中介交易工作流程（中介工作的酸甜苦辣）

任何一个销售行业，都有眼里只有钱，也有处处为客户考虑的。中介这个行业，多年来承受了无数的谩骂，黑中介，死中介…

不得不承认，早些年很多人买房卖房被吃差价，但现在，这种情况越来越少了，新生代的经纪人已经在慢慢取代老一辈了，我是19入行的，对比现在，不论是政府监管还是中介公司的正规透明，都远远超过了19年。

不要歧视这个职业，不要一棍子打死一片人，其实中介真的很辛苦。

1.工作时间长

996，997在这个行业里属于正常情况，没有节假日，没有周末，反而越是喜庆的节日，他们越忙碌，公司给的指标越多，我做中介的那些年，可以说一句，平日里，我从来没有在周末休息过，更别说节假日了。

业绩不好的时候，要提前半小时或一小时上班，然后当天指标没完成，要延迟下班时间，现在某些大公司做出所谓的改革，朝九晚六，我只能呵呵，这不是改革，只是个噱头。

中介公司有个特点，稍微有点规模的都一样，就是分封制，啥意思呢？就是公司总部出的各种对于经纪人的制度和考核标准，从来不会严格的落地实施，除非对经纪人不利的，那一定会执行。

举个例子，某大公司劳务合同写的朝九晚六，实际和大区，各门店作息时间都不同。就是不论总部说了啥，最终解释权归门店（都是对业务员不利的，凡是有有利的，都会仔细斟酌然后最多执行一半。）

全天二十四小时，手机都打得通，我晚上23点联系客户，大概率被骂，但是客户00点联系我，我如果不搭理，公司会找我麻烦。

难得一天休息时间，客户房东一个电话，我就可能要忙一天。没时间谈恋爱，没时间交朋友，没时间去做其他想做的。

当你选择做这一行的时候，你的时间就不属于你了，公司会挖空心思榨取你的所有价值。而对于大部分人而言，他最大的价值就是时间。

2.工作量大

很多人觉得中介就是整天游手好闲，不务正业。我承认，有一部分确实是混日子的，但哪个行业没有混日子的员工呢。

一个稍微有点目标的中介，每天要做的事非常多。一方面是自己要开单，不然没钱，一方面是公司的高压，各种考核，我以某家大公司为例，看看他们每天考核的内容有哪些：

a.线下带看

b.线上带看

c.电话量

d.面访业主量

e.开盘量

f.某软件回复标准（最严格的是某公司，要求30秒必回。如果超时回复客户，那么要提供证明，不然会有相应处罚。）

g.议价（砍房东价格，有的规定每天必须有多少万议价才行哦）

10.新房推荐（要求每周有新房带看）

还有很多花式考核，不一一举例，这些考核确实很烦人，但是如果你开单了，就可以全免。那怎么才能开单？

所以大家经常看到大街小巷都有中介在驻守，在发传单，不要好奇，人家真的是没办法了，没有客户，不能开单，有完不成考核标准，除了做一些看起来成本高收效低的举动，也没有其他办法。

完不成工作量会有各种处罚，各家公司不同，有的体罚，比如跑步，深蹲，有的罚款，没业绩本来就没钱，还要被罚款，有的就是延迟下班，提前上班，还有写检讨，写保证书等等。我说下我见过的其中几个

a.大夏天，看到2个同行，一人手里拿着一张房源纸，从门店跑到前面的树下，然后对着树说：你好，我这有一套房子，。，，然后往回跑，一直这样折返跑，也不管路上行人的异样眼光。

b.门口站一排穿着白色衬衫的人，有男有女，他们前面站着一个男的，不顾来往行人，对他们破口大骂。

类似的太多太多了，说这个不是博取同情，不过大部分并不是黑心的中介，确实遭受了很多可怕的待遇。

有的人会抬杠，说这样还不走人，活该。我想说，每个人的境遇不同，没必要抬这个杠。

现在的中介，房产经纪人，工作量其实是很大的。还有现在行业内卷太厉害，对经纪人专业度的要求越来越高，每天都要学习，不然很快就落伍了，真的。不要看不起这个行业，门槛虽然不高，但真的要说专业，那要学的太多了！

3.心理素质要过硬

销售对心里素质要求都高，不过房产有点特别，因为一不留神，买客和业主都会拒绝他，骂他，中国的经纪人是要服务买客和业主双方的，房产中介销售方式很多，很综合，包括电销和面销，还有地推，就是很多销售行业的销售方式，房产中介都会解除到，所以心里压力其实很大，不是每个经纪人都是天生外向，都有社交流弊症，现在很多都是刚毕业的学生，或刚踏入社会的年轻人，他们需要一次又一次说服自己，克服心里障碍，然后去做事。

还要面对各种同行撬单，同事撬单也常见，一个单子，你辛辛苦苦把所有的都谈好了，结果被其他人成交了，真的很痛苦。

4.公司大部分人没人性

房地产公司百分之99对业务员都是毫无人性的，不论房产公司对客户对业主有多重视，但是对自己的业务员，从来都是像对待阿猫阿狗一样。

据我所知，房地产行业底薪低的可怜，有的就是无底薪，还有让人匪夷所思的欠薪制，现在以上海为例，各大中介公司都号称无责任底薪6000-8000-10000的，其实真的入职后的人才知道，没你想的那么简单。水分太多。

无底薪的其实很多，纯拿提成，但是这样的提成点会比较不错，至于欠薪制，我就不多说了。

还有社保和公积金，我只能说呵呵，要不就是不交，要不就是交外地社保，至于公积金，你得达到一定标准才可以哦，我第一年就是缴纳的深圳社保，没有公积金，但是我在上海这边工作，这。哈哈。后来业绩达标了，才给转的上海社保和公积金，这还是比较正规的房产公司咯，还有很多小公司，员工是基本没有任何福利待遇的。

这里多说一句，很多公司的利润真的是销售部门为主，但是往往销售人员的基本待遇确实公司最差的。

有的公司天天唱高调，要成为一个让人尊重的经纪人，但往往是，公司自己都不会尊重经纪人，那凭啥让客户们尊重经纪人呢？

今天时间有限，明天会着重介绍中介的真实收入以及其他的事。