营业员10步营销法（市场利基者营销战略）

市场利基者也称“市场补缺者”市场利基者服务于市场的某些细小部分，通过专业化经营来占据有利的市场位置，我来为大家科普一下关于营业员10步营销法?以下内容希望对你有帮助!

营业员10步营销法

市场利基者也称“市场补缺者”。市场利基者服务于市场的某些细小部分，通过专业化经营来占据有利的市场位置。

1、一个理想的市场利基基点有下列特点：

（1）该利基基点有足够的规模和购买力，从而能获利。

（2）该利基基点有成长能力。

（3）该利基基点被大的竞争者所忽略。

（4）公司有市场需要的技能和资源，可有效地为利基基点服务。

　　（5）公司能够靠已建立的顾客信誉，保卫自身地位，对抗大公司的攻击。

2、市场利基者战略

市场利基者的主要战略是专业化经营，包括市场、顾客、产品或渠道等方面的专业化。下面是几种可供选择的专业化方案：

(1)最终使用者专业化，专门致力于为某类最终使用者服务。

(2)垂直专业化，专门致力于生产和分销渠道中的某些层面，如制铝厂可专门生产铝锭、锅制品或铝质零部件。

(3)顾客规模专业化，专门为某—种规模(大、中、小)的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务。

(4)特定顾客专业化，即只对一个或几个主要客户服务，如美国有些厂商专门为西尔斯百货公司或通用汽车公司供货。

(5)地理市场专业化，专为国内外某一地区或地点服务。

(6)产品或产品线专业化，只生产一大类产品。

(7)客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品。

(8)质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品，如专门生产高质高价产品或低质低价产品。

(9)服务项目专业化，专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目，如美国有一家银行专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门。

(10)分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道，如专门生产适于超级市场销售的产品或专门为航空公司的旅客提供食品。

市场利基者可选择一个细小市场，也可选择两个或两个以上的细小市场，以减少风险。