路演技巧和方法（小白如何做好一场普通路演）

很多人问我什么是路演，是一场演出吗？ 当然不是，接下来我们就来聊聊关于路演技巧和方法?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

路演技巧和方法

很多人问我什么是路演，是一场演出吗？ 当然不是

路演是指在公共场所进行演说、产品展示、推介理念，及向他人推介自己的公司、产品、想法的一种方式。

一场简单的路演需要经过前期策划，推演模拟，落地执行，结果反馈（根据现场的情况和产出做出后期补救）。

一、前期的策划

需要经过长时间的准备，提前做好一篇策划，关于物料经费的预算、工作人员的安排、活动流程的规划、场地的选址、现场的布置、应对突发情况的PLAN b以及未达到目标产出的补救方案。

1.预算精细，路演的目的：以最少的投入获得最大的产出。1：1送礼品的方式是最笨的方式。

2.人员安排做到精细，每个人的工作要明确，路演场地的每个位置都要有1-2个人员，关键地点人员要多，留出1-3个灵活的人作为机动。

3.活动流程规划活动：提前做好线上宣传，现场一名学生要走那些流程，先扫哪个二维码，再填哪个表单，最后参加抽奖或者其他的游戏，该领取什么礼品，领完礼品之后再如何和学生互动，然后对接下一名学生要明确

4.场地的选址：与学生互动时间长的路演选址在一个广场/室内，时间短则可以在路边/学生去教室的必经路边。

5.现场的布置：互动点、展示点、游戏点、领奖点明确标好，同时配备人员来引导。确定好人流的方向，及时对场地布置做出调整。每过几波学生参加活动之后及时对场地进行重新布置。

注：学生的时间段一般集中在几个关键的节点

10：00--10：30 12：00--12：30 14：00--14：30

16：00--16：30（这个时间段在应用型院校会是一波超高峰期）

18：00--18：30（这个时间段在学术型院校会是一波超高峰期）

其他的时间段人数不会太多，很零散，需要机动人员搭配传单，上前讲解吸引人员过来。路演场地的人员不用过多，有课的成员可以去上课，下课及时赶过来。在高峰期时间段，需要保证人员的充足。

６.PLAN b：最重要的一点，路演前记得看黄历，提前看好天气预报，万事俱备的路演当天下雨了……那是最尴尬的。做好预备方案，如果天气突变，迅速转变场地，或者转型做线上

一篇精细的策划做完，路演已经成功了一半了。

二、推演模拟

策划做完后，反复推演，将流程做到简化，根据产出的目标，对游戏做出调整，和团队成员讨论路演的流程以及寻找ＢＵＧ，上报专员，敲定最后版本，给团队成员安排工作。

三、落地执行

细节决定成败，根据策划执行，注意细节，根据当天情况可微调。

四、结果反馈

根据当天活动的产出，安排后续工作，产出足够，来做用户转化/运营；产出不足，寻找原因，做出总结，同时分配成员做线上活动，弥补线下路演的产出。

一场普通的路演结束了，经验大大的收一波。万事预则立，不预则废。深夜码字，简单的经验和大家交流，不喜请喷，期待与高手交流经验。

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