创业的神逻辑都有哪些（研究了300万字创业复盘后）

从去年开始，我们以太内部悄悄启动了一项新业务：一堂。

我们组建了一个教研团队，尝试分析影响"融资成功率"的几项决定性能力，把创业中最基础，也最底层的方法，提炼成了一套完整体系的精品课。

近1年的时间，我们做了20堂创业课，有1800多位创业者参与了内测，并提交了4500份，超过300万字的课后复盘思考。

这些作业，真的是一个有趣，又很有料的创业档案库：）。

这里面，有创业者们的学习笔记，有对创业的深入复盘，也有对踩过坑的重新理解，还有些创业者直接修改了业务计划。

从这周起，我们会认真挖掘一遍这些作业（创始人愿意公开的部分作业），寻找一些有价值的新发现。

今天是系列文章的第一篇：分析这4500份作业，把周子敬课上讲过的创业建议，做一个排行榜。

周子敬是一堂校长，也是以太创始人兼CEO，一堂融资、预判模块的负责人。曾投资今日头条、每日优鲜等明星项目，带领团队同时也帮助1000 项目融资成功，有一套优秀创业和融资方法论。

这篇文章，就有一些他对于创业的犀利看法。

本篇最后，我附上了他在某节课上的3道测试题，用来测试大家『解读行业创业时机』的认知，如果你能耐心读到最后，可以亲手测试一下。

以下是创业者们喜欢的创业建议Top20，Enjoy~

最受创业者启发的 创业建议TOP20

TOP20

你参加的路演，更像是一个研讨会，而不是辩论赛。不要试图去说服所有投资人。

TOP19

你的项目到底想不想做大？市场窗口期就这么短，你不拿钱，你的竞争对手也会拿钱，那你失去的，可能是胜出的机会。

TOP18

融资是一个不确定性很高的事儿，一定要落袋为安。钱不到账，都不能庆祝。

TOP17

时间机器，可以说是你创业中的一个作弊器。

如果你把互联网的发展，拉到一个10年的维度，你会发现一个规律：很多服务都是先出现在发达国家或市场，然后随着时间，慢慢下沉到其他的市场。

TOP16

融资一定要避免好事多磨，而要速战速决。

TOP15

你需要有一些行业里的常识、甚至是行业内大家普遍认同的深刻认知，才能判断清楚一个东西是不是在商业上能够成立。

Benchmark 这个词在圈里很常用，这个词的意思是基准线，在投资圈用的非常多，是指你的同行普遍的情况，比如：各项成本、利润率、留存率、复购等等。

对于绝大多数的生意，并不是无中生有地凭空造出一个需求来，而往往是在某些点上做创新，而且是整个社会里的某一个小的环节，一定有很多部分是跟其他业务类似的。

所以，努力去寻找这些类似的Benchmark，就变得非常有意义了。

TOP14

如果我们想预判一个创业项目的成功概率，可以从五个维度评估，分别是：行业机会、商业模式、创业初心、团队能力和外部资源。

你的创业出发点，可能是你的初心，比如你特别想帮中国人吃上健康的蔬菜；

也可能来自你看到的一个行业机会，比如在线教育K12突然特别火；

可能来自于你团队的经验，你们都是从医疗公司出来的，希望基于已有资源创业。

无论你从什么点出发，这不重要，这个公式真正的意义在于，你需要全面评估一下你的创业题目，一定不能有硬伤或者盲区。

TOP13

以我的观察，越是认为自己是普通人，越是抱着敬畏心的人，越容易做出来超人的成绩。

TOP12

在互联网领域，时间很重要，时间意味着成长的速度与生死，我们看到很多企业错过了行业窗口，做的再好也不会有机会。

TOP11

有一类创业者，掌握了很多规律。当你问到一些判断方法和业务策略的时候，他总能有很多方法论可以用。

下面我举一个典型的对话过程：

• 比如你问，你就验证一个用户需求，为什么花了一百多万，做了这么大而全的一个产品？
• 他回答：《参与感》里讲了，要打造让用户尖叫的极致产品啊！
• 那好，你又问：你刚种子轮，为什么团队结构搞得这么复杂？
• 他回答：你没学过混沌的组织建设课吗？需要把三板斧建立起来。
• 那好吧，你又问：那你怎么调研竞争对手的，你这个赛道是个老赛道啊？
• 他回答：你没听XX讲过么，不要把战略构建在竞争对手身上。

听到这，还一脸无语，感觉好像我从来不读书的样子。

这个事情的真相是，这些方法和规律我都知道，只是应用到此情此景，每一项你都用错了地方而已。

这种类型，我总结了四个字吧：乱用规律。

TOP10

出来融资更像是一场考试，你拿到远不止是分数，更重要的是错题的原因。

TOP9

创业机会，本质上来自于行业变化，只看到需求远远不够。

这是一个大的前提或者假设，就是说一个行业只有出现变化，才会有机会。一个没有变化的行业，是很难想象会出现大机会的。

我们常说，时势造英雄，如果世界没有大的变化，是很难出现一个伟大的英雄的。

TOP8

我跟很多投资人吃饭聊天，大家都有类似的感受：我们每年都会看大量的项目，有大概八成左右，不用10分钟就可以直接判断，这个项目赢面基本是0，根本不可能做起来。

这是一个残酷的事实：很多项目，在明眼人眼里，从一开始就根本没有胜算。创业者花了一两年的时间，只是用现金和行动，在证明了一个必输的预判而已。

TOP7

如果你看过创业的书，会发现创业方法论非常多，有什么方法或原则是最重要的，值得反复训练的吗？如果非要找一条底层原则，适用于所有项目的话，你觉得会是什么？

我的答案，就是很朴素的四个字：实事求是。

实事求是，是我对创业者最好的评价。

TOP6

对于投资人来讲，会特别看重「创业初心」。

那什么时候需要初心呢，当你做一件非常不确定，非常迷茫，短期内除了痛苦，可能不会给你带来任何名或者利的这么一件事情的时候，这时，你就需要有一个很坚定的初心。

TOP5

每次和CEO探讨创业，我总强调一个观点：创业，本质上就是个概率游戏。

因为我们不可能知道所有的关键信息，都是在信息缺失的情况下做决策，所以这就是一个概率游戏了；

如果你发现有些高水平的连续创业者，每次创业，融资和业务都很顺利，成功概率很高，那你一定不要简单归结为「运气好」，应该停下来，认真研究一下他们是怎么做到的。

TOP4

我们投资人常常会问，你是在做生意还是创业？

核心判断是能不能做大。

做大有两个条件，要么是一个很大的市场，要么有很高的集中度，未来甚至可以一家独大。

1. 互联网项目往往具有天生的垄断性，难点在于市场空间大小。
2. 而传统行业项目，比如连锁餐饮，往往市场足够大，难点在于是不是能形成壁垒，未来获得比较高的集中度。

TOP3

实事求是，是一个很重要的训练，而不是一个CEO的个人属性。

这就是为什么，你看那些创业好多年，或者创业成功的CEO，往往都比之前务实了很多。

所以我说，实事求是，不是一个天赋，而是一个长期的练习任务。

TOP2

我想送你九个字：别拧巴，别天真，别害怕。

创业预判这五个维度（行业机会、商业模式、创业初心、团队能力和外部资源），有些是客观存在的，不取决于你，比如行业周期，比如资本风口，比如模式可行性，希望你要实事求是，充分调研，做判断，保持敬畏心，不要骗自己，不要天真和拧巴。

而有些维度呢，是你可以掌控的，比如组建团队能力，比如寻求合作；能抓住的能力，希望你要积极争取，保持勇敢，不要害怕。

TOP1

在创业预判这件事上，最核心的就两个字：能赢。

用《孙子兵法》里的话说，这就叫：先胜而后求战。

双方交战，胜利的军队，总是能做好战前计算，先制造胜利的态势然后向敌方挑战，我们只是在实施一个本来就能赢的战斗而已。

而失败的军队呢，往往不做认真筹划，直接和敌方交战，然后希望在作战中获得侥幸的胜利。

虽然看上去是在平等交战，但其实在打仗前就胜负已分。

3个测试题检查你的创业分数

我们都知道顺势而为，究竟什么是行业的『顺势』呢？

子敬在《预判行业机会的方法》里给出了一个完整的思考框架。下面我们来做题：

假设你正打算创业，或者转型进入一个新的赛道。目前的时间点，真的是你进场的好时机吗？

来，回答一下这3个问题，欢迎留言区留下你的答案。

问题一：关于周期，哪个时间段是最佳的创业机会呢？

下面这张图是经典的行业周期曲线，以太一堂教研组做了一些修改，大家应该能看明白。

大家来做个选择题：如果你来创业，哪个时间段是最佳的创业机会呢？

问题二：关于市场规模，哪个是最佳的时机？

所谓各行业都有不同的市场空间，市场在什么状态下，更适合创业？

我们分为三个指标：

1. 现在的市场规模：也就是现在市场总共有多大，产值多高？
2. 市场的增长速度：一般由行业阶段决定，越早期增速越快。
3. 未来行业天花板：就是未来想象空间的上限，未来创造的客户价值总量。

做个选择题，如果你想启动创业，什么样的市场规模和增速是最佳的时机？

问题三：集中度，什么样的变化趋势，更适合创业？

市场集中度是什么？

市场集中度，说的是行业里的玩家是集中还是分散。

• 有些领域，比如即时通讯、电商平台，基本都是721的阵型，甚至垄断，赢者通吃，这个就是高集中度。
• 还有些领域，比如餐饮，虽然是个数万亿级大市场，但极其分散，没有一家公司可以做到市场10%以上的份额。

讲完了概念，回到问题：你所在的行业有三种市场集中度变化的情况，哪种市场趋势更适合创业呢？来试着排个顺序吧。

顺势而为，谁都在讲，但真正能把这三个题目都答对，而且有完备推导逻辑的同学，就不多了。

你的答案是什么？欢迎在留言区写下你的思考过程。

如果你曾经上过这堂课，也欢迎你在留言区，写下来你对一堂课程的感受。

P.S. 这道题的答案和完整思考过程，都在预判模块《预判行业机会的方法》的课程里，课里还介绍了行业分析的AB模型和分析画布，值得一看。

你可以关注公众号【一堂选课中心】，新人注册，免费学习这堂课

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