那些又旧又丑的背包（我居然被一组广告）

前段时间，一条#60岁大爷同学聚会全员白背心撞衫#的话题吸引了小编的注意，仔细想想还真是，身边的大爷们似乎人手一件的单品就是白背心了，洞察到了大爷们的这一需求，淘宝做了一次非常有趣的营销传播。

大家不妨可以回忆一下，身边的年过六十的大爷们是不是都有这么一件万能白背心。有网友说不穿白背心，证明你没活明白，足以证明了白背心的重要性。一条白背心可以说是大爷们穿搭的万能单品。而且不论身份，不论阶层，村头老汉也好、公园大爷也罢，甚至是科学家、大学教授...似乎上了年纪的大爷们都钟爱白色背心。一件经久不衰的白背心，早已演变成了一种情怀。

就是这样一件万能的单品，很少有人去在乎，这看起来其貌不扬，并无二致的白背心，其实也蕴含着很多讲究。淘宝洞察了这一点，将平平无奇的白背心的面料版型属性做了细分，把背心的属性分为保暖白背心、修身白背心、速干白背心、无痕白背心等，适合多场景应用，让消费者能清晰地根据需求选择自己的白背心属性。

在如今的服饰市场上，大部分商家都主要服务于女性，其次才是婴幼儿和年轻男性市场，很少有人会去注意60岁 老年男性的服饰需求。事实上，通过精准洞察，淘宝发现银发一族对白背心的需求量是很大的，淘宝通过联合平台里的商家，给老年人的服饰选择提供一个更好的解决方案，让老年人也能在线上买到品质好货，通过与老年人的对话，体现了品牌责任感与品牌温度。

淘宝的这次营销，选择从一个被大多数人忽视的单品入手，并且选择了银发一族的赛道，在其他品牌都集中火力收割年轻人的时代，淘宝独具慧眼地看到了大爷们这个小众消费群体的需求，给予了老年消费者更多选择，彰显品牌责任感，传递品牌温度。

作者：武静