直播间怎么玩才能留人（硬核的直播间留人技巧）

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想要直播带货效果好， 直播间留人最重要。因为直播间没有人，我们的产品再好也白搭。然而我们不是薇娅、李佳琦，没有那么多的自然流量，也没能像他们一样简单的“买他！买他！买他！”就能产生疯狂互动和订单，反而如果一味的模仿他们更会适得其反。百分之九十以上的小伙伴不知道直播该讲什么，来了人怎么留，今天小编在这里与大家分享一下直播间留人技巧。

一、及时回复粉丝问题

这点非常重要，不论是新开播还是我们的老主播，看到直播间有粉丝提问了，这时候我们需要充当一个客服的角色，一定要及时回答， 避免冷落粉丝造成其他粉丝的转身离开。

话术参考：

主播：你是哪里人？（引诱）粉丝：湖北人。（上钩）主播：是吗！我最喜欢和湖北人交朋友了！（收线）我的XX同学就是湖北的，为人十分热情，可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）

假如粉丝问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。开放式圈套是这么玩的：

主播：“你知道吗？你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间”

粉丝：“是吗？我哪里厉害了？”

主播：“有机会告诉你哦，（然后开始说其他的）”这样他就会一直好奇你没有回答我的问题，会追着跟你交流的。

粉丝：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

主播：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

粉丝：有什么优惠吗？有秒杀活动吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）

粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播：没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”（保持安抚）

当然一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

二、福利诱惑

我们需要想一个问题，那就是为什么你开直播，直播间没有人？这个需要小伙伴们直播前想清楚。

我们做直播，不是纯是为了卖货，而是能够真正的为粉丝提供价值。细心的小伙伴会发现现在所有的大主播，他卖的产品一定是性价比最高、活动力度是最大的。想想自带流量的明星达人在直播的时候首先想到的不是我需要卖出来多少多少，而是想办法送出去多少多少，在直播间给到粉丝利好。比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”利用各种福利、抽奖活动，赠送产品等利好政策在直播间开始留住观众和意向客户，一旦粉丝用户停留多了，接下来我们的产品自然而然就能卖出去。特别是带货过程中可以用到给粉丝福利的方式留住粉丝，当然不是说开头的时候用到，因为直播间粉丝是不断流动的，我们每间隔5分钟渲染一次，（限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二）等利好的政策，时刻需要贯穿全场，用福利来留住直播间的粉丝。

话术参考：

"直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券....."

总结：

做直播更需要有逆商思维：不是我想得到什么，而要想到我能提供什么，所以，小伙伴们用赠品作为吸引客户的诱饵，持续不断为粉丝输出价值，从而让你的直播间人气越来越大。