老梁说保险有道理（七嘴八舌论保险）

买与不买是别人的事，说与不说是自己的事。我为什么要说因为我认可它的价值和理念，所以无论是否出单都自愿做免费宣传。只要您还有投保资格，有投保机会，在我渺小的力量下，无论您在哪里投保，有了保障，代理人的使命就已经完成。

保险还是以保险合同为准的，别听别人怎么说，就看保险合同！

因为现在从上到下都在抓保险从业人员的‘销售’能力，用话术捕获客户，更多的是利益驱使，但忽略了培养‘服务意识’和‘服务能力’。我相信在不久的将来，随着一批批高学历高素质人才涌入保险行业，接受专业系统的培训之后，会给客户一份满意的答卷。我坚守保险正道。

保险代理人往小了说就是一个人们普遍印象不好的中介，为了出单坑蒙拐骗误导诱导投保，是一个可怜的业务员，出单是他的重要目的。因为保险代理人与保险公司是合作伙伴不是上下属员工关系，在保险公司实行的是有责底薪，这个责就是出单，不出单连底薪都没有，如何生活?

保险代理人一旦出单，收入提成丰厚，掌声一片，为什么收入这么丰厚?

因为保险公司的高赏金激励制度，收入高干劲十足，打了鸡血一样的富有激情干事业;

因为做保险这种空手套白狼虚拟的产品难度太大，据说是世界上最难的销售，取决于客户是否信任，是否认可保险价值理念和自身的经济条件，和健康的身体。据说新入司的代理人淘汰率高达90%，只有10%的人坚持了下来，百炼成钢，成为行业精英。任何一个行业做好都需要长时间的积累和沉淀。

还因为长险一交就是10年以上，投保仅仅是服务的开始，后续长时间的售后及理赔服务最重要，这么漫长时间的收入提前预支出来了，所以出单一开始收入挺高，但后面越是重要的时刻反而收入几乎没有了。

保险公司是盈利机构，它的目的是让代理人源源不断的出单，如果代理人出单后像房东一样年年有收入，谁还有大动力继续出单

保险代理人往高大上上说是风险规划师，是健康财富规划师，是天使度化众人，是苦口婆心普及保险知识，传播保险理念，帮助大多数抗风险能力弱的人万一出险时度过经济上的难关。百度词条上说做保险是高尚的事业。

无论做什么工作，本质上都是在帮助别人，在帮助别人的同时社会会回报给您报酬。

您去买个馒头很便宜人家也要赚您的钱，不然人家如何生活?

撇开代理人 保险公司赚您保费钱的小格局，往大格局看保险的本质是保障，是抱团取暖，是众筹，是扶弱济困，是慈善事业，是献爱心行为。一滴水很快就干涸，而一湖水就力量强大常年水波荡漾。

都说人性自私，自私是自爱，是小爱，自爱才能爱他，而爱他利他是大爱。人是社会性群居高智商生物，彼此联系紧密，如果极端自私从不为别人考虑工作服务，那么谁愿意来服务您呢？这样是无法生活下去的。所以人人为我，我为人人。

保险是以小博大，没有人知道风险什么时候来临。有备无患，投保就像准备一把伞，万一出大太阳或者下雨，可以防晒防淋，不香吗？

和银行、证券一样，保险也是一种金融工具。保险不会骗人，它能保证在未来一个不可知的日子里，有一笔可知的钱。

小故事：

A：保险是什么？

B：你走过大桥吗？

A：走过。

B：桥上有护栏吗？

A：肯定有啊！

B：你过桥的时候，扶过护栏吗？

A：不扶。

B：那么，对你来说围栏根本没用了？

A：当然有用啊，没有护栏，掉下去怎么办？

B：但是，你过桥的时候并没有扶护栏啊？

A：可是······没有护栏，我会害怕······

B：那么，保险就是桥上的护栏！拥有保险之后，你才无后顾之忧，你走得每一步会更加踏实、坚定！这就是保险！

能够计算出来的风险绝对不叫风险。保险就是提前准备、未雨绸缪。

会骗人的永远都是人，而不是产品。无论是保险还是其他金融产品，其实都是复杂的商品，不是买辣条。请大家寻求专业人士，不要轻易听熟人。熟人不一定蓄意骗你，更多时候是他不专业导致向你传导了错误的信息。

保险代理人分享一个案例:我一个客户，一年交重疾险3900元，我还给他附加了一个一年交800多的医疗险，186天后查出有脑瘤了，昆明做完手术，合作医疗报销后全部报销完医疗费，半年前交的3900元赔了10万，等到赔钱的时候，他说当初你为什么不给我多讲一点，一年交3900，这个可以赔10万，如果当时你叫我交两万，现在就可以赔50万了呀！而且他当时给两个孩子每人投份一年交3000多的保险费，以后两孩子保费不用交了，合同继续有效！特别说明一点，这事现在已经过去四年了，客户还好好的上着班赚钱养家！

发生在别人身上的都是故事，发生在自己身上是事故。通常大家都觉得不会发生在自己身上。

所以需要专业，以及认真了解。买了意外险就别想着还保疾病哇，专款专用，专门的风险就用专门的保险来抵御。难不成穿个上衣，想全身都包么？保险还是好的，因为受益过，经历过。

分享一个真实的案例，我腿骨折了，在中医院花费25384元，医保报销了8000元，剩余的保险公司全理赔了，而且还有陪护费1000多元！感谢公司[玫瑰][合十]

身边有两朋友不信保险，生了大病水滴筹筹不到钱，才想起来保险问还能不能买，亲戚也借不到钱，只有便宜卖房，你说可怜人不可怜，医院拿不到钱，立刻停药。

佛不渡无缘之人，无根之草，保险也一样不保无保之人，相信就投保，不相信就自己承担风险[合十]

高考还要考保险知识！占60分！你说这是为什么？就连小学课本上都有保险课程！这又是为什么？大家想过没有？？？？！！

买的时候永远嫌贵、嫌交费多，赔的时候永远嫌少

因为保险他不是让你赚钱的，他只是减少你的经济损失的。除非你买的重疾险人身伤害险，就是以生命和身体为目的的。但是这一种大家都不想用到。

保险到底好不好，一场大病来鉴定…

保险需要正面发声，保险里赔率高达98%以上，赔了就是正常的，没见人宣传，只要一个没赔就到处宣扬导致很多人都道听途说觉得保险是骗人的，总之自己需要去正面了解它，多提升自己的认知，不神话保险也不要刻意黑化它。想想国家都在努力推崇保险呼吁加强完善保障服务体系这是为什么呢？

就怕有些人买了几年保险，感觉自己没用到，又听别人说保险各种不好，然后就去退保，结果损失好多钱，然后更加会骂保险骗人！

[强][强]保险是转嫁风险的工具[合十]看看车保险为什么要买！不买保险的人！要自己担风险！谁能保证一生没有意外和疾病呢？？[合十]

还说真的：销售保险就是风险理财规划，都像你有钱的话当然好，但是保100万比挣100万一定更容易！群体规则是20%的主宰80%的人体经济，你认同吗？普通的人还是占大部分的，为什么前一两年大部分人遇到风险就轻松筹和滴水筹，而且一般都很快能筹到需要的金额（市场现象的过渡期），但是现在，又有多少个人在做这个事或能筹到需要的资金呢？？很多人也说：人生就是一个过程总有一死，要记住：保险就是责任与爱的体现，当风险来监时只有自己的遗憾和最爱人的全力挽救！！！风险的规划应该是跟据自身的经济能力以及家庭的总收入来规划和配置个人和家庭的一个保障！个人见解[爱心]

案例分享:我有一个客户在59岁时，女儿帮他买了份防癌险，年交保费3014元，一年半后确诊为肺癌早中期，保险公司赔了15万！……

在健康的时候给自己买了保险的人，不怕我生了病怎么办，没有买保险的你将生不起病~除非你有花不完的钱

这个骗字太宽泛了，举例：买了一份纯意外险，可是发生了疾病风险，客户觉得没有得到理赔就是骗人。

再举例：买了一份重疾险，而发生了意外，这个意外没有导致重疾的发生，只是住院了，客户同样没有得到理赔，那么也会认为保险是骗人的。

换句话说，保险公司不会做冤大头，买这个赔那个，保险是一纸合同，买什么赔什么。

保险公司仅仅只是帮所有客户管理保费而已，如果赔付这么不严谨，相信客户也会不同意对吧。

疫情隔离在家里，所以有时间啰嗦几句，说的不对的还清海涵[合十]

买冰箱不能当空调使，虽然都是家用电器！保险种类多，根据需要买！买啥决定解决啥问题！

没有人会因为买了保险而倾家荡产，但却有人因为没有买保险而一无所有。能够买保险，是一种资格，一种机会！如果你轻视又不屑于保险，那自然保险也会无视你，但你理性又郑重地选择保险，保险必然会守护你。

失与得，全权在你的决策之下。

在24年前就有保险人给我讲保险我都认为是骗人的，也是听别人说骗人就觉得骗人。在几年前，身边发生了太多有保险生病和没有保险生病的案例，让我对保险有了重新认识。随着年龄的增加，加上工作性质的原因，身体健康出现问题，想买保险了，费用也高了，关键是还买不起了，真的特别后悔。

客户没有不相信保险，只是不相信个别不诚信、不专业的推销员。行业自律和监管很重要！不夸张、不误导，切实根据客户经济条件设计保险方案，用真诚来取得客户的信任！才是保险行业的正道……[合十]

保险虽好不保未买之人，没有最好的产品，只有最好的组合。买保险。要买全才不会出现什么骗人的。担心业务员不专业，怕被别人骗，自己来保险公司学习。然后再买。[破涕为笑]

把最好的保障送给最亲的人。

赡养长辈，他们含辛茹苦将我们抚养长大成人，我们理当给予一份保障，快乐常驻，颐养天年；

恩爱夫妻，相爱一生，风风雨雨，不离不弃，给小家一份保障，还大家一份安宁；

养育子女，给孩子一份保障，既是家长的职责，也是子女应当享有的权利。

品种，类型分类的太多，太复杂，这也是保险业令客户容易踩坑的一个根本原因。[抱拳]建议保险公司，把保险的类型搞简单一点，就好像“居民基本医疗保险”这样，简单点。

关键是保险先交钱后才让看合同与条款，欺诈的水太深

我个人的理解是保险是给有钱人买的，我们这种干工地的，一个月5000左右，家庭开销就没了，哪还有钱买保险，我知道，没买保险生病了是很难，但是实在没有那个经济实力，我们大多数人不会那这几千块去堵生大病，也许是我们认知就停留在这个地步吧！总不可能借钱，借着买保险吧，我不买，但是我也不喷，毕竟确实有用

如果有多余的钱，我一定会买，但是我们这个阶层的人实在消费不起

评论:我认为只要有稳定的收入来源，有足够的保险意识，真的认可了保险价值就有办法开源节流买保险，除非理念不到位，挣钱是能力，花钱是智慧，投保是有价值的投资。就像抽烟 过量饮酒一样，能不能戒取决于您对它们的认识和自己的决心。

如果要你每天省出2块钱 就能有一笔两百万医疗储备金你愿意吗？[愉快]不妨找一间有实力的公司和一个可靠的保险营销员去多了解 其实保险并没有你想得那么遥不可及[握手]

保险有很多种：经济一般的也可以买那种限时抢购的医疗卡（医疗险），保障虽然不是很高但也是能解决一部分的风险问题，保险很多种。选择组合最适合自己的才是最重要的！

保险的本质是对未知风险和已知风险的保障。

买保险的是智慧 明智的，买了用不到 更是幸运。

保险就是在风险来临时四两拨千斤的雪中送炭，一生平安到老时养老的锦上添花，是相伴一生的不离不弃。 当你还在拒绝保险、怀疑保险的时候，国家已经在大力推广保险、宣传保险，普及保险了。

保险更是改变家庭幸福的命运

保险，近年来已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。 不做风险管理，就要做危机管理，保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！

保险，不是用来改变生活；而是，防止生活被改变。

保险永远留给有责任、有规划、有担当的人！给自己、给家人、给家庭一份保障，一份承诺，一份关爱！

尊重保险

把保障留给最爱的人

保险，家庭的守护神！

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