拼团裂变流程（一文详解拼团裂变活动模式）

想必很多人都经历过朋友分享的“砍一刀”，拼多多“拼团砍价”这一营销模式做得深入人心，直击消费者的痛点，是一个很成功的营销案例，这种营销模式受到了众多商家和用户的青睐。

作为消费者，可以用较低的价格购买同一款商品；作为商家，能迅速吸引人参团，裂变传播，从而带来更多的新客和订单。

1.为店铺带来新客

拼团活动，在开团人开团后，还需要其他人一起参团，才可以购买到该拼团商品。

开团人为了能够成功购买到该拼团商品，会按照活动规则，分享给他的好友，邀请他们一起拼团购买商品，以达到开团人的目的。

并且开团人在分享的时候，会希望提高自己的成功概率，所以他会去找当他分享后，有更大概率购买这个商品的人，这些人应该是和开团人存在相似的诉求的，也就是趋近于目标客户群体的一群人。

2.基于好友的邀请进行拼团，新客对店铺有信任感

开团人会通过社交关系，将拼团活动传播给新客好友。对于这部分新客来说，他们是基于好友的邀请与介绍，好友的分享进行拼团，认识了店铺，本身传递了其对店铺一定的认可度。

因此，新客也会对店铺产生一定的信任，有更大几率会留存，感到更有担保和可靠感。

设置拼团的机制

1.基础设置：主要包括拼团活动名称、拼团产品、拼团次数、拼团有效期等。

2.销售设置：

（1）阶梯拼团价格：团长和团员通常设置为不同的价格。

（2）销售库存：为合理控制成本可设置库存限制。

（3）模拟成团：为提高拼团成交率，可以在拼团时间结束后系统自动凑足虚拟卖家强制成团。

（4）拼团类型：可设置客户范围，必须老客户带一个新客户或是普通拼团不限制。

（5）优惠叠加：限制拼团活动是否可使用优惠券，可使用的情况可选择特定的使用优惠券。

（6）团长奖励：为了激发团长的分享欲望，商家通常会给予团长更优惠的价格。

4.拼团分享设置：自定义分享活动封面图、分享标题和活动分享语，搭建与众不同的分享链接。

拼团的选品

设置好拼团机制只是拼团活动的第一步，拼团的选品工作依然重要。

一般参加拼团的产品以快消品为主，像是食品，水果，日用品等比较适合，另外，价格比较低的产品参加拼团是更有优势的。一些价格较高的产品布易吸引消费者快速下单，这种产品的购买周期相对较长。

拼团作为一种营销获客、达成交易的工具，模式已经日益成熟，也受到了用户和商家的喜爱。「促销」和「社交」作为拼团业务的核心和关键，商家做活动时需要突出促销和社交的属性，激发用户的购买和分享欲望。

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