品牌营销应该怎么做七个方面(企业的产品为什么必须建立品牌)
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品牌塑造与营销策略详解
企业的产品为什么必须建立品牌——国际市场竞争的八大趋势
世界正变得越来越小
市场全球化及全球品牌的竞争加剧
市场进一步细分
消费者选择的多样化和产品生命周期缩短
货架空间越来越有限
信息爆炸:人类进入“浅渉资讯时代”
经济的不稳定性以及市场的多变性
未来只有强有力的品牌才能在全球市场上生存
品牌的定义
品牌是向消费者的承诺
向消费者说明有关功能、利益点和服务的标准
以持之以恒的方式、态度和个性来兑现这种承诺
品牌就是消费者与产品之间的互动关系
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是他们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别
我们可以有个推论:每个品牌之后都一定有个产品,但不是所有的产品都有资格真正成为品牌。如果这个产品无法和消费者建立起强韧而亲密的关系,它就不能成为品牌
品牌的六层内涵
属性:产品或服务基本价值的描述:例如奔驰表现出昂贵、制造精良、耐用、高声誉。
利益:顾客是购买属性转化出的功能和情感利益,如属性耐用可以转化成为功能利益——“我可以有好几年不买车了”,属性昂贵可以转化成为情感利益——如显示身份和令人羡慕。
价值:品牌还体现了超越使用价值的附加价值。
文化:品牌可能附加和象征了一定的文化。如“奔驰”意味着德国文化:、有组织、有效 率、高品质。“可口可乐”代表着美国文化:时尚、快乐、最真的产品
个性:如果品牌是一个人,一种动物,那么脑海里会浮现什么呢?
使用者:品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。
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