选择创业项目的基本步骤（如何正确选择创业项目）

​最近找我咨询如何选择创业项目的人比较多。其场景一般是客户兴冲冲的过来，进门后首先关上门，然后压低了声音说：“我发现了一个好项目，你帮我分析下前景”，最后在亢奋中结束了项目描述。因为找我咨询的客户不是战友就是朋友，或者是战友朋友介绍来的，所以我有义务给他们专业的意见，以防他们走弯路造成损失。但是大多数情况是，当我给客户分析完后，他们就没有了来时的兴奋。那么问题来了，我们究竟如何正确选择创业项目呢？

一、选项目其实是选趋势

选项目某种程度上其实是选趋势，当前我国经济发展的大趋势是什么呢？从发展战略来看，有互联网 ，双创（大众创业、万众创新）等；从空间战略来看，有“一带一路”、京津冀一体化（雄安新区）、长三角经济带；从产业趋势上来看，新兴战略产业如云计算、大数据、物联网、人工智能、新材料、节能新能源、大健康、文体娱乐等都是很好的方向；从经济形式上来看，消费升级、个性化定制、社群经济、共享经济、分享经济等已经成为趋势。如果你选择的项目在上述范围之中，那么要恭喜你，你选择的创业方向没有错；如果你还坚持选煤炭、钢铁、玻璃等过剩行业，那我就只能祝福你好运了。

案例一：个性化定制

个性化定制给消费者提升了价值，彰显了消费者不同于他人的个性，随着我国中产群体的不断壮大和消费升级，个性化定制成将为未来发展的一个重要趋势。可以预测未来一切可以定制的东西都将是个性化的，如个性化定制家具、个性化定制衣服、个性化定制酒等等。

（定制的围棋文化衫深受棋友的欢迎）

（我的个性化定制酒，旁边还有一首诗）

传统企业担心个性化定制会导致销量减少，其实大可不必。因为根据互联网的长尾理论，互联网可以把众多的小众需求集合在一起，形成大客户群。（有兴趣的读者可研究下《长尾理论》一书）

红领集团的个性化定制：红领集团成立于1995年，是一家大型民营服装企业集团。从2003年开始，红领集团选择以西装的个性化定制作为突破口，运用互联网思维，投入2.6亿资金，进行服装规模化定制生产全程解决方案的研究和试验，经过12年的积累，形成独特的“红领模式”。

该模式以大数据为依托，以满足全球消费者个性化需求为目标，进行个性化产品的工业化流水线生产，创新电子商务零售C2M(Customer to Manufacturer，消费者对工厂) O2O (online to offline，)模式，建立起订单提交、设计打样、生产制造、物流交付一体化的互联网平台。在满足消费者个性化定制西服的需求上，企业的经济效益也大幅度提升，成为行业标杆。

案例二：养老行业的跨界整合

跨界是未来发展的一个重要趋势，滴滴跨界把出租车行业给颠覆了；共享单车跨界把自行车行业搞火了；娱乐圈也开始跨界，推出了跨界喜剧人、跨界歌王等节目，收视率也不错；甚至连养老行业也开始跨界了，国外就开展了养老行业的跨界整合试点，取得了非常好的效果。

把养老院免费租给大学生：近几年来，荷兰的房价不停地上涨，租金越来越贵，每个大学生平均每月要承担的租金超过400美元，这已经成为他们的不小经济负担。荷兰一家叫Humanitas home的养老院创造性地把院里多余的房间免费租给当地大学生，但是大学生们每个月至少要花30个小时陪伴这里的老人们。

（荷兰大学生教老人使用电脑）

随着年轻人的入住，老人们脸上的笑容越来越多。而对入住的大学生，也明白了生命的短暂和脆弱，教会了他们要珍惜当下的生活，有意义地过好未来的每一天。

把养老院和幼儿园开在一起：美国西雅图的一个组织，将养老院和幼儿园开在了一起，养老院加幼儿园，组成了“代际学习中心”。中心每个星期向孩子们开放五天。孩子们走进养老院后，给老人们的生活带来了翻天覆地的变化，这一个个小天使，为他们枯燥、孤独的晚年生活带去了新的乐趣。

（老人给孩子讲故事）

“代际学习中心”一方面让老人重新发现并肯定了自我价值，他们在跟孩子接触中也获得了更多乐趣和欢笑；另一方面，孩童比之前更能接受残障老人了，更清楚地懂得人的衰老过程，从老人那里收获了无条件付出的爱，还意识到“大人有时也是需要帮助的”。

二、选项目要选蓝海项目

所谓蓝海项目是指当前的市场竞争较小，发展前景较好的项目。如何选择蓝海项目呢？《蓝海战略》一书中给出了六种方法，有兴趣的读者可参考此书。其中最重要的就是要发现蓝海。

案例一：“换着玩”玩具租赁项目

在城市中，凡是孩子稍微大点的父母都有这样的经验：在孩子的成长过程中，父母买了很多的玩具（很多人家里甚至专门用来一间房子或地下室来装）。但是当孩子长大后这些玩具就没有什么用了，其结果不是送人，就是当垃圾扔掉。石家庄一家创业公司从这里看到了商机，如果把每家的闲置玩具都租过来，经过清洗、消毒和修复，然后再租给有需求的用户。这样一来，对玩具的所有者来说，既帮助他解决了大量玩具处理的问题，还能有一定的经济收益；对玩具的使用者来说，能很便宜方便地租到想要的玩具，而且还不用买。

这个项目实际是运用了共享经济的思维，由于解决了玩具所有者和使用者双方的痛点，所以当然是好项目。

其实，只要我们认真观察分析市场，善于思考，在红海市场中也能蓝海市场。

案例二：手机企业如何在红海中找蓝海

手机市场早就已经是一片红海，但是红海市场中也隐藏着细分的蓝海市场，谁能发现细分的蓝海，谁的项目就会成为好项目，谁的产品就会大卖。如雷军在重新审视过市场后，发现市场缺高性能低价格的手机，于是小米系列手机出现了；OPPO在审视手机市场后，发现缺高清照相的手机，于是OPPO R9s出现了，连广告语都是“这一刻更清晰”。金立在审视市场后，发现没有成功人士使用的手机（苹果7早已经成街机），于是金立2017出现了，连广告语都是“金立2017，成功者的标配”，潜台词是你手里不拿个金立2017，你都不好意思说自己成功了。这三家手机企业都是在重新审视过市场后找到了自己的细分市场，找到了我们所说的好项目，结果他们的手机一度都卖得很好。

手机企业:红海中的蓝海

小米:市场上缺高性能低价格的手机，小米系列。

OPPO:市场上需要高清照相的手机，OPPO系列，广告语：这一刻更清晰

金立2017:市场上缺高端手机，金立高端手机，广告语：成功者的标配

三、选项目要从“小”处入手，选自己擅长的领域

初创项目选择时最好从小处入手，能解决市场上存在的小问题就好。

案例一：免拆家电清洗项目

这是前年考察的一个家庭家电清洗项目，当时市场上的情况是家电的清洗（如热水器、冰箱、洗衣机、饮水机、空调等）基本上是空白市场（出了油烟机清洗外），而且即使是清洗，采用的还是传统的拆除式清洗方式，需要先把家电断电，然后拆除清洗，最后再装上，特别费时费力。而免拆家电清洗，不仅不用拆除家电，节约了时间，而且清洗效果还比传统方法好，最重要的是价格也比传统价格要低。记得当时我就大赞这个项目选得好，虽然看起来不起眼，但是却是个闷声发大财的好项目（我们可以估算下，石家庄有1000万人口，按平均每户3人计算，则大约有300万户人家，按每户每年家电清洗花费100元计算，则整个石家庄的家电清洗市场的总量是3亿元左右，若按占领10%的市场份额计算，则一年的营业额也有3000万）。

初创项目最好选择自己擅长的领域，因为这样的话，你的学习成本会大大降低，成功率会大大升高；反之的话，你的学习成本会很高，项目成功率会很低。

案例二：同事创业弃长选短

我一个在山东做项目时认识的同事，决定到石家庄创业，他原来一直做的是装修和维修的工作，有十几年的市场、工程及管理经验。在石家庄注册公司后，也准备从装修和维修入手，而且如何进行市场营销我已经和他沟通好。正当我以为一切都顺利进行的时候，某一天他突然打电话给我，说他成了长白山房山娃食品有限公司河北区的总代理，不仅合同已经签订，而且代理费用也交了。我问他为何要弃长选短？他说看这些产品很不错，感觉能做。由于他此前没有任此类商品的营销经验，除了进行传统的关系营销外，他没有采用其它方法来解决营销问题。因此对于他来说，这个项目的选择是失败的。还好他和我很熟，于是就引出了后来我陪他一起去长白山考察的故事。

四、选项目要充分考虑相关情况

选择创业项目除了要考虑上述三点，还要综合考虑资金、技术（难度不要过大）、人才、风险等因素。

案例一：软银的孙正义是如何选项目的？

软银公司的孙正义（就是投资马云阿里巴巴的那个家伙）大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业项目，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了作软件。因为选择项目事关成败，就不可随随便便，必须以慎重态度对待，经过充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间，用几个月甚一年都是可以的。孙正义为何能成功，和他会选择项目是分不开的。

案例二：击落小型无人机项目

记得大概是去年，经朋友介绍说有一个软件公司老板手中有几个项目，不知道选哪一个好，让我去把把关。见面一聊才发现其手中项目确实不少，第一个项目是房地产的一个大数据项目，属于行业发展趋势项目，无任何问题，通过！第二个项目就是击落无人机项目。看到这个项目我吃了一惊，忙问市场的应用场景在何处？答曰：在一些保密的场所（如保密仓库、监狱、军营等），有时候发现一些小型无人机出现，为避免信息外泄，需要把这些小型无人机击落。于是我说道：一方面，按照一般的程序应该是先驱离，无果时才击落，没有一上来就击落的，如果要驱离的话，目前比较好的方法只能用无人机驱离无人机；另一方面，据我了解，目前击落小型无人机的技术还不是很成熟，而且这个项目整体费用会比较高，效果也不会像想象的那么好。在我的影响下，他最终放弃了这个项目，从而避免了经济和时间的损失。

好了讲了这么多，该考考你会选项目了吗。

思考题：O2O生鲜配送是适合初创业者做的项目吗？这个项目的难点在哪里呢？请大家认真思考。（备注O2O生鲜配送是指消费者线上订购生鲜，商家线下配送生鲜）

不

要

往

下

拉

，

好

好

想

一

想

答案：O2O生鲜配送的难点有三个：一是信息系统（这个还相对好解决）；二是冷链运输（这个使成本上升）；三是最后一公里配送（这个是世界性的难题）。所以这个项目不合适初创业者做。

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