怎么抓住路演投资人（打动你的投资人）

距京东方零秒科创市集圆满落下帷幕已半月有余，而当天多家优质科技企业的精彩路演正是活动的重要看点。企业通过路演展示自身品牌和产品，吸引意向投资机构和潜在合作伙伴的关注，结识促进自身发展的“伯乐”。

优秀的路演能力已成为企业竞争力的一部分，正在帮助企业创造快速成长的机会。如何快速打动台下评委和投资人？零小秒拜会几位路演牛人，制作了这份路演干货贴，敬请查看。

路演发表，手到擒来？

一场8到10分钟的路演展示需不需要充分的时间和精力来准备？部分创业者和管理者认为，自己对项目和公司业务发展了如指掌，项目路演并不是难事。但在实际路演中，却出现发言要点不突出、最后一分钟慌忙启动“贯口”模式等情况。想要打动投资人，路演发言人要游刃有余地完成表达，这些路演前的准备功课一定要做好。

路演发言人一上台会吸引全场目光。因此站定后尽量不要再左右走动或有多余小动作，坚定的目光、挺拔的站姿、稳定的语速有助于传达自信感。路演展示开启后注意要让在座的每位投资人和听众都能听清楚，在确保口齿清晰的前提下，还要稳定好话筒位置和距离，让发言声量从一而终。

充分投入路演的同时，发言人需要特别注意并协调好路演节奏。一旦出现路演时长用尽后仓促结束发表的情况，容易给人留下准备不充分的印象。从容不迫地完成展示其实并不难，多次计时排练能够帮助发言人进入路演状态，从而摸索出适合自己的路演节奏，散发成竹在胸的气场。

商业计划书如何准备？

对于创新创业赛道里的新老选手，商业计划书（BP）一直是打开机会大门的重要钥匙，一般以PPT、PDF等形式呈现，具有高度概括、简洁美观等优点。在每次路演准备中，企业应当花费时间更新商业计划书版本，优化完善其中项目背景、财务预测等多方面的信息和数据，必要时建议向专业的商业计划书编写公司寻求帮助。

其实，编写和优化商业计划书不光是为了寻找融资，也为企业提供了一次全面体检和自省的机会，促进项目发起人和企业管理层去思考：项目团队的发展现状是如何的；和竞争对手比需要提升什么方面；未来应该侧重发展什么等等。

企业在商业计划书的开场部分，需要尽快阐明自身商业模式，表达清楚自己的客户群体定位，帮助在场投资人快速理解路演企业在为谁提供哪种服务，带来什么价值。提供专业技术解决方案的企业可以结合自己的服务案例去谈，同时，通俗易懂的“具体事件”往往更容易被听众记住。

商业计划书最好包含行业背景分析，对最新的相关政策优惠和利好事项进行概括总结，同时对自身项目发展前景和市场预期进行有据可循的概述。

商业计划书要重点突出项目和企业的优势和能力。产品体系、研发创新能力、服务案例、核心团队成员等都是可突出展示的元素，企业只需精炼出最有竞争力的几个方面，通过数据和确凿的信息让投资人对项目优势形成有层次的感知。

要想证明项目有能力稳定地开展业务和探索发展，可以简单提到盈利模式，或部分经营数据，相信在场投资人对这个部分非常关注。最后，记得附上一页目前的融资计划，列明融资意向数额和尽可能详细的使用规划等等。

这些路演事项请关注！

☑ 尽全力做万全准备。常见的投资人提问有：“和某竞品比你们的优势是什么，请展开说明”、“为什么只有你能做这件事情”等。因此，在路演前的准备阶段，发言人如果没能吃透自己项目和企业的相关信息，或对竞争对手和市场的最新动向失察，都是非常重大的疏漏。

☑ 即便没思路，也不要沉默。在提问环节，投资人有时会提出一些比较新颖和跳脱的问题，是对发言人临场反应和变通能力的考验。倘若毫无头绪，也不要沉默应对，可以用自己的话缓慢复述投资人的提问内容，从而争取更多思考和反应时间。

☑ 注意关键人物的公司名称和个人称谓。在路演提问环节，发言人的情绪状态难免比较紧张，有些则在回答问题时不小心称呼错投资人，这种“小插曲”会更加影响发言者的后续发挥。

☑ 向前一步，创造机会。路演活动为企业提供了寻找“伯乐”的平台，然而上台展示的时间有限。10到20分钟一晃而过，如何创造机会打动你的投资人？中场休息和活动结束是不错的时机，发言人大可勇敢走到投资人当中去，大胆发起会话，咨询他们的专业看法和建议，并邀请他们对项目进行深入了解。