孙子兵法关于顺势（计篇------造势）

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利制权也。

在这句话里面，又提出了一个非常重要的概念，要造势。造势说白了，就是要主动创造一种环境，在这种环境中，己方处于优势对位，对方处于劣势地位，从而达到赢取主动权的目的。近期美国要求中国的国务委员和外交部长到拉斯维加斯去会谈的时候，就故意营造一种这样的环境：在会谈前，美方当着全球记者的面，本应相互寒暄的时候，急切的从各方面对中国进行攻击，这实际上就是想在谈判前，给己方营造心里和舆论的优势。美方虽然是班门弄斧，搬起石头砸到了自己的脚，却也说明，造势这种权谋的手段，无论中外，都有广泛的应用。

上面是一个失败的例子，我再来说一个国内的成功的案例。史玉柱破产之后，早期企图通过营销保健品脑白金东山再起，这时没有品牌，没有渠道，如果主动去找渠道洽谈，肯定是没有任何谈判的筹码的！怎么办？造势！史玉柱经常让营销人员，打电话到药房去问，“你这里有没有脑白金卖啊”？持续一段时间之后，让药房都觉得脑白金有巨大的市场需求，客户在抢着买！因此主动找到史玉柱，请求销售脑白金，史玉柱一下子从本应求人的乙方，变成了被人求着的甲方！商务谈判起来变得顺风顺水！这就是造势的作用，运用各种方法，营造优势地位。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而娇之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之道，不可先传也。

过去很多人，利用这句话说兵法就是骗人的把戏，这个理解也真是太肤浅了！承接上段的“造势”，这句话的真谛用现在的话来说，就是营造一种神秘感，让对手根本不知道你的战略意图是什么，毛主席的经典战役四渡赤水，如果是门外汉一定会说，在那么艰苦的条件下，为何要来来回回四次跨越赤水？如果你想明白了，也就算理解了孙子兵法的这段话。在我们身边更直接的例子是滴滴打车：滴滴打车一下子，就是海量的优惠券，对打车的用户说，“你来用我们的软件吧，打车免费，享受折扣！”对司机说，“你来用我们的软件吧，每一单都有补贴”，巨大的利益诱惑着用户和司机，占领市场后，折扣几乎没有了，补贴没有了，司机反而要交份子钱给滴滴了！现在如火如荼的社区团购，你看看是不是“熟悉的配方，熟悉的味道？”

未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

战争之前，如果经过多次推演，对于如何赢得战争的盈利已经依然于胸了，那一旦开战，收获胜利那肯定是高概率的事情。对于，面临的将会是惨痛的失败。

现今我们经常挂在嘴边的一句话是“我又被套路了”, 现今很多机构对孙子兵法中的一些策略的运用，可谓是炉火纯青，当消费者踏入店门的那一刻，就已经进入了机构营造的套路，因为机构在你来之前，已经将方方面面，都已经算计得清清楚楚了，每一步都是套路。就拿我们身边的超市来说吧：即使是大白天，一进超市的门，会发现超市里面一定是灯光明亮，这不是在浪费电吗？其实，超市早就在消费心理学研究过，明亮的环境，购物欲更高！在这种环境下，你潜意识的就想买买买！一进店，各种打折信息，就是满足你想占点小便宜的心理；里面的每一个场景，都是经过精心算计过的，在这种情况下，你能不买东西吗？