开小店怎么吸引客户进来(如何让高档小区和街上的目标客户加自己微信并吸引到店铺里面)

好的,先问候一下各位同学,大家晚上好,接下来我们就来聊聊关于开小店怎么吸引客户进来?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

开小店怎么吸引客户进来(如何让高档小区和街上的目标客户加自己微信并吸引到店铺里面)

开小店怎么吸引客户进来

案例1:美容院商业街地推引流5步流程操作策略案例2:建材装饰行业高档小区地推引流策略案例3:水果茶、奶茶、甜品行业写字楼地推引流案例解析案例4:家用电器产品如何把展销会目标客户引流到店铺里面来操作方案

好的,先问候一下各位同学,大家晚上好。

这节课程我们讲地推引流,一说到地推引流,很多营销老师都看不上,觉得现在都已经到互联网时代了,都到微信时代了,谁还去地推啊?而且现在的传单发出去也起不到什么大的作用,吃力不讨好,引流过来的人群还不精准。

你说这种想法有没有道理呢?有一定道理,但是你要知道,任何事情,不同的人去操作,起到的效果是不一样的,因为虽然都是地推,但地推也有不同的推法。要不然,为什么有的店铺也能吸引到精准客户,而有的店铺却不行呢?这就是操作手法的问题。

所以说,你不要误会,认为地推就是站在街上发发传单,这是很狭隘的。就算是发传单也是有技巧的,而且这个传单怎么设计才能吸引到人,就这一个点展开来讲又是一堂大课,但是今天不讲这个传单怎么设计,我们就讲,怎么来进行有效的地推。

我们先看一个案例:

美容行业的鱼饵引流策略!

我们很多同学做美容院,你学习了鱼塘引流之后,你也知道了怎么把鱼塘通过鱼塘投放出去,你学习了社群引流之后,通过销讲你也知道怎么把鱼饵卖出去,你也可以通过会员引流,老客户裂变引流,让老客户帮你转介绍。

墨商学院徐德福

{!-- PGC_COLUMN --}第二步:微信朋友圈的布局

什么意思呢?你出去之前,你要先把自己的微信朋友圈布局要做好,布局的内容我给你列举一下有以下几个方向:

1、朋友圈要多发一些顾客在你店里做美容的视频。

2、跟顾客的合影。

3、顾客的评价,这个评价要写在本子上的,和顾客合影一起发。

4、效果对比,顾客做之前是什么样子,做之后是什么样子。

5、价值分享,就是关于美容方面的相关知识、注意事项等。

中国有句话叫做什么呢?

临渊羡鱼,不如退而结网。

朋友圈就是你结的网,是你的工具。

所以有时候,我们为什么销售做起来会很累,因为你需要补的功课太多了,你一直都在寻找一个点石成金,能化腐朽为神奇的方案,但是基本功不扎实,没什么用的。就好比是拿着一个竹篮子去打水,你这边在拼命打水,那边在拼命漏水,怎么打都打不满。

这个应该很好理解吧,所以有的大品牌,平时就是不打折的,忽然有一天打个8折都会来很多人,有的品牌天天1折起,3折起都没人买,就是基本功不扎实。

2013年的时候,我担任温州某个鞋类品牌的杭州分公司负责人,当时我下面有8家自营店,还有20多家加盟店。因为那几年国家银根紧缩,所以公司资金也很紧张,于是公司财务天天逼着我要赶紧回款。那我没办法,我只能拿自营店天天搞促销。

当时在杭州的新市街有家自营店,隔壁就是一个大品牌,上市公司。按理说他们的品牌知名度很广,但是他们被我这么搞,天天店里冷冷清清。后来他们火了,搞了一次全场5折的活动,我一看,我马上也全场5折,并且还赠送你3盒棉袜子,但是红蜻蜓那边付款的人排队排到马路上,我这边一个人都没有。这就是两个品牌的基本功不一样,不是一个级别的。因为这2家公司我都工作过,所以我非常了解。

我插播这个案例只是想告诉你,我们营销模式要有,策略要有,但是基本功也要练好。

好的,明白了这一点,我们再看第三步。

第三步:微信文章一篇

这篇文章主要是介绍你的引流产品的,在这篇文章里,你要好好塑造一下你这个引流产品的价值,引流产品的服务照片,对人体有什么功效,老客户的评价,店铺的位置,店内的环境等等你都要写好。这叫塑造价值,虽然你想成交的价格是99元,但是你要把产品塑造得看上去值1980元,最后报价的时候你要这么写:原价1980元,现在不要1980元,不要980元,只要99元,并且承诺你来服务的时候绝对不跟你推销其它产品。

要报名的请扫以下收款二维码支付,并且加客服微信,预约好时间来店里领取服务。

第四步:采购礼品。

你要提前去采购一批女孩子比较喜欢的,化妆用的小礼品。

这一步操作好了,我们再出去地推。地推的地方,你要跟物业提前打好招呼,以免被保安赶出来。能花点小钱搞定的那最好,这些都属于推广成本。要有预算的。

第五步:去微信吸粉

原来是直接卖,现在呢,我不直接卖了,那我干嘛呢?我先扫粉。但扫粉也很有讲究的。你不能拿个手机就这么直接去扫。

那怎么来玩呢?

你先把小礼品摆在桌子上,上面再放几张A4纸,A4纸上有你的微信二维码,只要消费者扫码加微信并转发一篇文章到朋友圈即可领取一份礼品。这篇文章就是我们在第三步已经准备好了的。

并且赠送你一张更有价值的礼品卡,只要你拿着卡到店铺里面来即可领取。

这个引流方案到这里就结束了,至于客人来你店铺之后,你怎么设计成交方案那应该很简单,我们之前都讲过很多了。如果大单成交不了,你也得成交个99元的引流套餐,进一步培养信任度,并且让他亲身感受一下价值。只要消费者亲身体验过价值,就会爱上美容。

这个方案是不是你也能操作的,那你说你没有公众号,那你去互动吧弄个99元的链接也可以,什么是互动吧你不知道,你去微信公众号那里搜索一下,互动吧,就是老师和学生互动的互动,吧就是,左边一个口右边一个大巴车的巴。

但是,虽然大家能操作,真正去做的还是很少,这就是我们很多人的一种习惯,想法很多,行动太少;天天研究,就是从来不实践,这不是我们墨商的精神。

案例:免费领1盒寻小仙水果捞地推引流操作

昨天,我从我公司一口大厅经过,看到有五六个人在那里做地推,他们摆着一张桌子,上面放着很多盒水果捞,桌子上也是放着A4纸,纸上印着一个二维码,二维码下面写着几个字:水果捞免费领。

我看到了之后,我就过去跟他们的老板聊天,她跟我说:他这家店铺就在大厦的三楼,刚开业,主要的业务是美团、饿了么外卖订单。现在就想在一楼推广一下,让那些免费领水果捞的人帮忙转发美团上的链接到朋友圈。

我说,那免费领取水果捞的人领取了就领取了吗?还有没有后续的销售策略呢?她说没有了。

我说,你这水果捞原价多少?

他说,9块9一盒。

我说,人家免费领取之后,你再给他3张代金券,每张面值5元,你再锁定他们3次,培养他们到你店里来吃的习惯,要不然,吃了一杯就不会再来了。

后来,我到了办公室,我发现我公司有个女孩子也领了一盒,我就问她:你喜欢吃水果捞吗?他说:还行。

我说:她们店铺就在3楼,你下次会不会去?

她说:不会去,又不是很喜欢吃。

我说:那你干嘛要去领呢?

她说:免费的,就领一杯呗。

我说:如果再给你3张5元的代金券,每一盒水果捞能用一张,你会不会去呢?

她说:那如果有朋友一起去的话我就去。

所以说,做地推要记得一定要懂得有锁客的工具,不要做了一次最后什么都没有留下,因为我们做地推时间成本是很高的,我们不能为了加粉而去加粉,我们最终的目的还是为了转化,任何不以转化为目的的吸粉都是在浪费时间。

但是转化怎么转?吸过来就能转吗?那是需要有一个系统配合来配合转化的。所以说,以后开店做生意,尽可能地跟大品牌,跟有影响力的品牌,跟聪明的人合作,要不然你还得教他怎么做,那你会累死的。

建材行业小区地推引流

如果你是建材行业,你是不是一直有个苦恼,那就是客户不好找。所以呢,很多人会去做地推,做地推一般都是去一些新小区去。

但是你去新小区,也不好操作,因为你碰不到业主,你能遇到的就是一些装修师傅,还有一些物业保安人员。但是这些人做不了住,谈了没用啊。

我们有些市场人员心里就想,既然碰不到业主,那么我就把传单塞在人家门口就可以了,虽然是乱枪打鸟,但说不定也能打到几只。

那么除此之外,还有没有别的办法呢?

我们说一下大致思路:

第一步:先打造引流产品。优惠券也好,代金券也好,礼品卡也好,你自己去设计。

第二步:过去找到这些装修师傅。为什么要找他们呢?因为他们能接触到业主。找到他们干嘛呢?你把引流产品给他。告诉他,让他把引流产品给业主。

第三步:达成合作。这些装修师傅跟你非亲非故,为什么要帮你发引流产品呢?这里要设计好处。如果你的业主拿着引流产品来我店铺达成了合作,我给你什么好处。一般来说,这些师傅帮业主采购产品,店家也会给他提成,所以你的提成起码不能低于行业普遍提成。这样他才有积极性。

如果装修师傅不愿意发这个引流产品那怎么办呢?也没关系,只要业主要来这里看房子,你就告诉我,我马上赶过来,制造一个你是正好巧合过来碰到业主这样的机会。如果和业主达成合作,也给到你同样的提成。

同样的道理,你也可以和物业里面的保安达成合作,让他帮你发引流产品到业主手上,或者让他帮你拉到业主群里,你跑到群里后你也不要直接打广告,而是发引流产品,到你的店铺里面来拿,如果产生销售也和物业分成。

所以,在你自己够不到消费者的时候,你就要找能够到消费者的人合作,把钱分出去,大头给别人赚,自己留小头。当你有了一大批客户之后,你再设计一个让老客户帮你转介绍的机制,事情就可以这么一步一步往前推进。就像那些皇帝,在打江山的时候都会很爱惜自己的文臣武将,比如说当年秦孝公发布的招贤令,谁能帮助秦国强大,国家跟他共享,也就是给你股份,后来商鞅就来了么,商鞅变法就开始了。

电器产品地面展销会的引流操作方案

现在很多行业都有展销会,就是某个行业联合起来举办一次展销会,也有政府组织的,比如说汽车展会、装饰材料展会、美博会等等。

这些展销会,有一个特点,那就是人流很大,客流精准,但是时间很短促,现场成交把货品带走那也不现实,除非你卖点小吃、卖几包茶叶,那是可以的。那么面对这样的情况,我们就要思考,如何把这些好不容易汇聚起来的流量延续下去呢?而且是最好延续到自己的店铺里面去呢?

比如说,你是做电器产品,你怎么把这些精准的客流量引流到你的店铺里面呢?

这里同样也要分几步走:

第一步:打造引流产品。比如说价值200元的水果榨汁机。

第二步:预交押金。比如说你现在只需要交押金200元,就能赠送你200元的水果榨汁机,如果到时候你来我店铺里,发现没有你喜欢的产品,那么我退还你200块钱押金,并且赠送你的水果榨汁机也送给你了。如果到时候你到我店铺里面购物,那么你交的200元押金,可以抵500使用。

这样一来,你是不是通过这一系列设计,把一些优质的客户吸引到你的店铺里面来了。我说的是优质的客户,意向客户,不是随便拉人。这个关你得自己把好,要不然来一帮贪便宜的也没意思。

第三步:到店后安排。

到了你的店铺之后,这个时候你们有了信任度,毕竟见过一次了,这个时候是不是变得很容易洽谈。当然你的客户见证系统要打造好,什么叫客户见证系统呢?这个真的是翻来覆去地讲,说简单点就是客户评价,跟我们去淘宝购物看到的评价是一个道理。

但是我们线下可以做得更完美一点,比如说,你弄个文华展示墙,把你和客户的合影,还有一些客户的评价等等,你都把他打印成照片贴在墙上。再结合一些营销话术,再结合一些成交方案,是不是很容易就能成交生意。

有的人说,徐老师,你这些都是套路,我认为做生意,做营销,诚心诚意就是最好的营销。你说的没错,我也同意你的观点,但是你去问问天下做生意的每一个老板,哪一个老板会承认自己不是诚心诚意的?哪一个老板不是说自己的产品是最好的?那些做生意破产的老板绝大部分也都是好人啊。但为什么破产了?负债累累,妻离子散。

因为,现在的竞争是什么?现在的竞争是一帮品德诚心诚意、又非常懂策略和模式的人在竞争,那些没有诚信的人早就已经出局了,如果你到今天还意识不到这一点,那接下去是会吃苦头的。

最后,地推引流,我们要把握的几个点再总结一下:

第一个点:赠品。

别人为什么要和你发生关系,你用什么赠品去促使目标客户加你微信;

第二个点:布局。

很多人拼命加粉丝,最后发现没什么用,为什么?你的配套没有跟上,如果吸到粉就能成交生意,那么那么多吸粉达人早就发财了,所以我们每一个营销人都应该是一个布局大师。有一个思维叫做触点思维,什么意思呢?就是消费者能接触到的每一个点,我们都要打造好,都不能让客户产生疑虑,这也是需要布局。

做布局的时候,你的方案要在自己的脑海里面演习几遍,看看哪里还需要完善,哪些点需要强化,如果有一个点你没做到位,都可能会导致你满盘皆输。所以,墨商营销系统,从引流开始,到人性分析,到布局,到会员锁定,到成交,到裂变,到格局,他是一个循环系统。这每一个环节都是一个主题,我会一堂课一堂课地跟你讲。

第三个点:到店。你不要想着在现场成交,你要想办法把客户吸引到店铺里面成交,因为到了店铺之后,客户会有信任感。哦,原来你有实体店,看来不会跑掉,所以我给你钱放心。然后在你店里一看,有那么多的人都已经购买了,并且墙上的评语写得还都挺好,说明是可信的。

这个时候,你再成交一些能锁客的产品,等信任度再提升之后,你再慢慢成交大单,当然你如果销售技巧很好,那可以不用按照这个顺序来。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页