长春二手房能卖吗（长春应不应该有二手房直卖系统）

大家都知道我是找房豹离职的，找房豹这段时间一直在做这个二手房直卖系统，而我既是离职员工，又是中介从业者，我跟大家就简单说说我对于这个产品的看法，也跟大家说一说近期有些事情的不为人知的一面。

说这个交易平台，咱们还得补充点基础知识，以便你能继续读下去。。。。因为这玩意解释起来太费劲，我尽量用白话去说，方便大家理解，因此有些用语不是很准确，请谅解。

再讲这个直卖系统之前，我先问大家一个问题，你们觉得这样的系统有存在的必要吗？

这个问题我也在直播的时候问我的观众，大家说法不一，但是没人特别反对这个系统，所以能看出这玩意还是有人需求的，这就说明，这玩意存在是有一定的价值的，不然这么多人是不会没有一点特别反对的声音的（当然我直播的时候中介应该是没听到，不然他们说啥我就不知道了。。。哈哈）

先说结论：我认为这系统是有存在的必要的，但是方向方面还是有一定的偏差，至少跟我预想的有偏差，可能我的前老板跟我想的不太一样吧。

说这个系统，咱们就得说说二手房从业者这个群体，或者说说二手房，不然你们可能不会理解这玩意为啥会有一些问题，或者说它的矛盾根源在那。

中介这个行业，有道是车船店脚牙，无罪也该杀。牙究竟是一个什么行当呢？说白了就是为买卖双方撮合交易，然后，从中抽头（提取佣金）的中间商，类似中介。过去，人们也叫他其“牙子”。说白了，牙人本身就是中介的前身。而中介吃佣金，吃差价就是自古以来存在的规矩。至于对不对，这个就只能见仁见智，但是，要知道一点，现在是什么时代？信息化啊！所以吃差价这玩意本身现在就不好实现了，因为消息透明度高，加上现在市场不景气，房子别说加价卖不出去，正价都不好卖你还加价？搞笑？所以其实现在大多数的中介根本就吃不上加价这一套，懂了吧。这时候就有小伙伴好奇了，中介现在靠什么？

对的，垄断，垄断房源，靠这玩意赚钱，你以为中介还活在吃差价的年代啊？差价根本就吃不上，消息绝对透明的时候，二手房玩的是房源垄断。至于差价这个事情后面这个咱们再好好讲讲。

你有多长时间没在个人手里买到房子了？

房源垄断体现在二手房的方方面面，为什么要垄断？因为不垄断赚不了钱啊！你应该很长时间没在个人手里看过房子了吧，不是没有，而是个人手里的房子逐渐都会变成中介的房子，加上长春这个地方是买房付全额的费用，自然很多人的逻辑就是卖房子就不应该付钱，自然就容易被中介蛊惑变成中介的房子，中介进而垄断市场。你以为某壳某居客靠什么活到现在？是靠服务，靠技术？都不是，而是房源，房源才是二手房的最大底牌！只有没干过这行的人才会说买房子的人最重要，房源才是最大的核心，二手房比新房难干最大的原因就在这，二手房是既要客人又要房源，新房你只要客人就可以了，反正都是新房，没啥房源的问题，这也是多数人现在转战新房的原因。

中介依靠房源垄断赚钱，大多数买二手房的人属于敢怒不敢言，因为没办法，房源90%以上都在中介手里，加上现在卖房子的都不好卖，自然就会有求于中介，更加助长了房源的垄断。也是这个二手房交易平台最开始初衷就是打破这个垄断，所以这个东西本质上来说是好的，尽管我离开了老东家，其实还是心里还是很钦佩这个想法的，这个逻辑属于站在了很多人的头上去思考，算是脑子好使。

二手房这个平台的建立是好事，至少在我看来是好事，但是我一直讲过一句话，所有产品都要根据用户需求去判断，显然这个产品其实最大的劣势就在这里，用户的需求判别。

可能大家很奇怪为什么用户需求这方面做的一般，原因何在？

咱们就说说二手房的用户需求，你们觉得现在买二手房的人都有哪种人？

无非主要就是这么几种人。

1.着急住和用。2.这种住宅新房子做不到（比如说地段，比如说产品类型不能复制）3.租房子住的，觉得还不如付首付加上还月供了。基本就是这三种人，至于说什么怕交不了房之类的，保利万科的项目也不是没有，这项目要是交不了我估计地球就毁灭了。。。

其实第三种和第一种统一都是一种人，就是急需，如果把第一种拎出来，这种人你劝不了他们买新房，剩下的两种人就构成了现在买二手房最大的需求点，那就是倒子房和高端住宅（刨除老破小学区房这玩意）

我一说倒子房，可能有人就说了，你给某迪洗白了？听我把话说完。

倒子房有句话讲得好，你知倒卖倒不犯罪，不知卖倒就是罪。说的不是卖房子的，说的意思是，如果你让客户不知道是倒子房买了倒子房，你是犯罪，你让客户知道是倒子房，客户买了是合情合理的。如果你还不理解，你可以理解为是事前说明是专家，事后说明是狡辩，懂了吧。

倒子房存在的最大价值不是给那些本来有房子不着急住的人准备的，而是给很多打工的人准备的，毕竟倒子房多数都能做低首付，降低首付压力，也给很多人一些好处，上车方便。你可能会说了，现在都首付分期了，你还搞低首付，有意义吗？别忘了现在能首付分期的房子多数是期房，而且多数都是没装修，你让人住毛坯？期房交房这段时间打工的很多人，既要交租金，又要还贷款，你觉得有几个人能同意？懂了吧，这个问题但凡想不明白的，基本都是何不食肉糜了，因为你是土生土长长春人，但是别忘了，很多人都是外来的，来这里扎根都不容易，还两个本身就不现实，这就是为什么倒子房天天被骂，但是还有人会需要，就是这个道理。

而高端住宅就更好理解了，比如说我想买个独栋别墅，新房哪个有独栋别墅给我选择？像这样的有稀缺性，或者说新房不能满足的，二手房恰恰就是最大补充。这也是为什么说有的人专门做二手高端住宅的原因，懂了吧。

其实这两类人恰恰是购买二手房的主力选手，你们可能会说着急住的为什么不是？很简单，新房现在完全倒挂（就是比二手房低）比如说万科公园都会，小高1W送车位带装修，请问保利中央公园二手房怎么卖？卖9k？兄弟，卖9k就是人家当时买的价格了，就是9k都不一定非常好卖，新房的优势太大，根本就不给二手房机会；还有，比如说天茂湖现在多少钱小高？我妈妈闺蜜的姑娘买的天茂湖小高毛坯1.2W多一平买的，同样的位置，龙湖中铁建云璟现在精装修1.2W，还能商量商量有没有车位或者龙珠赠送，请问这个价格体系下，你会买天茂湖？所以在这种房子上，新房对于二手房直接就是绞杀，二手房短期内是根本翻不了身的，现在新房的价格就等于说你买有些二手房就是脑袋大，就算你着急，想想价格的差距，很有可能你就不会选择了，这就是问题所在。

综上所述，二手房最大的需求量，一个是倒子房，一个高端稀缺性住宅（别跟我说什么这么贵的房子谁买，南湖的房子全城数一数二贵，但卖的速度也是数一数二快）

但是问题就在这里，这个系统是排斥倒子房的，我的前老板最开始的是不希望这玩意给中介提供便利或者给房倒子提供便利。要知道所有做系统的，你以为都是为人民服务吗？最后不都得赚钱吗？而卖房子的里面哪些人最后愿意掏钱？当然是倒子啊，倒子给中介红包是钱，给谁都是给，自然愿意掏钱，但是这个系统恰恰不让倒子进。高端住宅倒是不排斥，但是问题是直卖根本不想挂给你啊，高端住宅多数都是给附近的中介了，钥匙一给，告诉你，好了，哥们帮我卖吧，谈到多少钱的时候跟我说，我过来谈就完事了，还用那么复杂挂系统？所以你没发现系统里面高端住宅的房子特别少吗？基本都被中介垄断了，把持了。

所以这个系统登录的房源都有哪些问题？要不房源质量不佳老破小，要不卖的贵的，想高价卖的，这样的房子会很多，自然成交效率就不会高。

而且它还有一个最大的麻烦点，某壳某居客有多少人？房报等于是用几十号人对抗几万个脑袋，而且别忘了这几万个脑袋都是干中介出身的，要论对这些事情的认知肯定是赢不了某壳某居客这些人吧。这个也是非常需要注意的点，我认为做事情应该一点一点循序渐进，要想创造规则，首先需要熟悉规则，这点来说也是我非常担心的，在很多事情上，这个机制肯定存在问题，尽管我前老板一直在讲遇山开山，遇水搭桥，但要知道，房产这个东西如果一旦处理不好就是几十万甚至上百万的问题，守望都市也不是没报道过，长春这些大中介基本都翻过车，人家中介小的，出了问题直接跑就行，但是别忘了，如果一旦出问题，你可就等于拿房报的信誉做了担保，这出事的代价可不是小中介直接跑路这么简单。

其实我理解我前老板的逻辑，现在很多房子都很难卖，有的房主甚至愿意花钱给红包让中介卖房子，新房萎靡，也是给二手房机会，而且这个系统也是站在巨人的肩膀上，其他的城市已经出了，这也都正常。所以我始终坚持是机制没有错，但是客户需求和反馈上存在问题，而不是大家想象的，因为是老东家，我一顿喷，有什么就说什么。

前老板还是很有自己的头脑的，但是我认为做的时候真的需要想太多太多事情了。所以现在房产主播，一晚上有好几十个直播的，但是都不卖二手房就是这个道理，二手房的说道太多，而且出事了，解决起来太麻烦，推脱都没法推脱，新房你可以说这事是开发商的锅，二手房你不能说吧，一旦你收了钱，你等于就得保证房子太多太多的事情，比如说二手房你买了就漏水，实际这事跟中介一分钱关系都没有，因为都不是盖房子的，谁知道当时怎么弄的，但是一旦你收了钱，人家投诉你，你怎么办？这些都是要解决的问题。

这篇文章还是很能延展的，原文大概是6k多的字，我删了一大半，因为我怕看多了很多人就晕了，就简单说说就好。

前面说的差价这个事情后面文章会讲的。

也祝愿这个系统能好点吧，打破垄断才是正道！