新能源电池亏损多少要换电池（为什么换电池只赚20块）

现在什么都在涨，房价涨、食物涨、门票涨、人工涨，房租涨……最近电池价格也居高不下，可是换电池的利润却没涨，还越来越低！甚至低至20块。

维修师傅们的心在滴血啊！如此残酷的行业处境，到底是谁造成的？看看下面这三个案列，你也许就明白了。

某顾客有一辆骑了两年的电动车，知道电池要换了，可是并不知道换电池价格，于是本着“货比三家”的心态，进行了他的杀价之路。

门店A

顾客：老板，电动车用了两年，跑不远了，换电池多少钱？

老板A：48V20AH电池，一组450元。

顾客：我刚从街口那个店过来，他们才收420元啊。

老板A慌了：那就420吧。

顾客想回复得这么爽快，肯定还有降价空间，于是说：我再看看吧。

门店B

顾客：老板，换一组48V20AH电池，要多少钱。

老板B心想既然知道电池型号，一定知道行情:380元。

顾客想，居然还能这么低，肯定还能压：太贵了，对面那家刚说320我都没换。

老板B心底腾地升起一股怒气，但为了生意还是忍住了：好吧，310成交。

顾客心底窃喜，既然这家还能降，那么下家应该也能降：还不急，过几天再来换。

门店C

顾客：老板，换一组48V20AH电池，给个合适的价格吧。

老板C看见顾客精明自信的样子，心就虚了：280元

顾客：260元。

老板C迟疑一下，还是答应了。

顾客“货比三家”，一轮下来，竟然砍掉了近200元！是因为顾客太精明吗？

不是，是老板们没有自己的底线，为了把客户抢过来，不惜牺牲已经微薄的利润。不挣利润，干嘛做生意？不挣钱，拿什么养活自己，养活家人？

无底线的降价、倾轧，造成了同行的互不信任，顾客只要稍微提一下“其它店”，就敏感，心慌地认为，别的店降价了，自己不降就抢不到客户。其实这不过是顾客的砍价伎俩、烟雾弹，我们却甘愿上当。如此恶性循环，最终形成了现在令人心痛的局面。

比德文全国售后服务店呼吁，同行之间，存在竞争，也要学会合作，对于我们共同的利益，一定要联合起来，一致对外。如果我们都不讲价，顾客又耐我们何？