如果想创业最好先选什么创业（倾家荡产的那种）

爱迪生曾说过：“我知道了五万种不成功的方法，因此我离成功近了五万步。”

如果想复制成功，就要复制当时的天时地利人和。

天时：

也就是市场的成熟。比如在1994年，国内连互联网都没什么人知道，这时候提出在线教育，肯定跟当时的马云一样被当作骗子。即使到了2014年的在线教育的元年，真正愿意尝试的用户也少的可怜，在线教育真正被大众接受，还是这几年的事。让人们接受一个新事物是非常缓慢的过程。

地利：

也就是技术条件的成熟。

1990年做iPhone，没有成熟的触摸屏技术，根本无法实现。

2g时代做短视频，没有高速的3g，4g网络，流量费超贵，又卡又贵，谁会看呢？

人和：

你的团队是不是过于年轻，缺乏经验？

你的团队是不是思想陈旧无法跟上时代？

团队的能力足够吗？大家都能跟上公司的成长吗？

你是否和这些人合作多年，曾经一起打过硬仗，彼此充分信任？

大家是否认同产品的价值观，会不会因为利益而四分五裂？

他们是真的想一起创业，还是只赚点工资？

大家都能平衡好工作和生活吗？

有人出价想收购你们，团队里有的人想卖，有的人不想卖怎么办？

在时间机器发明之前，天时、地利、人和都无法复制。所以成功是无法复制的。

但人性却是共通的，别人在创业过程中会犯的错误，你有很大概率也会犯。

所以，我们来看看创业的100种失败方式，如果创业只是你的一个念头，看完可以帮你尽快打消这个念头，老实搬砖，并在心里对老板说一句，感恩，家人。

如果你是认真的，创业路上时不时把这100个失败原因翻出来看看，有则改之，无则加勉。

一、伪需求

伪需求是创业失败最多的原因，国外的调查发现，40%以上的创业公司，都因为伪需求而失败。

这些伪需求中80%是自己臆想的

还有20%是被kpi和投资人的压力下，发明的。

有位创始人想做个在停车场找自己车的app，在一次LBS行业大会上发现有20家公司做这个项目，但事实证明这纯粹是为了LBS技术而设计的产品，没人需要。20个拿着拿着锤子的人，到处找着钉子，最后毫无例外的全都失败了。

一旦你的产品建立在一个伪需求上，就会越努力死的越惨，即使你融到了非常多的钱。

比如民族之光，现代罗宾逊，互联网劫富济贫第一人，瑞幸咖啡，一年融了5.5亿美元，靠着不计成本的烧钱补贴用户，创造了一个“繁荣”的咖啡市场。然而美国人的“生命之水”咖啡，在中国还不如“豆浆”来的实在。这种伪需求的暴雷，只是时间问题。

有的创业者明显被市场毒打的不够，加杠杆，找银行贷款，甚至卖房子买车为公司续命。

“酒香不怕巷子深”这句话本身没问题，问题是别人觉得“香”才是“真香”。

需求只能被发现，不能被发明。

当你想到一个自觉的不错的点子的时候，可以先用搜索引擎搜一下，你会发现，有10000个人跟你有一样的想法，100个人真的做了，最后剩下了20个人，这20个人在存活了几年后全都消失了。这就说明，你的点子就是一个伪需求。这些公司多半无声无息的开始，也无声无息的消亡，对于媒体来说，他们不够吸引眼球，自然不会报道，你也就不会知道。

正确的方法是观察和发现，找到未被满足的需求，或者被满足的不够好的需求，设计解决方案，解决问题，满足需求。

那么问题来了，怎么发现需求呢

1、来自你自身的痛点

你生活中自己遇到的问题，这样的例子有：

苹果（Apple）的诞生是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）需要一台电脑；

谷歌（Google）则是由于拉瑞（Larry）和谢尔盖（Sergey）在网上找不到他们想要的东西；Hotmail是因为沙比尔·巴蒂亚（Sabeer Bhatia）和杰克·史密斯（Jack Smith）无法在工作中互发电子邮件。

2、别人的槽点

微博上有的人在吐槽

b站上对某产品的吐槽

论坛上对某产品的吐槽

跟朋友聊天时候对的吐槽

据说张小龙就喜欢泡在论坛上，看用户的吐槽。

这些才是真实的需求，也是你的机会

但仅仅发现问题还不够，我们还要解决问题

那怎么解决呢，一定要跟人性结合。比如英语听力和口语一直是我们国人比较头疼的问题，那怎么结合人性产生一个解决方案呢

比如，我们可以在P站找一些英文的爱情动作片，有情节那种，然后作为练习听力的材料，在和对象为爱鼓掌的时候，勤加练习，保证你的英语水平突飞猛进。

二、挖十口浅井，不如挖一个深井；

一个人看别人吃了30个包子，饱了。于是他要店家做一个跟第30个包子一样的包子，拿起来吃了下去，却还感觉很饿。

这就是“挖井效应”。创始人们很喜欢学习别人的最后一个动作，于是尝试了无数种动作，每个都不够深入，所以始终没有结果。

他们选择性的忽略了前面29个包子，总以为能用最少的付出，获得跟别人一样的收获。一切得来都不易，决定成败的是冰山下的部分。

“挖井效应”不仅仅体现在做事上，还体现在人力管理上

很多创始人都认为“我的产品这么好，都是销售不给力才卖不出去，嗯一定是这样”于是拼命换销售总监。销售总监来了又走，这中间耽误了大量的人力和时间，却没有效果。

销售员就是“士兵”，销售过程就是“打仗”，“打仗”实际打的是“武器装备”，你的“产品”就是销售人员的“武器装备”，如果销售上了战场，一开枪就炸膛、卡壳，一梭子只能装3发子弹，大炮永远打不准，坦克拿石头砸一下就破了，怎么可能赢得胜利呢？

正确的方法应该是反思自己的“产品”，不断打磨升级自己的“产品”，加强销售们的“武装”。

但有些创始人仅仅是因为面子，不愿承认自己的“产品”不够好，还有些是“孤芳自赏”。无论哪种情况，最后都会以失败结局。

今天我们先聊一下头2种导致失败的方式。关于“需求”和“产品”是创业开启之前最重要的思考。俗话说，好的开始，是成功的一半。

下一期的失败原因，更多的发生在创业开始之后，之后会陆续更新。大家如果觉得文章对你有帮助还请收藏本文，并关注我的账号，以便第一时间看到更新。

祝大家创业成功～

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