鬼谷子谋略三十六计（三千条经典谋略之虚张声势第198计）

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接下来我们一起学习第一百九十八计《虚张声势》

虚张声势唐韩愈《昌黎先生集·论淮西事宜状》中说,李想讨伐吴元济时,淄青、恒冀地方官虽想救助,但自己也是昏庸懦弱,只有“虚张声势”而已。兵者,诡道也。“虚张声势”也属诡道之一,意在以假乱真,迷惑敌人。在古代战争中,往往是处于弱军一方为保存自己，待机击敌的一种谋略。正如《百战奇法·虚战》云:“凡与敌战,若我势虚,为伪云以实形,使敌莫能测其虚实所在,必不敢轻与我战,则我可以全师保军。”“示形”之法多种多样,因时因地因敌我之势而变。本来势虚而伪示以实形，使敌人以为我力量雄厚,不知我真实情况,不敢轻易与我交战。我则可全师保军,处于主动地位,伺机而动。

周灵王十七年(公元前555年),晋伐齐平阴之战就是以虚张声势之法取胜的成功的战例。这年夏天,齐军正进攻鲁国的北境,晋平公命元帅荀偃率军伐齐。10月,晋军东渡黄河,与宋、卫、郑、曹、莒、邾、藤、薛、杞、小邾10国之军会师于鲁国境内的济水南岸,随即向齐境进军。

齐灵公闻讯，亲率大军迎敌,双方在平阴城下(今山东平邑)拉开战幕。齐灵公部下劝齐灵公分兵扼守平阴以南地势险要的泰山余脉,齐灵公不听,而是深沟高垒，掘堑而守。晋军料定齐军不会主动出战，决定以主力进攻平阴,迁回部队经由鲁、莒国境内越过沂蒙山区进袭齐都临淄。

分兵一定，作战开始。晋军主帅荀偃让中军副元帅士勾告知与他素有旧谊的齐国大夫子家:“晋与鲁、莒二国，已经以战车千乘(其实这是“虚张声势,当时晋及10国总兵力才十儿万人)自鲁、莒国境疾袭临淄。临淄丢失,则齐国即亡,何不早谋应付?”荀偃在这里大大夸张进攻临淄的兵力。同时，又派兵在平阴以南的山泽险要之处都虚张旗帜,佯作阵势。又做了许多草人,蒙上衣甲，立于战车上，战车皆左实右虚(只乘一人)，将断木、树枝曳于车后,在山谷间扬起尘土,以示晋军之众多。苟偃督上、中、下三军从左中、右三个方向进攻平阴城。齐灵公登上平阴东北的巫山(今山东肥城西北)了望晋军,只见山泽险要之地都有旗帜飘扬，车马奔驰，扬起的尘土遮天蔽日。

齐灵公一见这场面,以为普及诸侯部队太多,更加胆怯，便下令撤军,乘夜东走。夜间,晋军听到齐军方面马嘶之声,次日凌晨又见平阴城上有群鸟盘旋,知齐军已逃，遂入据平阴,并展开猛烈追击。齐军撤退时,既未很好组织,内部又勾心斗角,损兵折将,齐灵公只顾逃命,一直逃进临淄城。12月3日,晋军主力与迂回部队会师于临淄开展攻坚战,四面围攻,齐灵公率部突围逃向邮棠(今山东即墨县南)。

晋伐齐平阴之战,晋及诸侯联军在数量上占优势,但并非绝对优势。如果齐灵公听从部下建议,利用有利地势和充足的兵力,还不一定失败。然而齐灵公却不懂军事谋略,采取了深掘壕堑、以御敌师的战术,又被敌方虚张声势之表面现象吓得弃城而逃。

《兵经·疑》云:“兵诡必疑,虚疑必败。”是说用兵是一种诡道行为,对一些情况必须怀疑,但毫无根据地怀疑一定会失败。兵不厌诈,是军事斗争的一大特点。虚张声势是一种诡诈之术。

善于疑兵之计，制人而不制于人,以少胜多,以小的代价取得大的战果。不善用疑,或者怀疑过头,不善通过敌之“形”而知敌之“实”,又往往为敌所用,即使兵力超过敌方也未必能胜。一个聪明的指挥员,既要善于用示形之法,迷惑敌人,造成敌方之错觉和失误,又要善于分析,见微知著,识别真伪,作出正确的判断。所以,虚张声势的成功,实际上是指挥员智力水平、用兵艺术的成功。

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