亲兄弟负债500万连开5家店创业（曾员工近万超3000家门店）

河南商报见习记者 马千惠/文 见习记者 左冬辰/图

提起富贵鸟，曾经首先映入人们脑海的就是“首届中国鞋王”，而如今却被“债台高筑”所取代。停牌3年，鞋王富贵鸟最终迎来了“退市”的结局。

曾经员工近万、超3000家门店遍布全国，2007年创始人林和平兄弟以50亿的财富，位列胡润富豪榜第148名，同年马云与其并列。如今，欠债42亿，46亿元股票或许将变为“废纸”。

前言：

2019年8月12日，港股上市公司富贵鸟公告称，2019年8月9日，联交所向公司发出函件，告知公司股份的最后上市日期将为2019年8月23日，而股份上市地位将于2019年8月26日上午9时起取消。

8月20日，富贵鸟就取消上市地位决定，向上市复核委员会申请复核，公司将采取适当的行动以满足复牌条件。

据富贵鸟官网显示，4月18-20日，富贵鸟“探寻金秋”2019年秋季订货会在石狮市富贵鸟集团总部召开。由此得知，富贵鸟在港股的退市，并不影响其门店的正常经营。

市场：

2019年8月19日，河南省郑州市，航海路福都购物广场内，富贵鸟专柜，顾客在选购鞋子。

河南商报记者在郑州市航海东路福都生活广场走访发现，现如今富贵鸟门店正在疯狂打折。新上市的秋款女鞋直接以6-7折进行售卖，夏款鞋5折左右。随后售货员向河南商报记者拿出店里的高端系列，原价1300多元的鞋子折后仅卖299元。

2019年8月19日，郑州航海路福都购物广场内，富贵鸟专柜，“秋季上新 夏款99元起”的广告招贴。

售货员表示，“现在整体实体店经营情况都不是很好，富贵鸟退市对我们来说没什么影响，我们只管卖货。”与此同时富贵鸟河南省总代陈先生认为，近年来市场竞争力较大，前几年较为好做一些。随后河南商报记者与富贵鸟河南分公司的总经理崔先生取得了联系，他表示“目前公司总部出现的那些事情和消息，对终端店铺来说没有影响。我们本来就是传统行业，我们只需要保证货品充足和产品质量。”

2019年8月19日，河南省郑州市，航海路福都购物广场内，富贵鸟专柜。

关于销售情况，崔先生透露，正常一个店铺年销售额可以达到一百万到两百万左右，多年来都是这样，没有变化。河南整体的销售情况在公司整体大区经营中排中等。采访中，崔先生无意间向河南商报记者透露，公司可能会被收购，会有新的老板来负责。随后崔先生风趣的说道：“富贵鸟这个品牌价值之前有80亿左右，现在再不值钱也得值个七八个亿吧。品牌还是值钱的，想打造一个新的品牌哪有那么容易啊。”

症结：

品牌老化 创新能力跟不上消费升级

富贵鸟曾经的忠实粉丝李先生告诉河南商报记者，很早以前比较喜欢这个品牌，但是最近这四五年很少买富贵鸟家的鞋子，原因是他觉得这些年富贵鸟的价格上涨了不少，但是质量和设计没有跟上价格上涨的速度。

多数90后等年轻人并不知道这一品牌，他们认为这一品牌设计较为老旧，不时尚，纷纷表示，“要不是因为富贵鸟退市了，我都不知道这个牌子。”

河南商报记者联系到上富贵鸟县级经销商周杰（化名），周杰透露，2008年富贵鸟县级，按100平方店铺来算，一年销售额可以达到150万元左右，但这几年的销量大不如10年前，准备转型做时尚休闲系列。除了销量下滑，富贵鸟目前这一退市的消息，也让周先生对富贵鸟的信心大打折扣，唯恐公司倒闭。

针对周杰的恐慌，河南商报记者询问了富贵鸟河南分公司总经理崔先生，他表示“我们订货到发货一切流程都是正常的，只要货品供应正常，正常去做就行了。”

如何稳定代理商军心？崔先生答道：“顾客谁来关心你上市还是退市，顾客只关心你的东西好不好，产品品质好不好。我们做了将近30年了，不管是鞋还是服装，整个供应链、研发体系都比较成熟。”

在业内人士看来，“鞋王”富贵鸟之所以会陷入困境，原因一方面在于富贵鸟将经营资金挪用到了投资上，投资失败导致资金链断裂，另一方面就是没有跟上人们消费需求的升级，缺乏创新。

由于传统国产鞋业品牌早期的发力点在于简单粗暴的渠道扩张，所以品牌定位、产品定位无法跟着人们消费需求升级而不断迭代更新。

曾在红蜻蜓、珠利莱、依婷公主任职的资深职业经理人方平认为，这些年国内的鞋业市场风云变幻，那些仅仅只是针对男女日常穿着的品牌竞争激烈，销量下滑的很严重，原因是人们的消费习惯在改变，穿衣风格会影响到一部分品牌。

方平向河南商报记者透露，“前两年我们都认为木林森那个品牌很厉害，但是现在木林森的日子也很难过。木林森这个品牌的鞋子是搭配休闲裤穿的，现在你看看满大街的都没有穿休闲裤的了。”由于当下人们的消费习惯又回归到了运动、时尚、快消费的主题后，消费习惯的改变使得木林森的产品十分不适合市场，业绩整体下滑严重。

转型：

创新先行 企业经营两条腿走路走出困境

在谈及接下来公司在退市或被收购的压力下要如何发展上，崔先生说道：“物美价廉是前几年的口号，目前对于我们来说，开发和生产出来高品质、高性价比的这种产品来满足顾客的需求，是我们后面的经营方向。”

与此同时崔先生再次向河南商报记者声明：“太差的产品我们是不做的，我们只做高品质、高性价比的产品，为顾客提供更好地服务”。

市场竞争日趋激烈，传统企业如何走出困境，资深职业经理人方平认为，“要想走出困境，首先要有自己的模式，确定好品牌定位，做好差异化经营。”说起品牌定位以及差异化经营，方平对足力健这个品牌赞不绝口。足力健是一个专注老人鞋类品牌，“让每一位老人都穿上专业老人鞋”足力健以其专业、舒适、物美价廉等特点，近年来在市场上销售火爆。

据方平分析，这个品牌主要就是针对特殊人群特殊品类的，目前市场上很少有人会关注这一用户群体，都纷纷聚焦在了日常穿戴方面。然而近年来市场竞争激烈，生产能力提高，产量过剩的问题十分严重，这使得很多企业都不得不降低价格来应对这一困局。足力健这一品牌的差异化经营，完美的避开了这一难题。

说起传统国产品牌，人们的第一印象就是“国外设计，中国制造”，缺乏创新意识导致很多鞋企止步不前，在价格战上奋勇厮杀。

方平拿国产品牌李宁向河南商报记者举例，曾被一度被人们认为过时的李宁，新品“悟道系列”被人们炒上了天，难以想象曾经人们眼里的“土得掉渣”居然走上了网红之路。经历过重新定位的李宁，成功走出经营困难的困局。现在的李宁风格大变，在时尚之路上砥砺前行。

方平认为，消费需求可以成就一个品牌，也可以让一个品牌消失。鞋企品牌要想有足够的生命力，就要以消费者的切实需求为出发点，坚持品质与不断创新两条腿走路，不断提高用户粘性。

（编辑 吉倩倩 华丽娟）