看孙子兵法增长你的智慧谋略（决定胜败的五个关键因素）

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孙子兵法.计篇 里有这么一段，颇为精华：

故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情，曰:主孰有道？

将孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵众孰强？

士卒孰练？

赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。

孙子不强调奇谋巧计，强调的是五事七计，五事，即道，天，地，将，法。七计，即主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

首先要得道，要让人最高统治者与人民的同心同德，受人民拥戴，所做得决策是合乎道义的，是符合广大人民的最根本利益的。

其次要天时，白天黑夜，寒冷炎热，时间与时机。战国时期王翦攻入楚国，坚壁清野一年之后，再抓准时机一战而定。战国时期赵国李牧对付匈奴也是同样的办法，坚守多年，在营内练兵，就是不出战，把匈奴都急毛了，最后等敌方松懈之时一举击溃对手。司马懿对付诸葛亮更是如此，诸葛亮送他女人衣服，被他羞辱，也是不出战，等待时机，拼的就是物资消耗，让诸葛亮不战自退。

再次为地利。敌我双方离战场的远近，地势是凶险还是平易，广袤还是狭窄，都是需要勘察清楚的。三国时期魏国大将邓艾，最擅长的就是对地形的了如指掌。他奉命和钟会一起去伐蜀国，此时已是三国末期，诸葛丞相已作古，曾经的魏国降将姜维接过孔明先生的重任，把守剑阁，顽强地抵挡住了魏国的攻击。“蜀道难，难于上青天”，入蜀地势险要，要进攻的确易守难攻。邓艾依靠自己对地形的熟悉，在那个没有指南针、没有GPS的年代，愣是走了一条谁都想不到的阴平古道，开山凿道，搭桥过河，甚至有一处山坡，用被子裹着身体滚到平地，出其不意地绕到敌后方，直取成都，擒了蜀后主刘禅。可见掌握地形有多关键。

接下来是将。即人和，谁带领这只部队，就有了对应的战略战术。将者，讲究智慧、诚信、仁义、勇敢、严明。战国时期，秦国伐赵，先派大将王龁攻赵，赵国派出的是老将廉颇，廉颇经验丰富，加固防线，避而不战。耐不住秦国散布谣言，说廉颇老矣，害怕秦国想投降，要是秦国最怕的是赵括。没想到赵国国君真就信了，也对这个名将赵奢的儿子很看好，就把他换掉了廉颇。这边赵国一换将，秦国也偷偷地换将，换的是秦国第一战将白起，最终长平之战，赵括一败涂地，40万大军被坑杀，赵国元气大伤。

最后是法，即军队编制、军法、军需物资的制定和管理。这也是最基本的，如何对几十万大军进行划分。能够让将军的命令传达到每一个士兵那里，需要做科学的划分，比如古代就是以五人为一伍，我们说的队伍就是从这里来的。接下来二十伍是一百人，叫卒，跟现在一个连人数差不多。五个卒，五百人，叫一旅。一个军，是一万二千五百人，二十五个旅。军法也同样重要，军纪是否严明，同样重要，一个训练有素的部队，执行力强，能迅速领会上级的命令，同时快速响应的行动。吴王阖闾当年为了考验孙子的带兵能力，挑选了100位宫女由孙子操练，但是宫女们不听号令，行动散漫，为此孙子将两个带队的女队长，也是吴王的宠妃给斩了。而后再次操练时，整个队伍十分齐整、行动划一。孙武亲见吴王说：“令行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法，为将治军的通则。"吴王也理解了孙子的用意，授予孙子大将军，开启了春秋五霸之一的征程。而军需物资如何管理粮食、运送粮食，这是基本盘，也是兵家获胜的基础。所以刘邦的汉初三杰里：萧何、韩信、张良，管后勤的萧何功劳最大，他第一个功劳是在占领秦朝国都长安之后，首先把全国的地形、粮食产量、户口等资料据为己有，而对金银珠宝视而不见，因为他知道了解了这些信息才在那个信息不对称的时代里，获得了降维打击的钥匙，而没有这种远见的项羽只知道火烧阿房宫，抢夺金钱美女，然后还是回到自己的老根据地。而运筹千里的诸葛丞相，也苦于粮草不足，每次都是因为粮草必须退兵，而司马懿就是看透了诸葛亮的软肋，只守不攻，把诸葛亮给耗完了。而曹操能够以弱胜强战胜袁绍，也是通过掌握了敌方军情，了解存粮草的地方在乌巢，火攻让袁绍部队丧失了这个粮草重地，从而扭转战局。

所以，掌握了道，天，地，将，法这五个基本盘，知己知彼，对敌我双方进行对比分析，胜算概率才能增大，最终达到一战而定，一击制胜。对于军队如何，对于我们日常企业管理又何尝不是如此，有空我们再来聊聊这块。

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