托管教育的投资方式（课后一站式托管教育服务）

一站式

很多大学生在学校的兼职模式就是家教或者机构代课，为什么呢？因为这是一个相对于效率较高且收入相对不错的工作。因此很多人毕业后选择的创业也是教育辅导类，随着二胎政策的放开，加上上一代计划生育的遗留问题，以及社会对小孩的教育问题越来越重视，市场很看好这个行业。不否认这个行业确实确实是很有前景的，不过目前市面上教育机构不胜枚举，而且大多千篇一律。大部分市场已经被大的教育品牌所寡头，如果你没有大的资本支持，你只有看别人吃肉自己抢汤喝的份，而且还不知道什么时候饿死？看到这里，好像是我在泼那些想要投入教育浪潮人的冷水。其实不然，前面我已经说了本人还是十分看好教育行业的，但是看好不代表它做起来没有障碍，如果真的没有的话，那么这个钱就太好赚了不是吗？这篇文章的目的就是探讨一下目前想要投入教育行业，在没有强大的资金支持的背景下，出路在何方？

出路

本人从事教育行业也有一些年份，根据这些年份的经验，我认为当下就有一个非常好的道路。这个道路就是走中小学课后一站式托管教育服务，听起来比较拗口。简单说明一下，意思就是寻找托管机构合作的机会。为什么要找托管机构呢？首先，目前托管教育刚需十分多，最明显的一个体现就是我们在日常招生的一个活动就是传单，从家长们对待传单的一个态度就可以看出来了。当你去一所学校门口做宣传的时候，你说你是做教育辅导的，家长一般很少去搭理你，但是如果你说你是做托教的，家长多半会主动找你要传单，这是一个同行业的朋友亲口跟我说的。为什么托教刚需这么大呢？首先，托教的群体一般以小学生为主，家长们一是因为工作时间的原因无法顾及小孩，二是家长很兴奋从小开始培养小孩，上小学的时候，也是家长对小孩最期待的时候。目前托教的一个状况相对于辅导类的，还远远没有达到饱和状态，而且市面上还没有出现托教类的寡头的行业，但是已经有人看到这块的利润，大资金已经开始进入了，有兴趣的可以去上网查下资料，有房地产行业和相关名人都有对该行业的大投资。所以，托管教育是一个具有潜力的行业。

合作

那么有人直接说了，那我直接投资托管教育就好了呀？请你搞清楚你的优势，托管虽然市场广阔，但是不是简单的资本投入和技术投入就可以搞定了，还有人性和安全健康这个关口很难过，这也就是为什么有大资金但是为什么还没有出现寡头的原因。而我们目前的创业群体针对年轻的大学生群体来说，托教确实自身不具备优势。他们本是具备的优势就是知识优势，所以我们说可以两者相结合，当市场上有非常大的竞争对手的时候，结合各自优势抱团发展，而不是独自苦撑这才是明智之举。那么合作有啥必要性呢？首先托管行业有其自身的短板，他们有一个的客户群体，但是他们所能提供的服务单一，没有其他增值服务，因此利润空间相对不高。而跟辅导类合作则不仅可以增加他们的增值服务，其次还可以提高产所的利用率，降低固定成本，譬如：周末的时间可以完全让渡给其他的辅导机构。而对于我们的创业企业，我们的生源可以获得一定的保障，根据托管的学生基数获得一定的转化率，其次还是节约成本，辅导机构的主要时间是周末和晚上，所以把托管机构当成自己的一个驻点，根据利用时间分担房租，而且有时候托管老师和辅导老师还可以资源共享，也会节省人力成本。相对我们的家长和小孩也有优势，目前家长平时要送小孩去托教，周末或者晚上还要去另外一个地方去辅导，这样走来走去家长类小孩也累，而场所统一不仅可以解决这一点，小孩还不需要重新适应新的环境，同一个地点就可以搞定了，而且不仅是辅导机构，其他的兴趣培训机构也可以入驻。这就是一站式服务的真正概念了，以托管为中心，辐射各个交易领域。

当然条条大路通罗马，以上只是个人认为的一个发展思路，肯定不是只有这个，欢迎有其他的想法的朋友一起互相沟通交流。在后面的文章中，我也将为大家提供其他的发展的思路。