时又借鉴美国快消品经验，探索出一条与垂直类目KOL合作的品牌营销之路。

本篇文章为品牌营销会议·干货分享系列第七篇。

1、产品要好看 引发分享与关注

2015年回国时，居一发现国内宠物行业最大的问题在于宠物的密度太小，过去十年中宠物狗一直比猫的数量大，所以企业把货铺到所有宠物店就是最好的曝光。再看宠物行业最成功的几家公司，比如皇家等都拥有强大的地推团队，就像早年的康师傅、农夫山泉一样，能够确保品牌商品铺到全国门店。

魔力猫盒也在同时运营着公众号、微博等，每个平台都有独特的运营技巧。居一表示，魔力猫盒是比较擅长做微博话题的宠物公司，七夕节时发起了“一起疯狂表白”的话题。因为魔力猫盒的主要用户是年轻人，这个话题的目的就是“我们知道你们没有对象，但可以秀出你的宠物和酷炫的产品”。

但居一也表示，魔力猫盒也花了很多钱与各位博主合作，因为品牌的自我传播有很多无效流量。他认为，纯粹靠用户的自传播并不能达到最好的效果。

3、寻求与垂直类目KOL合作

居一分享了他在美国看到的快消品品牌如何找博主合作，以及找什么阶段的博主是最合适的选择。魔力猫盒在复制美国快消品的路线，但能否走通还需要时间的检验。

因为魔力猫盒每个月的“盒子”都不同，所以其他平台或品牌会找到魔力猫盒做联名款，比如魔力猫盒就与小红书推出了联名款产品，另外还与网剧《镇魂》也合作联名周边盒子。在居一看来，这些行为就是借大家的流量。他认为，中国宠物行业最大的问题在于养宠用户还是太少，所以哪里有流量，他就会寻求合作。

三年前，居一刚回国的时候没有能力管理上百人的地推团队，到今天他也并不想去管理。他的消费观都是在互联网上形成的。“我的品位就是看我喜欢的几个明星、球员是什么样的生活方式，然后去学习他们。”

最关键的一点是，中国电商的渗透率是全世界最高的，所以居一告诉自己：线上还是有机会的。即使养宠这件事情避不开线下场景，即使在美国电商中其它类目已经开始慢慢增长放缓甚至倒退的时候，宠物类目还是在以很高的速度增长。

再看美国的社交领域新东西很少，2008年美国最好的社交软件是脸书Facebook，现在脸书的活跃度还是最高。可以说，美国社交环境的垄断化是非常明显的。

对比而言，回国之后，居一发现大家都在说“微博已经没人用了”，但事实上大家看八卦的时候还是会用微博；魔力猫盒的用户发了一个抖音视频，这个视频被推上了首页，视频只有3.5万赞，但是给魔力猫盒淘宝店导入了7000次多搜索，当天完成了16万元的销售额。这些都可以说明，我国在各个平台上获得用户的效率要高于美国。

在美国，超过千万粉丝的博主非常少，还有一些博主的粉丝量只有100万，但他可能是垂直类目的KOL（网红），只要是对同样领域感兴趣的人就会非常关注他们在怎样生活、怎样持续地提高自己的爱好。在这之后是微不足道的小博主，而粉丝数量最低的就是那些帮助你种子传播的周围朋友、同事、同学、同行，他们被称为“peer”，是最早能够帮你获取流量的人。

美国快消品发现，只有投中部垂直类目的KOL才是最合适的，魔力猫盒得出来的效果也是这样。中部垂直类目的博主有专业性，另外他们的粉丝互动非常好，最好的方法是让博主在粉丝群里发广告，如果转化好效果一定高，而成本也是品牌可以接受的。

最后居一提到了营销学中的“四个包子”的理论：一个人吃了四个包子才能饱，但不能因为第四个包子带来的饱腹感，就只吃第四个包子而跳过前三个。居一正在“吃前面的三个包子”，他希望吃到第四个包子的时候也能有很好的饱腹感。