孟子离娄上阅读（征远来近飞而箝之）

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵峨。

飞箝是什么意思？箝的意思是用两个竹板夹住某个东西。引申义就是抓住，控制，掌控的意思。飞的意思是飘忽不定，似是而非，模棱两可的意思。有人说，飞就是夸奖，说好听话，捧他，说赞赏的话。不能说不对，只能是不准确。说两句好听的就招了，可不是什么人才。合起来的意思是用飘忽不定，模棱两可，似是而非的话，（钓语）诱出对方真实的意图，或者说我们想要的的东西，然后让这个人为我所用。这是飞箝的本意！

不管什么事情，只要经过了度权量能，就能够征召到远方的（人才），召来近边的（能人）。权，是秤砣，引申义是势力的大小，秤砣越大，称重就越大，代表势力就越大。能，是能量，能耐，影响力，威力。度，是猜度，衡量，权衡。量，就是测量，衡量。合起来就是权衡对方的各方面的势力和能量。我们只有权衡自己或对方各方面的势力和能量，才知道能不能召来全天下的人才，才知道对方是不是适合您这样的人才去应召。注意这里是双方面的。一个是我们能不能召来，吸引来全天下的英才，二是，您这样的“英才”适合不适合，值不值得去应召。显然这是单位（国家）吸引人才前来应召，和人才值不值得去单位（国家）应召两方面的前提条件！

那么我们应从那些个方面考虑，或者说下手呢？一，察同异之计，别是非之语。就是说必须考察对方与我方是不是有共同的意愿，理想，目标，意气是否相投，能不能长期合作（忠诚），合作期有多长？计，是计量，算计的意思。然后甄别，沟通双方各方面的是非对错，以达到彼此高度的认同，和足够的包容，深刻的了解。

二，见内外之辞，知有无之术。是说要明白集团对内，对外的政策，法规，舆论，措施等的公告或者宣传。个人嘴上说的和实际的想的做的是否相合。表里是否如一。了解是集团（的政策）是否正确或个人（的谋略）是否能被采用。

三，决安危之计，定亲疏之事。商定，决策关乎集团和个人安危的谋略，敲定人事上孰该亲孰该疏的大事。

以上三点如果搞清楚了，那么我们就要确立，营造一种形势，声势，来掌控事态的发展方向，引导事态往我们谋定成功的方向走。这就有了一个“标准的需要”，就是说，凡是符合我们这个谋定的大势趋向的人才，事件我们就可以征用他，去访求他，去任用他。隐括，就是古代做工的一种模具，作为标准来用的。其他要做的产品，必须与隐括为参考，标准，否则就不能用。我们用“标准的需要”在权衡度量各方轻重长短，所有的人才就一览无遗了。

然后我们就用（引）钓语，飞语识得人才的真才实学，然后钳住他，留住他为我所用。所谓的钩钳之辞，就是说的话一会儿与赞同你，一会儿又不赞同，弄得你不知所以，谁先忍不住，谁就先漏出实情。对于那这个不为所动的人（不可善者）来说，就先征用他，然后因才使用，以观后效。实在不行的，我们就先给他加点负担（重累），看看效果，然后再收服他。或者提前告诉他后果再让他做，或者让他先做再数落他后果的，目的都是让他服气，服从。（古代确实出现过我不能用之，必然杀之的恶例，我们现代人可不提倡这个。但涉及到国家安全的，另当别论），具体的措施有三:一，投其所好超常的给他财货，琦玮，珠玉，璧帛，采色让他享用，这都是高福利，高待遇之类，考验人才的品性优劣，是廉洁或者贪婪。如果知趣，自然推辞，如果欣然接受，那就低劣。

二，根据他的才能，知名度，影响力，再加上目前已经有形势，帮他权衡度量，看看能不能钩出其实情。

三，根据他行事之中的不妥之处（巇罅），来说服他。这个用以前讲的抵巇之理。意思就是说挑他的毛病，让他自知其缺，然后就可以收服他了！

上面主要讲的是如何统一思想，收拢人心，团结一致共谋大事的策略。这里关键词就是度权量能。一个是度，一个是量。度量之后就是立势而后制事。这就有了隐括，然后用再隐括去度量人事。这样就能集中力量办大事了。