东莞三个千万老板一夜成乞丐（大着肚子跑市场）

来源：嘉兴人物综合嘉兴日报

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妇女是推动社会发展和进步的重要力量。在嘉兴，就有这样一批特别的女企业家，她们在创业创新的大潮里激流勇进，成为行业发展的美丽先锋。

人物

她，是北师大汉语言文学专业毕业的高材生，却用5年时间成为了一家针织厂车间里的“小红人”，又用5年时间成功创业，在濮院成立了 浙江乐天纺织科技有限公司 。

她有一个很好记的名字， 张海燕 。很容易让人想到高尔基笔下“让暴风雨来得更猛烈些吧！”中的“海燕”。对于创业，她总是独具慧眼，胆大而又心细。在她身上，我们仿佛能看到新时代女性创业者的所有闪光点。

说起她的创业梦，可能早早就在她心中埋下了种子。小的时候，因为 母亲经商 ，她从小就希望成为像母亲一样干练、聪慧的女企业家。

2006年大学毕业，25岁的她原本可以回到桐乡本本分分当个老师，但天性里不愿墨守成规的她选择放弃看似安稳的生活，试水商界。

虽说也是个“企二代”，但有了创业的想法后，张海燕并没有选择找父母或者同在做生意的亲戚们走捷径，而是在心里 给自己定了三个五年计划——

第一个五年计划

关键字：打工，积累经验

经过一轮网上的“海投”，张海燕进入了濮院一家服装企业开始了自己的打工生涯。因为脑子灵活又吃苦耐劳，她被安排学习德国STOLL软件，并被单位送到海宁一家电脑长学习打版和制版。

在海宁的时候， 张海燕经常通宵，几乎就睡在了厂里。 那时的她，拿着每月1500元的工资，却干得比谁都卖力。 功夫不负有心人，仅仅3个月的时间，她就掌握了这门技术。

从海宁回到桐乡后，编写程序、拆装机器，她都不厌其烦地学习、实践，终于可以在车间独当一面了，甚至因为出色的技术，成了厂里的“小红人”。

“一点都不觉得辛苦，从机器的使用甚至到出现故障后的维修，都让我十分感兴趣。”她说，虽然最后因为结婚和怀孕，自己的第一个五年计划只进行了四年，但这一次打工经历能让她清楚了解一件衣服从毛纱、制片到最后成衣的全过程，也对服装产业各个阶段和重要节点有了更深的了解。

第二个五年计划

关键字：从简单加工到自主研发

有了经验和一定人脉后，张海燕决定从加工行业开始，慢慢筑起自己的产业城堡。

29岁那年，还在 怀孕期间 的她就果断购置了24台电脑横机，凭借自己出色的与人沟通能力，赚得了自己创业后的第一桶金。

张海燕敏锐地发现，许多企业对加工的时间卡得很死，只做加工，发展前景不会更大。她很有魄力地自己拥有了梦寐以求的纱厂，并在2013年于桐乡注册了乐缘服饰有限公司。

几年的摸爬滚打和妥善经营，让她的公司从来不缺优质的货源。一进一出，赚的差价就让她的财富积累一点点如滚雪球般越积越多。

2010年10月生完宝宝后，不到3个月后张海燕就“复出”了。为了争取更多的销售渠道，她也尝试去找了自己当时打工过的服装厂。

没想到，过去老板不仅没有同意合作，反而还让她吃了闭门羹。“虽然买卖没有谈成，但是前老板的一席话倒是给我提了个醒，走倒卖的‘门市部’路线总是干不了大买卖的。做服装产业，想要前景广阔，还是需要拥有自己的纺厂！”这之后，逐渐蜕变为生产型经营的转型策略，成了张海燕新的着眼目标。

“兵书里常说‘行军打仗，兵马未动，粮草先行’。做生意也是一样，无论如何转型，销售能力还是决定一个企业成败的最关键要素。”张海燕是这么说的，也是这么做的。

那几年，广东、深圳、武汉……她走南闯北为自己的市场产业开拓市场。在对外扩张产业版图的同时，张海燕也逐渐对濮院毛衫产业的发展前景有了更深的认识。

“相比海底捞针，濮院的毛衫产业更为集聚，业态环境和发展势头都十分迅猛。真是踏破铁鞋无觅处啊！”很快，张海燕就把自己的公司搬到了濮院。

为了开发定制纱线，张海燕奔赴南通，组建了一支8人的专业纱线开发团队。冰丝、仿亚麻、包芯纱……团队几乎每季度都能推出3到4款新产品。

当然这背后，张海燕也每年要为之花费两三百万元的开发费用。“企业如果没有创新能力，肯定不能做得更长久，我肯定还有一个又一个的5年计划呢！”张海燕说。

第三个五年计划

关键字：布局产业链，提供一条龙服务

去年，作为“201 7中国•濮院时尚周”的重磅大戏之一，“乐缘之夜”时尚晚会闪亮开场。整台晚会，因为自带颜值、集聚创意，受到众多业内时尚达人的关注。在荣获时尚引领企业金奖后， 张海燕做出了用“HEZI贺姿”原创品牌向时尚进军的决定。

“如今，原料和毛纱都是我自己的，我不仅多了议价权，还能加快上货速度。”张海燕直言，速度是做服装的生命线，如果生产不抓，那打版、套口、缩绒等等环节，来来回回没有三天完不成，“现在我一个款式当天晚上就能做出来，第二天就可以递到客户手上。”

张海燕说，品牌的竞争力，材质和上货速度是保证，设计是核心。“目前，我们已和几位深圳的设计师在合作中，下一步还会把他们请到濮院来。”张海燕在乐缘服饰专门留出了100多平米的场地做设计工作室，计划每年投入500万元，创造出“ＨＥＺＩ”的品牌形象。

张海燕的“野心”还不止于此。为了把相对分散的纱线、生产、设计等布点集中到一起， 她总投资3亿元的“梦工厂”也即将开工建设，预计两年后可投入运行，届时年销售预计将达60万件。

“未来，为客户提供从纱线原料到原创版型，再到品牌成衣的一条龙服务，致力于打造一个全品类的高端品牌女装，这些对我来说，都不是梦！”

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