vivo线下门店地域分布（互联网营销时代）

科技行业谓瞬息万变，手机也再不断的“进化”，从非智能到智能，从厚重到轻薄，从单摄到双摄......想要在手机市场上稳固自己的脚步离不开自身实力。创新，渠道，宣传，都缺一不可，都想做到优秀，也是一件实属不易的事情。

这几年，国产品牌发力迅猛，有些甚至直逼国际一线厂商，在这批发力迅猛的品牌中，我们发现vivo在这几年的表现尤为优异，国际销量排名前五名，国内也排到前三的位置。

在互联网中，vivo 自身的舆论能力并不强，可他却能凭借着优异的成绩，在这几年中快速的突出重围，出现在了我们大众眼前，能做到如此 [ 快速 ] 和 [ 优异 ] ，渐渐的，我们也对vivo产生了一些好奇感。

如今是互联网时代，许多的厂商都在走互联网营销的路线，比如小米，魅族，锤子等，随着时间的推移，线上的“厮杀”也是越来越严重，想突然参一脚，并在互联网上占有一席之地，依然变得如此艰难，此时的vivo并没有跟随和效仿，而是选择回归线下，带给消费者最真实的体验，并且公开市场——线下专卖店才是我们vivo的领地。

vivo的线下实力日益雄厚，目前全国上下以后近万家的体验专卖店，自己也建设了完备的售后服务，也逐步扩展到了海外市场，而这些都是vivo自己一手打造出来的，没有任何第三方的承包和参与。

vivo这几年一直坚持自己线下体验专卖店的渠道之路，线下渠道的效果非常显著，看似传统而踏实的路线，也并不意味着顺利。也曾有很多人不看好过vivo的线下策略，认为现在是互联网的时代，vivo只是把自己广告打到没有渗透到互联网的地方。甚至还有人说，vivo也只是靠4-6级市场在打天下而已。

但德国市场调研机构GFK的数据打破了这一切的谬论，vivo在国内一线城市的出货量非常可观，仅次于华为，苹果和OPPO，排在第四的位置，虽说苹果华为在一线城市中的地位很强，但相对于传统品牌vivo来说，只要肯发力，市场占有率肯定会提升的很快，自己家的Xplay活跃在3500-4000元之间的高端手机市场，优秀而精湛的做工，也足够与华为苹果对抗。

但当互联网热潮回落的时候，大家才发现线下渠道的重要性，此时的vivo早已经在线下站稳了自己脚步，也已经品尝到了自己的果实。

vivo在我们眼里并不是那种在技术上很激进的厂商，这也可能与它这几年的所走的渠道有关，专注发展线下渠道的vivo也让它更好的了解消费者的需求，当然，vivo也曾激进过。

早期vivo的X系列就是如此，这种激进在前期确实是尝到了不小的甜头，但到后期，这种“激进”被过度放大，让它偏离了群众的实际需求。在较早之前，vivo的X系列曾盲目的追求轻薄，从6.55mm做到4.75mm，打破了全球最薄的记录，但这种薄所作出想牺牲太过于昂贵，产品再更新换代，越来越薄，但续航却一代不如一代，严重影响了用户体验。

vivo也在不断寻求创新，挑战难关，当年vivo的Xshot凭借优秀的成像技术风靡一时，而背后却是和国外艰苦合作的经历。每一款产品都是经过严谨的打磨，当初的vivo Xplay3S是国内第一个使用摩擦式指纹的国产厂商，也是世家第一款2K屏手机，而在2016年，vivo发布了国内第一款双曲面手机Xplay5，同年年底推出了Xplay6手机，同时拥有6GB运行内存和四曲面设计，不管是硬件还是外观，都领先于国内的其他品牌厂商。

这些创新看似激进但又显得保守，因为这些创新的实用价值很高，但大多数都是贴切消费者的需求，同时也换来了许多消费者的拥护，vivo它不激进，它懂得创新，懂得安分。线下渠道让vivo贴近消费者，也更懂消费者需要什么。

vivo在线下大展的成绩相当优异，口碑也是做的相当不错，从以前的4-6级市场开始转向1.2线城市发展，高端旗舰更是创造了不小的销量，我们也可以从GFK的数据看出这一点，vivo在一线城市占有率几乎翻了一翻，从7.4%上升到了13.6%，在二线城市的表现不俗，从11.8%上升到了18.1%，同时在4-6级市场上也保持着一直的领先。

不单单止步于国内，vivo这两年向国外发展的势头也尤为凶猛，vivo最近在体育领域非常活跃，像我们熟悉的NBA，其实vivo跟NBA的合作是由来已久的事情了，在去年2016年10月9日，vivo与全球最大的篮球赛事组织NBA签订了合作条约，成为NBA中国唯一的手机赞助商，并签下了库里作为自家旗舰vivo Xplay6的代言人，再加上库里夺取了今年NBA冠军，也给vivo增加了一股浪潮，顺水推舟的发布了库里定制版vivo Xplay6。

不仅如此，vivo还总冠名赞助了印度板球超级联赛(IPL），将手机成功的带入了印度，而这次的赞助让vivo在印度获了10.5%的市场份额，在印度排名前三，轻松的拿下了这个具有10亿级人口的手机市场。

而就在今年的5月31晚上，vivo官微发出重磅消息，vivo正式与FIFA世界杯达成六年合作关系，成为两届世界杯的全球赞助商，这也是世界杯赞助商当中唯一一个赞助世界杯的专业手机品牌。

vivo跨界营销给自己带来了不错的销量，并且还在持续攀升，持续影响着东南亚，南亚，欧美等多数国家。vivo在海外市场不断发力，未来也借助FIFA营销来进一步扩大自己在海外的影响力，实现vivo品牌的全球化。

vivo专注，聚焦，发展线下让vivo成为了消费者导向型，立志于把产品做的更好，更完美，给消费者带来最好的体验，这样也可以让自己的品牌得到更好的发展。