电商可以包邮吗（从九块九顺丰包邮）

拼多多，5斤铁杆大葱，九块九，顺丰包邮。

这说明拼多多未来空间很大；
从反面说明顺丰的日子不好过了；
更远一步，以“快”为傲的京东日子也不好过了。
(快递业差异化不明显，产能过剩，竞争激烈，面临价格战)。
都说电商的核心竞争力是多、快、好、省。
我认为“省”是根目录；
好、多、快是子目录；
没有“省”根目录，是很多零售商倒闭的原因。
1，阿里巴巴vs 拼多多
阿里巴巴(淘宝、天猫)当之无愧的武林霸主。
但这个盟主并非高枕无忧，当拼多多用“省”根目录定位时，阿里的根基已经不稳(好、多、快)。
拼多多优势是购买频率极高的农产品，日用品(市场规模比服装，电器要大)，这是阿里的弱势。这种差异化竞争让拼多多在局部有极强的优势(3倍以上敌人兵力，集中优势打歼灭战)，也让阿里无可奈何。
如果阿里想赢回“省”根目录，需要付出极大代价，靠聚划算对付拼多多，显然是不够的。
假如有一天，当拼多多用“省”根目录占领了消费者心智，未来跟阿里平分天下是有可能的。
(要有心理准备，以黄峥个性，拼多多亏损时间会比人们预期的要久。黄峥讲百亿补贴花的每一分钱都是投资，都是值得的。如果股东受不了，我可以拿自己股票补贴公司亏损)。
说的这么紧张，其实我认为拼多多与阿里的竞争已经不是你死我活的战争，而更像是携手做大市场的引领者(因为零售市场够大，能养几条大鱼，最受伤的是线下零售商)。
当两位高手过招时(好的商业模式 好的企业文化)，对京东影响还蛮大的。
2，京东
京东没有“省”根目录，就算再努力，过的也是苦逼的生活。
京东强项是“自营3C家电” “物流”，就是有“好”＋“快”子目录
我们知道：产品有差异化是制造业的朋友，产品无差异化是零售业(电商)的朋友。
京东的“好”：3C家电是有差异化的商品(京东作为渠道，没有定价权，包括前几天跟美的签订未来三年销售1500亿的合同)。
对比拼多多的“好”：都是些无差异化的商品(日用品、农产品、家纺)，当这些商家打价格战时，拼多多坐收渔翁之利。
京东的“快”：京东建物流花了很多钱，但快递行业差异不明显，面临价格战。而且竞争对手效率提升很快，连顺丰都放下身段，这日子怎么能好过？
以前我有点担心阿里会通过物流压制拼多多，现在看这个想法不成立，因为物流行业产能过剩。特别是京东物流产能不饱和，未来也要靠拼多多订单。
京东因为做不到“省”根目录，仅靠“好”＋“快”子目录，就算花再多钱也建不起护城河。所以，京东未来日子注定不好过(商业模式不好)。
3，唯品会
唯品会挺有意思，在品牌特卖(折扣)上能做到“省”根目录 “好”子目录。如果它能专注的话，未来唯品会日子会不错！
我逛过唯品会线下商铺，确实是处理尾货的(装修不好，商品感觉有点旧)，不过人气还行。

4，小米
很多人看不懂小米，分不清是制造业还是零售业。其实小米是用零售业思维改造制造业(用零售业“省”根目录做制造业)
简单讲：小米是一家制造企业(靠品牌) 零售业(小米之家、品牌多元化)，俗称双轮驱动。
先说制造业
记得拼多多联合创始人达达接受《中国企业家》采访时讲(百亿补贴)：“在日用品、食品等产品上，用户会更在意性价比，但在3C数码、美妆等产品上会希望追求更好、更贵的产品”。(@仓佑加错-Leo 不认同达达这个观点)
这说明手机(或制造业)靠“性价比”(省)长期来看是走不通的，“好”才是制造业的根目录。
记得大道讲过：“还没见过成本优势可以成“护城河”的，很少有企业能长期维持低成本的，制造业好像没见过。而且靠自己产品卖低价的企业就很难有长久的，至少我没见过。这是我的观点。”
这句话我思考很久，很认同。谁能举个例子，制造业靠产品卖低价活得很长久的企业？
再说零售业
小米零售跟拼多多、阿里、京东、唯品会这几家平台商是不同的概念。
有人说小米学好市多(Costco )：好市多是纯零售商，你有看到好市多每年需投资上百亿研发新产品吗？不投入马上就被淘汰？所以小米跟好市多不同。
小米是用零售业思维改造制造业，本质上小米还是一家制造业为主，后面延伸到零售业。
理解这点就能搞懂小米是在用制造业品牌做零售业，俗称品牌多元化。
所以零售部分都用小米品牌，比如小米空调、小米电视、小米马桶、小米旅行箱、小米牙刷、小米牙膏、小米手电筒、小米毛巾等等。
因为产品无差异化是零售商(电商)的朋友，所以小米打不赢那些产品有差异化(品牌)的商家，比如美的、格力、老板、海尔等。
小米能做好的就是那些差异化不明显的小家电、电视等。
小米这个双轮驱动要分清主次，我认为小米的主业是制造业，其次才是零售。
小米现在18般武艺样样都行，是建立在零售业“省”根目录上，或叫极致”性价比”。
“好”是制造业的根目录，“省”是零售业根目录。
如果小米(主业)做不“好”，而一味求“省”，早晚会吃苦头(因为成长是有害的)。
5，苏宁
多、快、好、省苏宁占了哪一个呢？其实只占子目录里的“好”。
仅仅靠“好”子目录，日子怎么可能好呢？
苏宁的“好”，跟京东类似，(3C 家电)产品没有定价权。
更严重的是线上、线下互博，现在又多元化(收购家乐福等等)。
看到孙为民说：做实业，努力比选择更重要，

苏宁确实很努力，大家有目共睹，努力线上线下融合，努力做快递，努力多元化(收购家乐福)……。问题是光努力行吗？做对的事情才最重要。(关于努力与选择，@乐趣应该有发言权，10年前把苏宁换成茅台)。
总之，苏宁问题很严重，越做越多，越赚越少。
总结：方丈有句名言(互联网行业)：“老二非死不可”，但对电商并不适用。因为这个池子够大，能养很多鱼(要有差异化)。
美国因基础设施完善，前10大零售商只有2家电商，我们因基础不完善，电商才蓬勃发展。未来中国前10大零售商，估计前8家都是电商。所以阿里、京东、拼多多、唯品会、苏宁等以后都能活下来。但那些线下零售商(百货)很多都没有未来。
备注：本文是用简单常识思考，不构成投资建议。

作者：Zliya