商鞅驭人有五术（再谈商鞅徙木立信）

秦人风采

商鞅是战国时期著名政治家、改革家、思想家，法家代表人物，主张“当时而立法，因事而制礼”，主导了两次变法，虽身遭“车裂”，却为强秦统一六国奠定了坚实基础。结合商鞅在变法过程中极具代表性的事件“徙木立信”，研究其变法的理念和手段，对当下的我们仍具有十分重要的借鉴意义。

史书记载，为立信推进改革，商鞅下令在都城南门外立木一根，并当众许诺：搬至北门者重赏。

法治之火

其一，之所以选择在城门闹市，就是要让更多的百姓知之传之，为变法改革的推行积累“人气”，奠定广泛的群众基础。一切法律之中最重要的法律，是铭刻在公民的内心里。法治的根基在于百姓发自内心的拥护，法治的伟力源于百姓真诚的信仰。法治的宗旨理念要被更广大的受众所知晓、所接受、所传播、所遵循，让更多的人知之行之。

利益，人性之考量

其二，初赏十金，围观者犹疑不定，这是自然，人们遵法中必要有权衡得失的环节，这是人的自然天性。当赏金提至五十金，便有人将木头扛至北门。一个小小的举动，却揭露出趋利避害这一人的本性，成本考量体现在人际处事的时时处处。马克思有句名言：当得利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动；当得利润达到50%的时候，他们将铤而走险；当得利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。

因此，立法定规必须把违法代价考虑进去，通过提高违法成本来最大限度打消人们的侥幸心理，无关痛痒的规章必被无视漠视。违规成本过低是削弱法治权威最直接的因素，违法违规的代价不高，就等于对无视法治行为的放纵，长此以往，法治的权威将在人们的心中大打折扣。

行法，必先立法

其三，商鞅对于扛走木头者立即兑现了承诺，奖赏了五十金，迅速赢得了百姓的信任，为变法施行争得了势头。言而有信兑现奖惩，说明只有执行力才能树起法的权威性。法规制度的生命力也正在于执行，威力亦然，即便法规制度一箩筐，不执行、不落实，也永远是废纸一堆，长期下去人们便会失去信心，没有了信心，又何谈对法治的信仰。