吕不韦崛起之路（吕不韦的发财之路）

春秋时期，各国还是被世袭的贵族所垄断。但是到了战国以后，井田制的瓦解，民间教育和学术的发展，越来越多的士人，布衣，走上了列国的舞台。从孙子吴起，到商鞅，到苏秦，张仪，诸子百家之流，乃至于鲁仲连，荆轲等人，都不是世家子弟，但也成为时代的佼佼者。

吕不韦，是战国后期的人物，细究起来，其实他可以说是战国后期第一牛人了。他的事业也是无人可及的，仅次于秦始皇，而秦始皇是王N代了。

吕不韦不是什么显赫的出身，假如有，史学家不会漏写。他和春秋时期郑国的商人弦高一样，是个生意人。只是他的生意做得更大。吕不韦一出场，他的描写就是“富致千金”。《史记》只用了四个字来描述其所以发财：贩贱卖贵。实际上，这四个字，的确是吕不韦的核心技术。我们试从他投资秦始皇的爹---公子异人这个案例中看其操作手法。

吕不韦在邯郸做生意的时候，意外发现了当时在赵国作人质的秦国公子异人。公子异人是秦国太子安国君二十几个儿子中非常普通，不被重视的一个，因为他的母亲夏姬不受宠。也因为这个原因，去外国当人质这种既危险又辛苦的差使，落到他的身上。

没有人知道吕不韦是在什么样的场合下见到异人的，但是他回去以后，必然做过一番研究和调查。他一开始甚至未必就想运作异人成为秦国的王位继承人，只是想交个朋友，打通一条人脉之类。

但是吕不韦通过考察秦国的现状，发现秦国太子安国君有二十几个儿子，并没有确立谁成为他的世子，他最宠爱的华阳夫人，却生不出儿子。或许在一霎那间，他想到了，可以运作公子异人，成为安国君的世子。这是一个大胆的想法。

吕不韦回家跟他父亲商量了一下，从务农，做工，经商的利润率，再到从政的利润率，逐个比较，最后他的父亲说，如果能立一国之君，那利润是无法衡量的。

吕不韦因此坚定了他投资异人的决心。

试想，假如异人当时混得很好，已经是铁定的继承人，或者希望很大，那么，吕不韦只能跪舔了，在高位吸筹，投资价值很有限。

吕不韦有了运作公子异人上市的念头。但是公子异人当时没有人看好，穷困潦倒，门庭冷落，身边连个知冷知热的女人也没有，几乎是一个被抛弃的人。吕不韦找异人谈投资，直接地说，我能让你发财。异人说，你还是先自己发财吧。吕不韦说，你说得没错，但是我需要先让你发财了，然后我才能发财。这话似乎有点绕，但不含糊。异人并不傻，听出话外音，觉得有戏，于是请吕不韦进屋谈。

吕不韦早已经做好了市场调查，摸清了当时秦国的基本国情，那就是秦昭王命长，太子安国君生了二十几个儿子，最宠爱的女人华阳夫人一直生不出儿子，迟迟不肯立世子。吕不韦首先要做的就是让华阳夫人接受子楚，通过华阳夫人这根线，让安国君立异人为继承人。吕不韦并没有直接找华阳夫人，而是先打通华阳夫人的姐姐，让她在华阳夫人面前美言，大力夸赞公子异人多么思念安国君，多么敬重华阳夫人云云。最后在关系到位了，吕不韦才出面见华阳夫人，指出虽然其现在很受宠，但一旦安国君不在了，就没有人依靠，不如选一个听自己话的，认做自己的儿子，算是给自己一个保障。

这就是吕不韦的操作手法，算是销售手段了。假如直接找安国君，让他立公子异人为继承人，一定会被砍了。因此想到华阳夫人出面，曲线救国。而直接找华阳夫人，利害关系太大，一个外人，是不好出面的，因此再度曲线救国，找华阳夫人的姐姐。这样层层递进。最后让华阳夫人接受了公子异人，再让安国君接受，水到渠成。

后人分解了吕不韦的思路和手法，似乎不难，其实这都是人家的原创。同时，执行的过程中，也是很不容易的。需要有很强的销售力，说服力。

吕不韦舍得花钱。

为了交个朋友，吕不韦在华阳夫人的姐姐身上，花了重金，结纳其欢心。然后在华阳夫人这边，则是花言巧语，晓以利害，让华阳夫人认公子异人为自己儿子。华阳夫人在姐姐的美言下，在吕不韦的花言巧语下，决心给自己一个保障，认下公子异人为自己儿子，并且因为自己是楚国人，给公子异人改名为子楚。

吕不韦是一个做事业的人，要做他那样的大生意，身边一定有一批能文能武的人，组建这样一个团队，不花钱也是不行的。这些人关键时刻都能派上用场。

公子异人成为了安国君的世子，又改了一个好听的名字，子楚。吕不韦出钱，大力包装，一时之间，子楚的名望上来了。这样做，也是为了让其配得上安国君世子的身份。

饱暖思淫欲，曾经穷困潦倒的子楚，而今生活质量上去了，对漂亮女人的想法强烈了。吕不韦身边真的是什么人都有，也有绝色的女子，就是后来的秦王政的母亲，赵姬。子楚看上了吕不韦的女人，不知道是在对吕不韦忠心的试探，还是要表达两人不分你我的亲近。吕不韦割爱，把赵姬让给了子楚，生下了后来的秦王政。

长平之战后三年，秦昭王派兵攻打邯郸，这是要灭亡赵国的节奏。作为人质的子楚岌岌可危。吕不韦一方面让赵姬母子挡枪，在府邸外表示家眷还在，让赵国放松对子楚的监视，另一方面就是花钱，花了六百斤黄金，买通邯郸城门看守，逃到了攻城的秦军大营。（可以想像，邯郸城守肯定也是做好了准备，赚完这一票就走人，甚至早安顿好了家人，然后带着这笔钱安享晚年了）。在关键时刻，花钱解决问题。同时可以想像，吕不韦一定有一批高手保护。

子楚被安国君选为继承人的时候，吕不韦就已经被指定为子楚的师傅了。子楚与吕不韦从邯郸逃归秦国后，没几年，做了五十六年国王的秦昭王晏驾，安国君成为秦王，只做了不到一年就去世了，子楚立马升级成为秦王，吕不韦从太子的师傅，变成了宰相，封为文信侯，十万户侯。可以说，投资回报的确爆表，这里不仅是吕不韦投入资金的回报，更有吕不韦投入的智慧，运营的回报。他不仅是投资人，也是CEO。

然而，子楚只做了三年秦王就晏驾了，年仅十三岁的秦王嬴政继位，吕不韦不仅是宰相，还成了仲父，相当于齐桓公的管仲了，权倾天下。

从一个富商，到一国宰相，十万户侯，再到相国，仲父，可以说，吕不韦在事业上达到了顶峰了。

不过吕不韦还有更高的追求。《左传》上说三不朽，太上立德，其次立功，其次立言。

吕不韦将一个落魄的王孙扶上了秦国的王位，立功自不必说，他还要立言，那就是撰写《吕氏春秋》。他效仿战国四公子养客三千，招致门客，写成巨著。可以说，即使吕不韦自己生命终结，他留下的《吕氏春秋》也依然是一部巨著。所以说，吕不韦还是一个很有追求的人。他自己是没有能力写书的，但他是一个组织者，一个出资人，成就了这样一部名著。吕不韦是一个很会用人的人。后来的秦相李斯也做过吕不韦的门客。

可以说，吕不韦的能力，甚至比战国那些名将都要高出一层，也并不下于商鞅这样的法家，苏秦张仪这样的纵横家。吕不韦贩贱买贵四个字，其实就是人们常说的低买高卖。可以说是千古不变的真理。这四个字说起来简单，操作起来却是奇妙无穷，大有深意，值得细品。