椰树牌椰汁哪里的品牌（国宴饮料以丰胸为卖点）

文 | AI财经社 实习生 刘一诺

编 | 祝同

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“每天一杯椰树牌椰汁，曲线动人，白嫩丰满。”

不久前，椰树牌椰汁推出了2019年新包装，延续“大胸美女”代言的传统，瓶身赫然印着“我从小喝到大”的广告语，暗示椰树牌椰汁有丰胸作用。目前，此款产品已经在多地销售。消费者质疑其存在虚假宣传嫌疑，当地工商局已介入调查。

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从2006年开始，椰树牌椰汁就开始在央视投放主题为“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”的广告。此后，椰树牌椰汁邀请多名胸模代言，拍摄辣眼的低胸美女广告，并配发越来越露骨的广告语，多次引发舆论热议。

市场萎缩，寄望于“白嫩丰满”广告

椰树集团的前身是海口罐头厂，1981—1985年企业连年亏损，濒临破产。1986年1月王光兴到海罐任厂长，厉行改革，在1988年扭亏为盈。椰树牌天然椰子汁研制成功后，王光兴策划了一系列宣传促销活动，企业生产规模迅速扩大，产量年年翻番增长，椰树牌椰汁也获得了“中国国宴饮料”的称号。

椰树集团在2018年开门红大会上表示，在中国饮料行业市场普遍低迷的困境中，2017年集团实现产值40亿元，产量同比增长5.42%、产值同比增长6.15%、销售额同比增长3.73%、人均收入逐年增长的“四增长”。

虽然“成绩单”体现出椰树集团欣欣向荣的发展态势，有数据显示，椰树牌椰汁从2014年到2016年产值都呈下滑趋势。2016年产值40.21亿元，较之2014年减少了4.3亿元。

椰树集团总部门口每年贴出的春联是经营状况的晴雨表，近几年春联的内容体现出企业的经营环境危机四伏。

2016年的春联强调了市场萎缩的现实，但依然表露出椰树集团稳步发展的信心。上联是：“加大产品广告力度，重奖营销功臣房子奖金百万，力争在市场萎缩中有所增长”；下联是“帮扶合作种植椰子，保证国宴饮料名牌产品生产，确保实现百亿产值既定目标”。

到了2017年，春联则将广告放到了更为重要的位置。上联是“产品供过于求，重视抓白嫩丰满的广告，培养从小喝到大的年轻一代椰汁消费者”；下联是“今年形势严峻，重用重奖懂做堆头广告、顾事业不顾家、抓销售闯难关的青年能人”。

一系列“白嫩丰满广告”正是在这个背景下频频登上热搜。

以丰胸为卖点，灵感源于香港报纸

此前，椰树牌椰汁最引人注目的是其字体大、颜色鲜艳、设计简单的包装。有传闻称，曾是美工的王光兴参与了椰树牌椰汁包装的设计。椰树牌椰汁瓶身印有产品投产年数，不到新年第一天不改包装，也因此被誉为“最严谨的包装设计”。

近年来，椰树牌椰汁以丰胸为卖点，大尺度广告的风头早已盖过了瓶体包装设计。虽然屡次被质疑产品是否有丰胸功效，椰树集团一直没有放弃这个宣传点。

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2017年，椰树方面负责人曾表示：“‘白嫩丰满’是我们的广告词。关于用椰汁有助女性丰满，我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。领导近期觉得这个可以作为广告宣传的点，所以就引用这个做宣传了。”

与之相关，椰树集团官网上，也登载了两篇转自香港《东方日报》的科普文章，分别名为《椰汁增大乳房之说》和《椰子有利男女》，似乎希望以此为广告佐证。

文中写道：“据说南太平洋一带的女性，甚至相信多饮椰汁，能使乳房饱满，所以当地的女人很少‘飞机场’，但此说缺乏科学根据，只是说当地少女发身之时，母亲一定每日强以饮大量椰汁，再用椰汁擦乳，所以人人饱满。”

椰树集团官网上另一篇题为《椰树椰汁 白白嫩嫩》的文章显示，广告语中的“白白嫩嫩”来源于椰树牌椰汁的外观形态，能使人体美白是由于椰汁富含维生素B族和维生素C。

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除椰汁外，椰树集团还推出了矿泉水、果汁、茶饮料等多系列饮料产品，其包装、宣传套路与椰树牌椰汁如出一辙。

据报道，2009年前后，椰树集团旗下多款产品的广告，如“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“怕不行，喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告词，引发巨大争议。相关公交车广告被海口工商部门认定为违规发布，责令立即停止发布并处以 1000 元的罚款。

之后，为火山岩矿泉水打造的“胸模瓶”又一次将椰树集团送上风口浪尖。

2016年年初，椰树集团董事长王光兴在集团新春大会上表示，希望员工中办喜事的新娘采用“美女瓶矿泉水”，原因是：“这个包装在世界上还找不到。不但女人喜欢，男人更喜欢，所以大家要多买。这个产品从设计到正式投入生产，花了三年时间。”

但这款王光兴引以为傲的“胸模瓶”却并未获得市场的热捧，反而引来了许多批判的声音。面对质疑，椰树集团在门口竖起醒目的告示牌作为回应：“中国有的人就是少见多怪。”

王光兴似乎对集团推出的广告自信满满，一系列产品在当下的包装思路上越走越远。不知，聚焦丰胸卖点是否能再续30年前的传奇，使椰树集团转亏为盈。

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