适合90后创业的方式（后毕业季懂点创业传播）

上周五，应湖北省人才服务局邀请，作为创业导师，参加“创立方”大学生创业路演周会。与其说辅导这些创业者，不如说相互学习。认真听完整场创业路演后，痛感：如创业者能够了解点创业传播知识，灵活运用各种传播资源，会让创业艰辛路，少很多坎坷——《志远读城》

之一，他们都懂盖茨为何弃学

近来，无论是担任各级创业大赛的评委，还是作为创业路演的导师，每次都让我感触良多。

或许是因为曾经多次的创业经历，既有体系内创业，比如在《湖北日报》创办《产经周刊》，筹办《支点》杂志，还有复兴式创业，比如将《湖北广播电视报》改成《武汉一周》，让我能深刻地体会到创业者的自信、焦虑，还有明知可为却不能为的无奈。

当我以一个评审者，一个局外人的身份，去审视那些初创企业的项目时，都倍感亲切，他们今天的处境，我都曾经遭遇过。我总是试图站在创业者自身的视角去理解他们，发现他们当初信心的来源，分析他们眼下深陷困境的原因。

90后的创业之路，很多观念都在刷新着社会已有的价值观：比如，作为70后的我们，曾经想不明白，比尔.盖茨为什么放弃哈佛的学位，弃学投身去创业，但是，看到90后大学生越来越低龄化的创业实践之后，你不会再觉得比尔盖茨弃学有什么奇怪的。一位大三就开始创业的学生，到今年毕业时，已经有了一个12人的公司。或许对这些90后而言，他们压根就没想过比尔.盖茨弃学创业，是件需要花时间去思考的事情。

之二，高等教育和金饭碗渐行渐远

日前，我抽时间接待了一名已经毕业两年的研究生。他在职场仅仅尝试了半年，就冒然退出，然后就是各种求职碰壁，却一直找不到合适的工作。如今，已经失业一年半。他的话语中，充满了彷徨、不安，是这个时代大学生的另一种典型。

这种挫折对他来说，并非无裨益，他缺的不是能力，而是对这个世界的认识。人人手上一副牌，牌好牌坏你决定不了，但是，把手上的牌打好，却是你的责任。

同是大学毕业生，这次路演中面对的90后创业者，选择的却是另一条路。他们少了一些浪漫色彩，多了一些务实。

在路演辅导中，我惊讶地发现，一个有10多名“985”高校毕业生组成的团队，竟然安心地在一个国家级贫苦地区扎根，从事中小学生的教育培训工作。原因很简单，武汉这样的城市，课外的辅导和教培，早已经是红海。这样的市场，只有新东方、学而思这样的大牛，能够驰骋沙场。而对创业团队来说，则显得太残酷，太血腥。

如此种种，或许，对当代大学生来说，“天之骄子”这样的词汇，从来就没有出现过。他们早已经不把接受过高等教育，甚至是名牌大学的经历，与一份好工作必然挂起钩来。

高等教育和“好饭碗”渐行渐远。

路演中，一名拥有儿童社会学硕士学位的创业者说，他理想的事业是进行中小学生的“价值教育”（注：“价值教育”，还有下面将提到的“功能教育”这里两个概念，是我在辅导时，帮助这家公司提炼出来的），也就是提升儿童的思维能力和良好生活习惯，而不是现在从事的“功能教育”，比如能够“立竿见影”的语文、英语、数学课外辅导，或者像跆拳道、舞蹈这样的所谓才艺培训。

但是，作为创业者，他首先要考虑的是生存下去，他说“一百个家长中，或许能找到几十个能够接受跆拳道、舞蹈培训的，却很难找到一两个愿意为小孩思维方式买单的家长”。所以，他只能先把“价值教育”放在一旁，让每个新开的店，能够挣钱，至少不亏本再说。

这些大学生创业者新的观念，务实的精神，洗去了八十年代、九十年代大学生的那种浪漫、理想色彩，给人感觉更加务实，却也让人少了一些“热血”。

孰好孰坏，其实，并没有评判的标准。

之三 创业传播，创业之痛

具体到这次路演，总结创业者所遇到的障碍，其中很多都因为缺少一样东西：那就是必要的创业传播知识，或者压根就没有想到传播的重要性。

比如创业者自己信心满满的，认为市场潜力非常好，也做得很顺利的项目，却找不到投资者。分析原因，其实是因为他的领域很专业，有着独特的市场环境，但他却没能很好的表达，没能将故事讲得清楚，叫投资者如何动心？

另一位创业者，在三线城市从事中小学生课外培训。他抱怨竞争激烈且无序，感到深陷其中，找不到突破口。其实，他却忽略了自己有“武大自强之星”、“感动武大十大人物”这样不可多得的打造个人IP的资源，这些其实都可以成为他整合资源的平台，只是他自己不知道该如何去传播利用。

第3位创业者，就是上面提到的那个有儿童社会学研究生学位的创业者，在从事儿童跆拳道、舞蹈等素质培训过程中，发现了很多小孩在思维方式、生活习惯方面的严重缺陷，认为这是比“功能教育”更值得关注的新领域，也将是更有潜力的市场时，却感觉无从下手。其实，他敏感地发现了在社会转型过程中出现的新痛点，对有头脑的人来说，这是全新的商机，其实稍作点公关活动，就可以成为社会的焦点。而这些焦点，通过传播，完全可以为公司引流，成为公司新业务的客户来源，帮助公司赢得“价值教育”市场的先机。

作为研究“创业传播”的学者，这些在创业路演中所暴露出来的问题，也给了我非常有益的启示。我愿意尽最大的努力，来助这些创业者一臂之力。

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《志远读城》

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出品人

吴志远 城市品鉴师，学者，前媒体人；致力于品牌整合传播，创意写作，农业传播及新媒体应用研究

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